成功商业计划的要素有哪些？
商业计划书3要素
商业计划书及构成要素 一、商业计划书的作用 无论是要把新的技术转变成新的产品,把新的设想发展成新的事业,还是把现有的企业进行改造有一番新的发展,都离不开资金.在商品经济的社会,资金是一切企业生存和发展的命脉.当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度,很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情.特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求.如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在.我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始:"寻找资金没有窍门,惟有好的想法,好的技术,好的管理,好的市场." 商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件,事实上,创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的,因为,创业并不是只凭热情的冲动,而是理性的行为.因此,在创业前,做一个较为完善的计划是有非常有意义的,第一,在做创业计划时,会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素,能够使创业者保持清醒的头脑;第二,一项比较完善的创业计划,可以成为创业者的创业指南或行动大纲;除此之外,当然,也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件),从这个意义上讲,一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的"敲门砖"和"通行证". 二、商业计划书的要素 那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里.为了确保商业计划书能起作用,企业家应把握以下要素. 1.关注产品 在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查.需回答的主要问题包括:产品正处于什么样的发展阶段 它的独特性怎样 企业分销产品的方法是什么 谁会使用企业的产品,为什么 产品的生产成本是多少,售价是多少 企业发展新的现代化产品的计划是什么 应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来,这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣.在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事.商品及其属性的定义,对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义.制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据.商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:投资这个项目是值得的. 2.敢于竞争 在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况.需回答的主要问题: 竞争对手都是谁 他们的产品是如何实现其价值的 竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点 竞争对手所采用的营销策略是什么 要明确每个竞争者的销售额,毛利润,收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品差别化程度高,性能价格比优越,质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者. 当然,在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策. 3.了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解.要细致分析经济,地理,职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用.商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告,促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益.商业计划书中还应简述一下企业的销售战略,比如:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员 企业是使用转卖商,分销商还是特许商 企业将提供何种类型的销售培训 此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题. 4.表明行动方针 企业的行动计划应该是无懈可击的.商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场 如何设计生产线,如何组装产品 企业生产需要哪些原料 企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源 生产和设备的成本是多少 企业是买设备还是租设备 解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况. 5.展示管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍.这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识,管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:"看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!" 管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动.在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能,特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献.商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图. 6.出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要十分重要.它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象.计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住.你要像对待广告一样来写摘要,绝不要草草了事.文章明了,但要感人. 三、商业计划书的组成 不同产业的商业计划书形式有所不同.但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要,主题,附录三个部分.摘要是对整个商业计划书最高度的概括.摘要部分的作用是以最精炼的语言,最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住投资者的心.摘要部分是引路人,把投资者引入文章的主题.主体部分是整个商业计划书的核心.在主体部分,作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容.主体的功能是最终说服投资者,使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目,以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报.附录部分是对主体的补充.它的功能是提供更多,更详细的补充信息,完成主体部分中言有未尽的内容. 1.摘要 摘要是整个商业计划书的"凤头",是对整个计划书的最高度的概括.从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分.可以说没有好的摘要,就没有投资. 2.主体 主题是整个商业计划书的"猪肚".主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西.主体部分按照顺序一般包括以下几个方面: 公司介绍.主要介绍企业的一些基本情况,以及发展策略,财务情况,产品或服务的基本情况等. 产业分析.主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位. 市场分析.主要介绍你的产品或服务的市场情况.包括你的目标市场,你在市场竞争中的位置,你的竞争对手的情况,未来市场的发展趋势. 营销.主要介绍你的市场营销策略,企业的销售队伍的基本情况,销售结构等内容. 企业的经营.主要介绍经营场所的基本情况,企业主要设施和设备,生产工艺基本情况,生产力和生产率的基本情况,以及质量控制,库存管理,售后服务,研究和发展等内容. 企业的管理.主要介绍管理理念,管理结构,管理方式,主要管理人员的基本情况,顾问队伍等基本情况. 财务管理.主要介绍企业财务管理的基本情况.对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表,现金流量表,损益平衡表等.还要介绍申请资金的用途. 企业的发展计划.主要介绍企业的发展目标,发展策略,发展计划,实施步骤,以及风险因素的分析等. 撤出计划.主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况. 3.附录 附录是对主体部分的补充.由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述.把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考.参考资料： www.cnpre.com/Download/fp/sljhzl.doc
成功商业计划的要素有哪些？一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。
1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。
2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。
3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。
此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。
这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。
4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。还有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是比较可信的。还是那个椅子的例子，如果你定出的销售目标是2亿把椅子，别人一听就无法相信。因为这就意味着美国每人每年都要买一把这样的椅子，这是令人无法相信的。
在这部分一定要提到的是你的竞争者，他们在做什么？他们的主要客户是谁？他们是否在盈利？
5．市场营销。你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员这方面。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否盈利很大程度上取决于你的价格。某个商业计划的目标是为经销商建立电子商务平台，使顾客直接向厂商订货，这种方式节省了1%的花费。而他们订的服务价格是按交易总额取其中1%为收入，如果你取其中0.5%的话，是无法盈利的。
6．管理队伍。风险投资公司对你投资与否，很大一部分取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬。一般来讲，风险投资公司是要付给管理人员15%的股权，这样会给他们一个激励，他们尽力发展这个公司，同时他们的工资就会略微降低，因为他们获得了股权的薪酬。实际上，许多非常成功的.com公司在起家时通常是三个人创立的，其中一个人是技术方面的，一个是负责融资的，第三个人是通晓市场营销事务的，这样三个不同背景的人组成的公司比较容易成功。
7．学习途径。任何一个计划在最初都不可能十分完善，需要随着时间的推移而逐步完善。因此你应该指出将会面临哪些挑战及如何应付这些挑战。
8．五年财务计划。这一部分怎么强调也不为过。财务计划并不仅限于财务方面，还包括许多重要内容。举个主机托管的例子，在建立财务模型时，首先问交易量是多少，每一个服务器的交易是多少，每个服务器的价格是多少，这些收入是怎么来的，所占市场份额有多大，每一个服务器的定价是多少等。
9．机会及风险。你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同的方案。
10．筹资需要。你需要多少资金？你在什么时候需要这些资金？投资者希望你能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司时就大量投进去。作为一个创业者，在选择投资者时要非常谨慎。在今天，金钱已经成为一种商品，你在任何地方都能得到这种商品，但是更重要的是金钱以外的东西。实际上投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来像政府关系和技术这类服务。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什么。
商业计划书既是对创业者创业思路、策略的综合检验和评估，又是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，因此提交一份优秀的商业计划书十分重要。
一,商业计划书及构成要素
1.1商业计划书的作用
无论是要把新的技术转变成新的产品,把新的设想发展成新的事业,还是把现有的企业进行改造有一番新的发展,都离不开资金.在商品经济的社会,资金是一切企业生存和发展的命脉.当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度,很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情.特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求.如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在.我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始:"寻找资金没有窍门,惟有好的想法,好的技术,好的管理,好的市场."
商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件,事实上,创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的,因为,创业并不是只凭热情的冲动,而是理性的行为.因此,在创业前,做一个较为完善的计划是有非常有意义的,第一,在做创业计划时,会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素,能够使创业者保持清醒的头脑;第二,一项比较完善的创业计划,可以成为创业者的创业指南或行动大纲;除此之外,当然,也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件),从这个意义上讲,一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的"敲门砖"和"通行证".
1.2商业计划书的要素
那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里.为了确保商业计划书能起作用,企业家应把握以下要素.
1.关注产品
在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查.需回答的主要问题包括:产品正处于什么样的发展阶段 它的独特性怎样 企业分销产品的方法是什么 谁会使用企业的产品,为什么 产品的生产成本是多少,售价是多少 企业发展新的现代化产品的计划是什么 应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来,这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣.在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事.商品及其属性的定义,对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义.制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据.商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:投资这个项目是值得的.
2.敢于竞争
在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况.需回答的主要问题:
竞争对手都是谁 他们的产品是如何实现其价值的 竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点 竞争对手所采用的营销策略是什么 要明确每个竞争者的销售额,毛利润,收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品差别化程度高,性能价格比优越,质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者.
当然,在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策.
3.了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解.要细致分析经济,地理,职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用.商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告,促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益.商业计划书中还应简述一下企业的销售战略,比如:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员 企业是使用转卖商,分销商还是特许商 企业将提供何种类型的销售培训
此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题.
4.表明行动方针
企业的行动计划应该是无懈可击的.商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场 如何设计生产线,如何组装产品 企业生产需要哪些原料 企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源 生产和设备的成本是多少 企业是买设备还是租设备 解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况.
5.展示管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍.这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识,管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:"看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!"
管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动.在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能,特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献.商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图.
6.出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要十分重要.它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象.计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住.你要像对待广告一样来写摘要,绝不要草草了事.文章明了,但要感人.
1.3商业计划书的组成
不同产业的商业计划书形式有所不同.但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要,主题,附录三个部分.摘要是对整个商业计划书最高度的概括.摘要部分的作用是以最精炼的语言,最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住投资者的心.摘要部分是引路人,把投资者引入文章的主题.主体部分是整个商业计划书的核心.在主体部分,作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容.主体的功能是最终说服投资者,使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目,以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报.附录部分是对主体的补充.它的功能是提供更多,更详细的补充信息,完成主体部分中言有未尽的内容.
1.摘要
摘要是整个商业计划书的"凤头",是对整个计划书的最高度的概括.从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分.可以说没有好的摘要,就没有投资.
2.主体
主题是整个商业计划书的"猪肚".主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西.主体部分按照顺序一般包括以下几个方面:
公司介绍.主要介绍企业的一些基本情况,以及发展策略,财务情况,产品或服务的基本情况等.
产业分析.主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位.
市场分析.主要介绍你的产品或服务的市场情况.包括你的目标市场,你在市场竞争中的位置,你的竞争对手的情况,未来市场的发展趋势.
营销.主要介绍你的市场营销策略,企业的销售队伍的基本情况,销售结构等内容.
企业的经营.主要介绍经营场所的基本情况,企业主要设施和设备,生产工艺基本情况,生产力和生产率的基本情况,以及质量控制,库存管理,售后服务,研究和发展等内容.
企业的管理.主要介绍管理理念,管理结构,管理方式,主要管理人员的基本情况,顾问队伍等基本情况.
财务管理.主要介绍企业财务管理的基本情况.对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表,现金流量表,损益平衡表等.还要介绍申请资金的用途.
企业的发展计划.主要介绍企业的发展目标,发展策略,发展计划,实施步骤,以及风险因素的分析等.
撤出计划.主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况.
3.附录
附录是对主体部分的补充.由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述.把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考.
参考资料：www.cnpre.com/Download/fp/sljhzl.doc
答：简单说来是创业者对BP的编写，标志着公司的融资工作正式启动。对创业者自己来说，BP的第一个很重要的用途是帮助自己理清创业思路，第二个用途才是要讲自己的「故事」讲给投资人（VC）听。商业计划书的框架包括以下11个方面：一、项目概况 项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题...
答：C. 创业团队：介绍团队的核心成员及其专业背景、经验和技能，展示团队能够克服挑战、执行商业计划并实现企业目标的能力。D. 创业融资：虽然此选项未在正确答案中提及，但融资策略也是商业计划书中的关键要素之一。它需要说明企业将如何融资，融资的用途，以及预期回报投资者的方式。
答：这里包括 定价、成本、利润率、各种费用。做真实的收入预测实际上对你没有好处（因为他往往不符合预期），但知道你的收益将由哪些组成是有价值的。9、预算:你需要多少钱才可以启动公司，以及保持运行 让你的创意从概念进入到实践的.资金。无论是谁为你提供资金，都会想看到一份可靠的商业计划。10、创建...
答：一份好的商业计划书应该包含公司概要、市场营销等。公司概要是商业计划书的第一个要素，它包括公司的基本情况、发展历史、经营理念、发展规划等。公司概要的目标是为了让投资者和合作伙伴对公司的经营状况有更全面的了解，以便做出正确的投资决策。成功的商业计划书需具备市场营销要素，包括产品和服务选择、...
答：商业计划书的质量，往往会直接影响你能否找到合作伙伴、获得项目融资及其他政策的支持。因此，我们的建议是写好一份商业计划书就要思考以下几点细节性问题。第一点：提出概念，就是让别人知道你销售的是什么；第二点：明确客户，客户的范围要很明确，比如说成功男士都是顾客，那什么是成功男士的标准呢?第...
答：商业计划书需要突出哪些关键要素？A.创业机会 B.整合资源 C.创业团队 D.创业融资 正确答案：ABC
答：评判标准：1．成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。2．计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。3．计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。4．计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。
答：一份成功的商业计划书中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。商业计划书撰写要素五：公司管理...
答：一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的...
答：3. 市场。商业活动需要在特定的市场中进行，这个市场是商品交易和消费者需求的场所。对市场的了解和分析是商业成功的关键。4. 管理。有效的管理是保证商业顺利运营的重要因素。包括人员管理、财务管理、项目管理等，都需要科学的管理方法和策略。5. 信息。信息是商业决策的基础，对市场信息、竞争信息等的...
