商业地产招商策划选择哪家比较好
商业地产招商有点类似于在大商场中对外出租店面，如把二楼500平方米的地方租给NIKE，把300平方米的地方租给ANTA等，签订租赁合同，定期支付租金。
房地产策划是类似于在新的楼盘出售前做的一些宣传广告。经常可以在路边看到，某个楼盘只是刚刚完成拆迁工作，就把这块地围了起来，在周围做些广告，让购房者对它先有个认识，方便以后销售。
两者不好说哪个更好，只能说哪个更适合你、或是你更喜欢哪一个！
商业招商七大策略
现代购物中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平台上。不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从“商业管理蜕变成“物业管理，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功，是开业前最重要的工作，为此结合本项目的实际情况，特提出以下招商策略：
一、 招商先行、销售跟进
招商的目的在于实现销售。招商成功是实现顺利销售的先决条件，特别是品牌商家的引入更能为项目的销售提供强大的驱动力，成为项目的重大卖点，从而促进项目销售的顺利进行；
注意在招商过程中的控制，吸引部分经营商户购铺经营，从而为项目的销售加力。
二、大户先行、散户跟进
大户（主力店、次主力店及旗舰品牌商户）的招商是招商工作的龙头，是招商工作的重中之重，特别是主力店的招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作的成功，其他散户必然群起跟进，最终实现项目的招商圆满完成；
尽早进行主力商家的招商工作，可以在大范围经营客户中选择品牌号召力强、租金价格高、符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定所需经营的面积以利其他商家进场定位；
主力店是项目的核心，主力店的性质影响决定着项目的性质，是项目的客源的锚固点，是项目后期经营能力的保证，一个大型超市或百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。总之，主力店的招商对后期商业铺位销售的价格提升、投资客户的吸引、人流汇聚、卖点推广、租金提高等方面都将会带来极其重要的促进作用。
大户优惠政策：
优先选位：大户（主力、次主力、旗舰品牌）优先在我们给定的范围内选铺；
优惠套餐：给予大户一整套优惠政策（如租金、免租期）；
优化组合：计划性合理分布大户的位置，充分发挥他们的品牌和市场影响力，以有利于带旺其他中小品牌，利于整个市场的长远经营。
小户扶持政策：
引进优质品牌代理权给予有发展潜力的中小散户；
给予部分散户优惠的付款条件，减轻其经营压力；
三、 同业差异、异业互补
购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象，达到主题统一、业态复合、同业差异、异业互补的目的；
同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的；
异业互补的目的就是要充分尊重顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。
四、 立足长远，放水养鱼
任何新兴商业市场从开业到兴旺成熟，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、项目自身定位、商业业态、竞争环境等的不同而有所差异。
因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意的原则。
五、 形象先行，造势优先
形象先行，造市先造势。作为惠阳首家一站式购物中心，惠阳从小商进入大商的标志，及惠阳商业升级换代的典范，必须先塑造本项目高端的市场形象，以引起市场关注，树立市场形象标杆，降低招商难度的目的；
通过势的建立，建立项目在惠阳的龙头霸主地位与气势，塑造差异化的大牌市场形象，充分减灭商户讨价还价的底力。
“抢市”必将以降低门槛、牺牲收益为代价，只有通过“势”的建立，才能达到“建市”的目的，以规避与现有市场的同质化竞争和低租金价格的竞争。通过品牌化、专业化、精细化、规模化的打造，一举超越惠阳现有市场。
六、 主动出击，重点突破
这是招商比较常用的策略之一。在立足惠阳本地市场的同时，将同步拓展惠州及深圳的商家资源，将一些具有市场知名度和号召力的品牌商家进行邀请并进行一对一的洽谈，加强前期双方的了解和沟通，为下一步与商家进入实质性合作奠定基础。
与零售、服装、家居、家电等权威性行业协会及组织建立良好合作关系，充分发挥其行业内部影响力及其广泛的商户资源；
七、因时利导、控制有序
前期对租赁模式和招商模式不作固定而是做最优准备和多方面选择，全面了解掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，在后期根据实际情况再做阶段性调整，无论是何种租赁模式和招商模式皆然。
在招商阶段中，可通过对不同时段的招商政策进行阶段性调整，加大市场张力，制造商户紧张干，促使其早日承租。
保留部分好位置暂不推出，以备其他外地品牌或者谈判周期较长的好品牌进入，同时有利于解决不可预见的调整和纠纷。同时，对同一品类的不同商家进驻进行一定的数量及质量控制，营造健康的竞争环境。
网页链接要找商业地产策划公司的开发商会发现，网上有商业地产项目的排名，有房地产策划公司的排名，可是翻遍搜索引擎也找不到商业地产策划公司的排名，能搜索到的，不是某个策划公司的广告页面，就是商业地产标杆项目的排名，要么是房地产策划公司的排名，这主要是商业地产项目的特殊性决定的。
商业地产和住宅地产是有本质区别的，可以说根本不是同一个行业。基本上做住宅策划的，转行做商业策划就是扯淡二字(其实开发商从住宅转商业的，目前看来也就扯淡二字，除非找到比较合适的代理公司)，因此房地产策划公司的排名坚决不能用到商业地产上。商业地产的重点在于商业而不是地产，具体而言就是零售业。零售是个博大精深的领域，餐饮、服装(包括其他狭义的零售业态)还有娱乐等等对房产条件、客户需求(落到具体操作层面就是推广手段等)的要求都不一样，说开了去几本书都打不住。目前行业里别说精通了，光是了解这几个方面在操作上异同的人都屈指可数，更何况商业地产和建筑学、室内设计、工程施工等行业千丝万缕的关系。能深刻理解这些领域与一个商场未来成功与否之间相关性的人，国内我觉得不超过20个人(注意是人，不是团队，更不是公司)。国内有优秀的商业地产策划人，但确实没有优秀的商业地产策划公司。
上面这些因素决定了一个专业的商业地产策划公司必须具有非常强大的知识、信息储备，而这些知识和信息必须随时随地更新，也能落地用得上，市场上新开的商场，新出现的品牌，各个品牌拓展的联系人是谁，一定要第一时间有所了解，而不是躺在公司资料库里积灰(我见过太多的策划公司这一点的基础要求都是达不到的)。这些工作都必须自己亲身经历才有价值，二手信息基本上全属于纸上谈兵，也就是说，一个好的商业地产人，要花大量的时间、精力和金钱投资在知识储备和个人。策划的本质是人，这群人走到哪儿，哪家公司就强。
说了这么多，如果开发商要找策划公司呢？到底从哪里下手呢？小编矬子里拔将军，推荐几个吧。
1.首推飙马中国，这是小编的东家，小编尽量客观的描述，找网上第三方的评价来作为论证。
飙马（中国）商业地产顾问机构，是一家专注于中国二三四线城市商业地产&产业地产开发的全程服务商。以23年1380万方商业地产开发项目的专业服务经验， 为开发企业提供商业顾问、定位策划、建筑设计、租售代理、运营管理等服务，致力为中国城镇化发展而努力！
这个公司也是因为人才会得以推荐，他们的首席策划何其琛是行业内的领军人物，何其琛先生原供职于国内贸易部国家建设部机关报，从事商业地产策划23年、长期为大型商业项目提供顾问、策划服务，服务项目1380余万方。曾服务项目有中国零售连锁50强商之都8年、中国百货连锁巨头马来西亚金狮集团百货品牌4年、8万平米国际购物广场、世界500强家乐福、香港元一集团、湖北95万方城市综合体、160万方商贸物流园、石文华商业街、湖南、湖北、安徽多个20万方左右城市综合体。
在海内外发表的商业文章达120万字，业内反响很大的著述有：中国零售业遭遇围城、商业地产走进细节时代、解析商业地产概念密码、商业地产掘金新商圈等等，著有《中国商业地产实操工具》。
中国商业地产联盟是目前国内商业地产领域规模最大、最具影响力的产业研究与合作组织，2003年由国家相关行业协会与专业机构联合发起设立，建立了由知名学者和实操专家构成的专家库。
10余年来，应邀为北大企业所。浙大飞国际房地产班、在浙江大学、中山大学、厦门大学、中国科技大学、华中科技大学、四川大学、山东大学、内蒙古大学等八大名校联手合作中国高校EDP联盟中国房地产商界领袖高级研修班和上海威斯顿学院等主讲商业地产，先后为中建、莱钢、金都、传化、纽宾凯等大型地产开发集团做过精彩内训，为万科集团、中海地产、大华集团、招商地产、金地集团、复地集团、凯德置地、城开集团、爱家集团、金大元集团、三盛集团、三湘集团、保集集团、嘉华集团、博威集团、证大集团、嘉德集团、仁恒集团、嘉兆集团、绿城集团、苏南万科、阳光100、湖南华盛、大连中远、香港万福、东莞鸿运、上海和声等160多家企业中高层管理人员评价他主讲的商业地产公开课，满意率95%以上。
有这么多年的从业经验，也有不少实地操盘的项目，可以保证他不落后于时代。
2.盈石资产管理有限公司
盈石集团”是一家面向中国高端产业园区开发、运营管理的专业机构，定位于城市配套服务运营商。在行业内拥有非常丰富的专业的经验，与全球多家大型产业投资机构及行业内领军企业建立长期战略合作，服务于多家世界500强企业、全球领先电商企业、第三方物流、大型超市、制造企业等客户，并助力生产型企业转型升级，专注核心业务、提高核心竞争力、经过多年的发展，“盈石集团”已名列中国城市配套服务运营商前列！
经过几年快速的发展，全国各地项目均已陆续开展。同时出于品牌的考虑，2016年在国家工商总局注册“盈石物流发展有限公司”。 随后，“盈石物流发展有限公司”全面整合“成都盈石”、“武汉盈石”、“盈石电商”、“盈石物业”等多家分、子公司，正式成立“盈石集团”！
缺点是盈石里面的团队太多了，有好的团队也有扯淡的团队，这个需要自己去分辨和选择。
国内策划行业的盈利模式和业主的心态也导致了这个行业良性发展的道路极其曲折。我见过的绝大部分业主都想做甩手掌柜，他们的心态是有个策划公司能全程参与进来，自己啥都不用管未来就坐等收钱。而策划行业盈利模式不外乎是策划费+招商费用，偶尔一些公司(如五大行)还能赚运营期的物业管理费。这里就出现了问题，策划费用相比招商佣金基本上就是毛毛雨，而后期的物业管理费纯属辛苦钱，所以策划公司很快就会意识到靠招商代理赚钱才能快速变成高富帅，那些市场调研啦、业态配比啦都是走个样子而已，谁不知道在最短时间内满租开业收好佣金拍拍屁股走人才能使自己利益最大化。大家看到这么多雷同的商场，全是这么捣鼓出来的，无他，唯快而已，至于商场开业后怎么样，不是自己考虑的问题。业主够专业，才能在策划的过程中有足够的威慑力防止策划公司满嘴跑火车。所以说，业主的专业水准，决定了所聘请的策划公司的专业水准，很遗憾，业主不专业的情况是大概率事件，而双方都不专业的情况是更大概率的事件，这也是为什么市面上这么多策划公司还能这么低水平的活着而且活得不错。
对于商业地产招商策划这类的工作来说，最重要的还是策划公司本身的资质以及负责人员的经验，只有具备一定的经验和知识积累才能保证对于策划工作更好的完成。因此，对于承接公司的资质要求一定很高。还是建议关注RET睿意德、戴德梁行、仲量联行、第一太平戴维斯这样的国际大行。毕竟在商业方面足够专业，而且还有大量的国际品牌招商资源。
答：在南昌市正元招商策划设计机构的引领下，商业地产的招商运作变得更为科学和高效，为投资者提供了可靠的投资渠道，为商业物业所有者带来了稳定的收益，同时也为消费者提供了更加丰富多样的商业选择。这种深度整合的服务模式，无疑是商业领域中的一股创新力量，展现出其在推动城市经济发展中的重要作用。
答：马太福星（北京）商业管理有限公司
答：鑫海智桥商业管理集团成立于1997年，是一家业务范围涉及金融投资、城市规划、零售业、商业地产、旅游地产、酒店管理等多行业、多领域，并具备资深规划、策划、咨询经验及招商、运营、管理实操经验的综合性、专业化顾问咨询管理机构。集团总部设于中国首都北京，在英国、香港、大连、沈阳、杭州、深圳、东莞、澄...
答：深圳智盛同盟，专注商业地产招商推广策划，为华南城.中汇城50万方建材城,100万方粤西农批中心,100万方熙城购物公园，万力皮革城,深圳农产品交易城等大型商业地产项目做过“一站式”整合宣传策划设计服务，
答：否则对市场不了解，对商业不了解，对品牌不了解，怎么能做好招商呢？我推荐一家公司是新加坡超群公司SRE，在上海有分公司，老板们都是新加坡人，而且在亚洲地区的商业地产界有较高的知名度和专业度，业务遍及台湾地区、新加坡、马来西亚、泰国、中国。招商当然是他们的业务之一。
答：4. 优秀房地产代理公司案例：- 上海美地行营销策划有限公司：创建于2002年，具有香港背景，知名项目包括汤臣一品、星河湾、拙政别墅等。- 贵州卓越万象商业地产顾问有限公司：成立于2014年，提供房地产信息咨询、营销策划、销售代理等服务。- 深圳世联行地产顾问股份有限公司：创建于1993年，是国内最早的房...
答：专门做商业地产的策划和招商的，武汉有一家叫做宝骐机构的，在武汉蛮有名的，你可以在百度搜索一下！
答：中原地产——老牌了。从香港起家，应该也是大陆介入商业地产代理最早的公司。招商资源应该比较丰富，并且应该可以引进较多香港品牌。另外，合富辉煌以及世联也不错。综合来说，代理公司外头名声大是一回事，具体项目操作的那个团队才非常重要。好的招商客户资源其实有经验的项目经理自己能掌握很多，因此很重要。
答：戴德梁行、仲量梁行、第一太平戴维斯、这都是为大的商业地产项目如万科、万达做过咨询代理的。
答：CRIC专业商业地产数据库支持；克而瑞专业商业项目诊断服务；400电话提供专业招商咨询服务；数据库营销，手机短信群发。3）线下服务：在线下进行需求对接，促成开发商和品牌商家洽谈签约。具体包括：中国shangye地产找招会；商家品鉴团（暨项目品鉴会）；DFOM商用不动产年会；大师沙龙；总裁沙龙。
