做好销售，一定要记住这5大核心要点

做好销售，一定要记住这5大核心要点    

如果你想成为一名销售和沟通的高手，一定要做到这五个点，

第一个点呢，就是做销售呢，一定要每天做销售的日报表，这一点我强调过很多次了，

每天把你沟通过多少客户，客户什么情况 ? 客户跟你聊了些什么，把聊天记录整理出来，然后一句一句的去分析。

这个客户到底为什么死 ? 为什么跑?到底是什么原因我哪句话说错了?

你把这些个经验和教训总结好，以后再遇到这样的问题呢，同样的错误不能再犯第二次，只有这样你这个销售能力才会得到一个不断的提升。

第二点呢，要把自己成一个高情商的人。情商高的人说话和做事，对方喜欢听，听完心里非常舒服。

情商高的人，特别会换位思考，他会多为对方考虑比如说我想让群里面的人来主动加我好友。

比如说我想让群里面的人来主动加我好友，那你不能去发广告吧，你发个广告可能一个群几百个人都讨厌你了，情商高的人，特别会鼓励，赞美，理解认同，拍马屁给我们的客户，因为人性的一个特点就是:

人嘛，都喜欢听好听的话，人人都渴望获得别人的。理解和认同，当一个人把一肚子的话都向你倾诉这个人对你的信任度有多高呢?

第三呢，就是我们要先卖自己，打造自己的个人ip，

比方说你是一个幽默的人，你是一个个性鲜明的人你是一个与众不同的人，如何让客户感受到呢?

这个时候呢，你要展示你自己的形象，先把自己卖出去，就像很多人在微信上跟我聊天感觉我这个人说话非常轻松，非常幽默，非常实在这就是我要给别人的一个印象。

第四点呢，多点去分享你的经验和知识，多去发红包。

我每天至少要发一百块钱的红包，在一些收费的群里。因为这些群里的人质量比较高，资源比较丰厚我常刷一下存在感，就会吸引很多人认识和熟悉我。

同时，我每天都会录制十个关于销售的讲课视频然后发到优酷呀，腾讯视频呀，爱奇艺等等，让别人感觉我是一个有经验有技巧，有智慧的。认可我了才会主动来加我好友呢。这也是一个吸粉的办法。

第五点呢，销售的核心在于筛选，也就说要对你的粉丝进行一定的筛选。

把对你认可的，对你这个产品有好感的人筛选出来重点的去攻破他们，你可以把他们拉到一个群里面然后做一对多的营销，这样做比你一对一的去沟通效果要好得多。