如何做好一名服装销售员
要做好一名销售员,首先必须具备的客观条件和主观条件:一、要做好一名销售员,必须具备的客观条件:1、来自于所在卖场的支持。卖场需制定严格的规章制度,并且要有严厉的执行力,从而保证所有的导购员能在一个公平合理的竞争平台上展开业务。2、来自二级供应商和厂方业务人员的支持。供应商与业务员也应有效的收集竞争对手的产品、价格和市场活动的信息,并及时有效的调整经营对策。二、要做好一名销售,必须具备的主观条件更为重要。1、首先,销售必须明白自已的工作内容,日常工作中自己该干些什么,宣传商品和企业形象、派发资料、陈列POP、营造气氛。提供售前、售中、售后服务、收集顾客的意见,收集竞争对手的产品,价格和市场活动信息,并向负责主管汇报,完成日、周、月工作报告,及时向主管汇报,完成主管交给的各项任务,严格执行产品的零售政策。2、然后销售员须注重个人的业务能力与职业道德素养。为顾客提供优质的服务和帮助顾客作出最佳的选择,积极向顾客介绍产品特点,向顾客说明买到商品将会给他带来什么样的利益,回答好顾客对商品提出的疑问,说服顾客下决心买,耐心倾听顾客的反馈意见和建议,并作好记录,有些意见可以与厂方业务人员和供应商品协商和调整,目的是更好的销售,接受顾客提合理化意见并关心顾客的利益。3、另外,做好一名销售员,还须注意个人的容貌、着装、仪态和举止,合理的淡妆,不仅是对他人的尊敬,也是会让自己更加自信。得体的着装既美观大方,又增强自己签赏能力,增强自己为顾客介绍商品的可信度。仪态大方,热情积极,乐观向上,时常保持微笑,不仅拥有好心情,而且拥有好的人缘。( 设友公社文章阅读4、最后做好一名销售员要多学过硬的知识。了解产品知识,多感受细体会产品优点,多讲产品的特性和功能,多听听专业人员介绍产品知识技巧,找出产品独特卖点,多多了解我们所接待的每一位顾客,揣测顾客购买动机、类型及心理需求,要能对症下药,更好的接近目标,从而达到销售、宣传品牌的目的。一个人的成功销售员,20%靠专业知识,40%靠人际关系,另外40%需要观察力的帮助,因此为了提升个人的竞争力,获得成功,就必须不断地运用有效的沟通方式和技巧,随时有效地与“人"接触沟通,只有这样,才有可能使你业务成功。1信心的建立方法:克服自卑心态的“百分比定律”。a、假定每位顾客都会成交。销售员要对每一个到来的顾客假定都会购买,使自己形成一种条件反射积极地去销售,从而增大成功率使销售员具有成功感而信心倍增。b、配合专业形象。人靠衣装好的形象能拉近人与人之间的距离,便于双方的沟通。自我感觉良好,自然信心亦会增加,自我发挥亦会良好。2、正确的心态a.衡量得失。销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情,例如,派发宣传单时,遇上拒接的情况,销售员应正确对待该行业的工作,在遭受拒绝时认为自己本身并没有任何损失,反而增长了见识,学会在逆境中调整心态。b.正确对待被人拒绝。被拒绝是很普遍的,但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽当顾客只借口拒绝,并不是没有回旋的余地,那就表明还有机会销售员不要轻易放弃,过一段时间可以再跟进。3、面对客户的心态及态度a.大部分人对夸大的说法均会反感。世界上没有十全十美的东西,销售员过分的夸张,会引起顾客的不相信和不满,若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明,做到自圆其说,并帮助客人作对比,让客人有真实感,加深对销售员的信任感。4、讨价还价的心态技巧主动提供折扣是否是好的促销方法。这是一个不太好的促销方法,因为作为一手的楼盘,都是明码实价的,销售员如一律放松折扣,则客人就会“吃住你”,不放松反而会促进成交,若客人到最后还是咬紧折扣,可咨询销售主管和总监适当给予折扣,但不要让他感到很容易,要做一场戏例如打假电话,并一边打电话一边迫使客人即时取钱答应“落定”才给折扣。若客人不够钱付定金,也不要轻易答应不足定也可以,再作一番假,让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽,才受理他的“落定”。有些戏是一定要做的可减少“塌定”情况和减少日后客人刁难事件。 如何选择服装品牌
切忌不要过于热情,不用口若悬河的介绍,一点不给顾客自己看的时间,那样会让顾客非常烦。我作为一个消费者就是那样---买东西时候,如果别人口若悬河的给我介绍,我就是转头就走。还有,不要顾客拿一件就报个价,会让你以为是“这衣服是这样一个价格,你还会继续看吗?(你买的起吗)【当然不是所有顾客都会这样觉得】”
与顾客有一定距离,看顾客对某件商品确实发生兴趣,有想进一步了解这件商品的趋势时,再走上前去,做一下详细的介绍!
不要见谁都说很洋气很洋气,有些人喜欢个性,有些喜欢自然随意,有些喜欢精致,有的喜欢华丽,先看看顾客自己穿着什么来的,一身的装扮即使不是她最满意的那套,但能让她买下来自然有她喜欢的一方面。如果根据顾客的喜好来称赞,也许会锦上添花真正打动她
另外称赞时不要太随意,明明胖的很难看,非说瘦,说一点也不显肉。也许有些人会因为一时冲动买,但过后终归会放弃成为你店回头客的意愿。尽量从帮助顾客更完美的角度来称赞,称赞的时候只能添油加醋,不能无中生有。毕竟现在的顾客都挺精明的
你好!你要叫顾客感觉到亲和、随意、热情,但不要感觉到压迫。所以你要根据顾客的情况来决定,一般就说,欢迎光临,请慢慢看,如果顾客在某个柜台前流连时间较长,就说,想要什么款式的呢?或者想要什么东西呢?但切忌话过多,过于热情,使人不自在。
如果是长的实在不咋样的顾客,你可以夸她穿起这衣服看起来很有气质。
如果是长的一般的顾客,你可以夸她这件衣服的颜色很配她的肤色。
一、要做好一名导购员,必须具备的客观条件:
1、来自于所在卖场的支持。卖场需制定严格的规章制度,并且要有严厉的执行力,从而保证所有的导购员能在一个公平合理的竞争平台上展开业务。
2、来自二级供应商和厂方业务人员的支持。供应商与业务员也应有效的收集竞争对手的产品、价格和市场活动的信息,并及时有效的调整经营对策。
二、要做好一名导购员,必须具备的主观条件更为重要。
1、首先,导购员必须明白自已的工作内容,日常工作中自己该干些什么,宣传商品和企业形象、派发资料、陈列POP、营造气氛。提供售前、售中、售后服务、收集顾客的意见,收集竞争对手的产品,价格和市场活动信息,并向负责主管汇报,完成日、周、月工作报告,及时向主管汇报,完成主管交给的各项任务,严格执行产品的零售政策。
2、然后导购员须注重个人的业务能力与职业道德素养。
为顾客提供优质的服务和帮助顾客作出最佳的选择,积极向顾客介绍产品特点,向顾客说明买到商品将会给他带来什么样的利益,回答好顾客对商品提出的疑问,说服顾客下决心买,耐心倾听顾客的反馈意见和建议,并作好记录,有些意见可以与厂方业务人员和供应商品协商和调整,目的是更好的销售,接受顾客提合理化意见并关心顾客的利益。
3、另外,做好一名导购员,还须注意个人的容貌、着装、仪态和举止,合理的淡妆,不仅是对他人的尊敬,也是会让自己更加自信。得体的着装既美观大方,又增强自己签赏能力,增强自己为顾客介绍商品的可信度。仪态大方,热情积极,乐观向上,时常保持微笑,不仅拥有好心情,而且拥有好的人缘。
4、最后做好一名导购员要多学过硬的知识。
了解产品知识,多感受细体会产品优点,多讲产品的特性和功能,多听听专业人员介绍产品知识技巧,找出产品独特卖点,多多了解我们所接待的每一位顾客,揣测顾客购买动机、类型及心理需求,要能对症下药,更好的接近目标,从而达到销售、宣传品牌的目的。
答:1. 店面知识 作为消费者,进入商场往往需要询问商品位置等基本信息。因此,销售人员必须熟悉店面布局,能够准确指引顾客找到所需商品。这包括了解商品分布、收银台位置,以及支付方式等。细节上,了解店面周边交通也不可或缺。2. 产品知识 销售人员应精通产品信息,如价格、容量、规格、功能、生产商及认证标...
答:1、有耐心。做服装销售员要与各种各样的人打交道,所以一定要有耐心,遇到难缠的客人,要好好沟通。2、细心。做服装销售员一定要细心,收款时不要收错,算账时也要算得清清楚楚,不要糊里糊涂的。3、锻炼自己与人交流的能力。要做好服装销售员,平时就要注意锻炼自己与人交流的能力。4、要有良好...
答:1、要面带微笑。微笑可以给每一个到来的客户带来好心情,让客户开心的购物,一个笑脸会给人很好的印象。2、要学会说话。无论顾客有没有消费,客户走时可以说“欢迎下次光临,请慢走”,让顾客感受到真诚的态度。3、要学会观察。观察顾客的眼神,每一个顾客在选衣服的时候,看顾客的眼神停留在哪件衣服...
答:1、当顾客刚走进店里时,导购员不要急于上前打招呼,给顾客一个自由空间,避免过度热情让顾客反感。2、保持积极情绪,作为服装销售员,应管理好自己的情绪,时刻保持头脑清醒,不能在客户面前发怒、暴躁、或过于害羞等,要学会一直微笑面对客户。3、向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对...
答:1. 信心:信心是销售人员自信力的体现,也是其基本素质之一。服装销售工作充满挑战,销售人员肩负着将产品从工厂推向消费者的重要使命。在工作中,他们需要每天面对不同客户和零售商,解决问题,尤其是在市场开发初期,要面对一次又一次的拒绝和挑战。如果没有信心,就无法坚持到最后。同时,销售人员的信心不...
答:1、服装店的销售人员需要有很强的语言能力,特别是卖女装的朋友们,你必须了解女士的爱好和特点,针对性的语言来打动消费者,这个需要好好的私下总结经验。2、销售人员要有一定的临场发挥能力,优秀的销售人员可以根据现场消费者的具体提出的问题进行回答,而且回答的令顾客满意,这个也是一个学问,大家要在...
答:如何做好服装销售 一、明确目标市场和顾客需求 明确答案:深入了解目标市场以及顾客的需求和偏好是至关重要的第一步。通过对市场趋势、流行元素以及消费者行为的调研,销售人员可以更好地把握销售机会。详细解释:1. 市场调研与分析:关注服装行业的市场动态,包括流行趋势、竞争态势以及消费者购买力等,帮助...
答:如何做好服装销售 在庞大的服装行业中,销售人员扮演着至关重要的角色。要想成为一名出色的服装销售人员,以下几点技巧至关重要。希望这些建议能帮助你提升销售业绩。一、推荐服装的基本方法 1. 推荐时要有信心。向顾客推荐服装时,销售人员本身要有信心,这样才能让顾客对服装产生信任感。2. 适合于顾...
答:1. 销售信心至关重要:向顾客推荐服装时,销售员必须对自己的商品充满信心,这样才能传递给顾客,增强他们的信任感。2. 针对顾客需求推荐:在推荐服装时,要考虑顾客的实际条件和需求,推荐最合适的款式。3. 用手势辅助推荐:在向顾客展示服装时,要配合适当的手势,以增强推荐的效果。4. 突出商品特点:...
答:1、要做好的服装销售员,首先需要了解的,是店铺的整体风格,定位,可以跟店铺老板或者主管多沟通,了解店铺发展方向,发展计划。这个在服装销售的过程中,可以向客人宣传,对提高客人信任度非常有帮助。2、对所销售的服装商品,要熟悉商品的基本信息,包括价格,面料,成分,洗涤方式,尺码,版型特点,适合...