干货好文 | 做个读书会，顺便赚钱
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-03
“中国节”之前，收到了书店业大咖徐智明老师的赠书《开家书店，顺便赚钱》，书中系统地梳理了当前民营书店的困境和解决思路，一口气读完了，启发很多，建议书店同行都去读一读。
最后一章的标题是 《学习场，书店价值重做》 ，读完颇有共鸣。
书店和学习的场景是高度契合的，作为这么好的一个流量入口，在书店里做读书会，无疑是一个低门槛、高粘性、可转化、有收益的好方式。
前不久，我们的第38期讲书营就落地在重庆的一家书店里。在这里，有一家用了两年多时间，开设近100期的线下读书会，叫做莎时光读书会，成为了当地著名的文化地标。
莎时光读书会创始人莎莎（也是S37期讲书营学姐）在课间给大家做了小灶分享，分享了非常系统全面的读书会执行心法和细节，现场伙伴听完大呼超值，也给了我很多启发和收获。
接下来，我来蹭下徐智明老师新书的热度，聊聊《做个读书会，顺便赚钱》的话题。
答案是：能。
讲书营里就有很多书友创办了自己的读书会，比如，来自北京的木兰读书会创始人木兰老师，她的线下读书会收费99元/人，40多人参加，一场活动下来，营收也有4000元。
如果势能足够大，就会有更多收入，比如，赛男老师的财富读书会（线上）一次招生100+人，定价999元/人，服务周期一个月，营收可以达到10万+元。
然而，对于大多数人而言，做读书会只是靠收点活动费，赚不了大钱，毕竟组织起来确实很耗时间精力。
那还要不要做读书会呢？
这就要回归到做读书会的初心了，你做读书会的目的究竟是啥？如果不能给你带来实际的金钱收益，你还会不会坚持？
有句话叫： 心离钱越远，钱离口袋越近 。
退一万步讲，办读书会，虽然要付出很多，但收获最大的一定是主理人自己。
在这里，抛开那些纯公益、讲情怀、自娱自乐、极其小众的读书会不谈，我们组织读书会，吸引来的都是很精准的流量，这是一个极佳的筛选器。
要通过读书会变现，往往并不在读书会本身，而是其背后隐藏的价值。
要知道，往大了说，全民阅读推广是国之大计，多次被写进政府工作报告里，是大势所趋。往小了说，读书，是门槛最低的个人成长方式，多读好书，有百利而无一害。
读书当然可以很私人，躲在小楼成一统；不过，一群人在一起的读书形式，具有不可替代的社交属性，也越来越受爱书人的欢迎。
因而，做一个优秀的读书会一定是有商业价值的。
给你10个思考和建议（这里主要是指线下读书会）。
01 以终为始，持续做，坚持长期主义
读书会是一个细水长流的事儿，千万不能只逞一时热情。万事开头难，坚持更难。想清楚为什么要做，有什么目标，然后持续做下去。
办读书会时，务必保持一定的频率（如：每周或每月一次），在固定的时间举办，培养书友的习惯，增加黏性。
目前，不少城市里都有许多不错的咖啡馆、创意基地等物理空间（硬件），但是缺乏好的读书活动（软件）。读书会属于轻资产运作，未必一定要固定在某个地方举行，任何空间都能为我所用。
02 做大型活动，扩大影响力
一般来讲，线下读书会的规模不会太大，几十人而已。长此以往，参与的书友重复率会比较高，新面孔少，影响力得不到大范围推广，会变得越来越“自嗨”。
强烈建议一年要举办1-2次大型的读书活动，人数至少要在300人以上，做成爆款。事实上，越是在小城市做大活动，越能“引爆”。
或许你会担心自己的能力不够，会遇到很多场地、成本、人员方面的问题，使得难度成倍增加。但我想说的是，一场1000人的活动所产生的传播效果，远远超过一年100场每场10人的效果；虽然难，但绝对值。
03 读书会产品化、品牌化
读书会本身就是一个产品，也更应该把它打造成一个品牌。
像打磨一个产品一样，读书会要有自己的 特色主题、运营体系、宣传形象、核心能力 。再到后来，读书会的品牌价值就能体现出来，甚至还可以对外输出你的读书会，产生盈利。
04 知识变现
知识是有价值的，书是一个非常好的知识载体，爱书人本来就是学习者，深度学习是需要付出代价的。知识变现的途径有很多，读书会衍生的产品变现后反哺读书会，就能形成良性循环。
以书为切入口，进入知识付费赛道（如：讲书、书评），或者叠加与书相关的培训课程（如：亲子教育，整理收纳），就能产生更多收益。我自己是做阅读+演讲的培训，亲测有效。
05 增加体验感
目前，线上的读书会越来越多，它们解决了时间、地点、成本等问题，具有很大的优势。然而，线下读书会并不会被取代，反而更显价值。
线下读书会需要着力提高书友的体验感、参与感，注重书友们的情感链接，才能牢牢抓住书友的心，比如：汉服、茶道、香道这些实操性、互动性强的活动，都是线上读书会无法做到的。
06 多样性：关于“读书会+”的思考
读书会不一定只是读书，完全可以把 艺术 （如：电影、绘画）、 文化 （如：国学、茶道）、 家庭 （如：亲密关系）、 生活 （如：旅行、理财）、 职场 （如：形象礼仪）结合起来做。这样，大大延展了读书会多样性。越丰富的活动也越能吸引不同的参与者。
“读书会+”这个概念很值得细究。读书会主理人也许会担心做的如此博而杂，自己的时间、精力、能力够不上的问题，但事实上，有料且乐于分享的老师非常多，只要善于发掘，不用多大的力气和成本，也能取得非常不错的效果。
07 社群化运作，打通线上线下
线下读书会受到地理位置的限制，服务的大多是本地书友。但随着互联网的普及，只要品牌足够好，宣传足够到位，同样可以吸引到外地书友慕名而来。
当然，毕竟线下读书会的成本是比较高的，所以线上也是不能忽视的“战场”。对于本地书友的日常社群维护，要建立强大的运作系统，通过精细化运营，深度挖掘书友价值。
同一品牌的读书会可以同时结合线上和线下来做。线上引流，线下交付，互为补充，彼此赋能，能产生更大的价值。
08 读书会的形式创新
读书会的形式也可以不断创新，比如有： 沙龙、讲座、共读、精读、讲书会、工作坊、训练营、线下课、大型阅读类TED、游学、高端私董会 …
这样，既可以满足不同人的不同需求，也能提供给同一拨人不同的产品，产生多元价值。
09 服务对象多元化
读书会的服务的对象也可以是多元化的，除了个人，还可以面向亲子、家庭，甚至向社区、校园、企业、机关单位、军队、园区，在更广泛的群体进行阅读推广，输出价值。
10 读书会主理人IP化
对于小而美的读书会而言，读书会的主理人几乎就决定了读书会的一切（内容、调性、模式等），某种意义上讲：人=读书会。
因此，读书会主理人本人是极具个人品牌属性的，打造并经营好主理人的IP，可以吸引到趣味相投，慕名而来的书友，这也有利于个人品牌的价值变现。
要做到以上这10点，当然不容易，还有很多具体的细节要去落实。但请相信我，只要你沿着这条路走下去，在半路上，就一定能获得很多机会，获得超出你预期的收益。
哪怕你不是做读书会的，希望这篇文章对你也有所启发。
最后一章的标题是 《学习场，书店价值重做》 ，读完颇有共鸣。
书店和学习的场景是高度契合的，作为这么好的一个流量入口，在书店里做读书会，无疑是一个低门槛、高粘性、可转化、有收益的好方式。
前不久，我们的第38期讲书营就落地在重庆的一家书店里。在这里，有一家用了两年多时间，开设近100期的线下读书会，叫做莎时光读书会，成为了当地著名的文化地标。
莎时光读书会创始人莎莎（也是S37期讲书营学姐）在课间给大家做了小灶分享，分享了非常系统全面的读书会执行心法和细节，现场伙伴听完大呼超值，也给了我很多启发和收获。
接下来，我来蹭下徐智明老师新书的热度，聊聊《做个读书会，顺便赚钱》的话题。
答案是：能。
讲书营里就有很多书友创办了自己的读书会，比如，来自北京的木兰读书会创始人木兰老师，她的线下读书会收费99元/人，40多人参加，一场活动下来，营收也有4000元。
如果势能足够大，就会有更多收入，比如，赛男老师的财富读书会（线上）一次招生100+人，定价999元/人，服务周期一个月，营收可以达到10万+元。
然而，对于大多数人而言，做读书会只是靠收点活动费，赚不了大钱，毕竟组织起来确实很耗时间精力。
那还要不要做读书会呢？
这就要回归到做读书会的初心了，你做读书会的目的究竟是啥？如果不能给你带来实际的金钱收益，你还会不会坚持？
有句话叫： 心离钱越远，钱离口袋越近 。
退一万步讲，办读书会，虽然要付出很多，但收获最大的一定是主理人自己。
在这里，抛开那些纯公益、讲情怀、自娱自乐、极其小众的读书会不谈，我们组织读书会，吸引来的都是很精准的流量，这是一个极佳的筛选器。
要通过读书会变现，往往并不在读书会本身，而是其背后隐藏的价值。
要知道，往大了说，全民阅读推广是国之大计，多次被写进政府工作报告里，是大势所趋。往小了说，读书，是门槛最低的个人成长方式，多读好书，有百利而无一害。
读书当然可以很私人，躲在小楼成一统；不过，一群人在一起的读书形式，具有不可替代的社交属性，也越来越受爱书人的欢迎。
因而，做一个优秀的读书会一定是有商业价值的。
给你10个思考和建议（这里主要是指线下读书会）。
01 以终为始，持续做，坚持长期主义
读书会是一个细水长流的事儿，千万不能只逞一时热情。万事开头难，坚持更难。想清楚为什么要做，有什么目标，然后持续做下去。
办读书会时，务必保持一定的频率（如：每周或每月一次），在固定的时间举办，培养书友的习惯，增加黏性。
目前，不少城市里都有许多不错的咖啡馆、创意基地等物理空间（硬件），但是缺乏好的读书活动（软件）。读书会属于轻资产运作，未必一定要固定在某个地方举行，任何空间都能为我所用。
02 做大型活动，扩大影响力
一般来讲，线下读书会的规模不会太大，几十人而已。长此以往，参与的书友重复率会比较高，新面孔少，影响力得不到大范围推广，会变得越来越“自嗨”。
强烈建议一年要举办1-2次大型的读书活动，人数至少要在300人以上，做成爆款。事实上，越是在小城市做大活动，越能“引爆”。
或许你会担心自己的能力不够，会遇到很多场地、成本、人员方面的问题，使得难度成倍增加。但我想说的是，一场1000人的活动所产生的传播效果，远远超过一年100场每场10人的效果；虽然难，但绝对值。
03 读书会产品化、品牌化
读书会本身就是一个产品，也更应该把它打造成一个品牌。
像打磨一个产品一样，读书会要有自己的 特色主题、运营体系、宣传形象、核心能力 。再到后来，读书会的品牌价值就能体现出来，甚至还可以对外输出你的读书会，产生盈利。
04 知识变现
知识是有价值的，书是一个非常好的知识载体，爱书人本来就是学习者，深度学习是需要付出代价的。知识变现的途径有很多，读书会衍生的产品变现后反哺读书会，就能形成良性循环。
以书为切入口，进入知识付费赛道（如：讲书、书评），或者叠加与书相关的培训课程（如：亲子教育，整理收纳），就能产生更多收益。我自己是做阅读+演讲的培训，亲测有效。
05 增加体验感
目前，线上的读书会越来越多，它们解决了时间、地点、成本等问题，具有很大的优势。然而，线下读书会并不会被取代，反而更显价值。
线下读书会需要着力提高书友的体验感、参与感，注重书友们的情感链接，才能牢牢抓住书友的心，比如：汉服、茶道、香道这些实操性、互动性强的活动，都是线上读书会无法做到的。
06 多样性：关于“读书会+”的思考
读书会不一定只是读书，完全可以把 艺术 （如：电影、绘画）、 文化 （如：国学、茶道）、 家庭 （如：亲密关系）、 生活 （如：旅行、理财）、 职场 （如：形象礼仪）结合起来做。这样，大大延展了读书会多样性。越丰富的活动也越能吸引不同的参与者。
“读书会+”这个概念很值得细究。读书会主理人也许会担心做的如此博而杂，自己的时间、精力、能力够不上的问题，但事实上，有料且乐于分享的老师非常多，只要善于发掘，不用多大的力气和成本，也能取得非常不错的效果。
07 社群化运作，打通线上线下
线下读书会受到地理位置的限制，服务的大多是本地书友。但随着互联网的普及，只要品牌足够好，宣传足够到位，同样可以吸引到外地书友慕名而来。
当然，毕竟线下读书会的成本是比较高的，所以线上也是不能忽视的“战场”。对于本地书友的日常社群维护，要建立强大的运作系统，通过精细化运营，深度挖掘书友价值。
同一品牌的读书会可以同时结合线上和线下来做。线上引流，线下交付，互为补充，彼此赋能，能产生更大的价值。
08 读书会的形式创新
读书会的形式也可以不断创新，比如有： 沙龙、讲座、共读、精读、讲书会、工作坊、训练营、线下课、大型阅读类TED、游学、高端私董会 …
这样，既可以满足不同人的不同需求，也能提供给同一拨人不同的产品，产生多元价值。
09 服务对象多元化
读书会的服务的对象也可以是多元化的，除了个人，还可以面向亲子、家庭，甚至向社区、校园、企业、机关单位、军队、园区，在更广泛的群体进行阅读推广，输出价值。
10 读书会主理人IP化
对于小而美的读书会而言，读书会的主理人几乎就决定了读书会的一切（内容、调性、模式等），某种意义上讲：人=读书会。
因此，读书会主理人本人是极具个人品牌属性的，打造并经营好主理人的IP，可以吸引到趣味相投，慕名而来的书友，这也有利于个人品牌的价值变现。
要做到以上这10点，当然不容易，还有很多具体的细节要去落实。但请相信我，只要你沿着这条路走下去，在半路上，就一定能获得很多机会，获得超出你预期的收益。
哪怕你不是做读书会的，希望这篇文章对你也有所启发。
