销售有哪几种类型
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-08-05
前一篇主要讲述了面向不同的消费级市场与企业级市场，2C与2B销售的主要区别。国内B2B销售群体很庞大，接下来的文章都是与B2B销售有关的，那么在企业级市场，目前主要有哪些典型的销售类型呢？
一、商务型销售。
又称为关系型销售。很多人说销售不就是吃吃喝喝吗！“花天酒地、歌舞升平”应该是大多数人平时脑子里面冒出来的对销售的第一印象。我非常反对这种观点，但是又不得不承认，在很多内陆城市，喝酒可能真的是销售的一项技能，与滴酒不沾的销售对比，能喝酒的销售就是有这个维度的优势。可以说酒桌上的饭局往往就是另外一个世界，在这个世界里，你可以拉近彼此之间的距离，销售可以开口向客户要订单承诺，客户喝高兴了，订单可能就是你的。但是社会发展到现在，销售再通过请客户喝酒、去KTV、泡澡这样方式建立关系，进而拿到订单的概率变得越来越低。因为关系具有时效性，现在关系好，并不代表以后关系也好，现在唯一不变的只有变化。所以在商场，我一直信奉“没有永恒的关系，只有永恒的利益”。在我看来，随着信息不对称的逐渐消除，纯粹的关系型销售注定会被市场淘汰，只有真正解决了客户的利益（组织利益和个人诉求），才有机会大概率赢的订单。
二、渠道型销售。
应该说国内大部分企业在开始创业的时候，在资源有限的情况下，必需先依靠渠道的客户资源去打开市场，所以创业初期企业的销售基本都是这类销售，为渠道的客户提供产品或解决方案。企业把产品卖给渠道，渠道再卖给他们的客户。随着企业的发展，首先是产品到底怎么样？需要客户的反馈，所以直接与客户对话，了解客户的真实想法，其实挺关键的。这样的话矛盾就出现了，如果企业在客户层面话语权越来越大的话，渠道可能拿到的利润就会越来越少，加上销售如果不光考虑组织利益，还要考虑个人利益的时候，渠道会由原来的主动变得越来越被动。这样渠道和企业销售的信任就非常重要，所以很多渠道老板都希望厂商销售拿自己的好处，这样就绑定形成利益共同体。厂商销售要玩转他负责的市场，注意自身形象与口碑，就会拒绝渠道的诱惑。部分销售守不住底线，把柄落到人家手里，就算不东窗事发，也会受到极大束缚，难以施展。拒绝渠道的销售，有的人方法处理得当，与渠道保持一定距离。而有的人处理不好，得罪了渠道老板都不知道，可能慢慢失去了一个帮手。一般情况下，现在的渠道型销售如果光靠跑渠道，很难取得大的突破，渠道代理商也不像之前2000年卖电脑的时候一样把厂商的销售当成爷，渠道销售必需多接触客户，在客户那边具备一定的话语权，才有可能取得业绩突破和增长。
三、顾问式销售。
最专业最有前途的销售。很多人都认为销售有高提成高奖金，是最赚钱的职业。真正的销售高手往往会反其道而行之，不是天天想着拿下这个订单，就会有多少收入进账。但是关键是收入回报这个东西不是你要就能给的，往往是当你没想要的时候才给你，甚至给你更多。所以顾问式销售强调以客户为中心的思维方式，客户怎么买，销售就要怎么卖。以客户为中心，首先就要了解客户的业务，做到比客户更懂他的业务，就成功了一半。比如金融银行类客户，就要了解信贷、票据甚至供应链融资业务，哪怕做的产品表面上看起来和这些东西没有半毛钱关系。其次要搞清楚客户是怎么赚钱的，顾问式销售也要了解清楚，如果不清楚，就没有办法为客户设计出来有价值的解决问题的方案。所以真正了解客户的风险，更懂客户才能建立持久的信任，这也是顾问式销售区别关系型销售最大的地方。顾问式销售每次拜访客户都会精心准备，想清楚这次过去拜访客户要什么具体的承诺目标，不是为了混脸熟、拜访而拜访。他们会制定项目review表格，用科学的方法分析项目风险，不会猜测客户的购买动机，而是直接问客户一些认知性的问题，比如“张总，这个项目我们还有戏吗”。顾问式销售始终在追求：客户要买产品、客户要买我们公司的产品、客户要尽快买我们公司的产品、客户要高价买我们公司的产品，客户要永远买我们公司的产品。
销售是不是和你想的不一样呢？后面我将结合顾问式销售的方法论，把自己经历的销售故事展现出来，复盘总结一下销售往事。
销售方式有哪几种
答：八种形式：实体销售，电话营销，在线销售，会议销售，渠道销售，广告销售，业务销售，咨询销售 不同类型的企业，不同的商品，不同的销售目标，需要采用不同的销售方式。 采用灵活多样的销售方式，可以提高公司在市场竞争中适应和竞争的能力，不断扩大销售。 一，业务销售 也称为...
销售有哪些分类
答：一、市场销售 市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。二、活动销售 “活动营销”就是主办方有明确的诉求，并以活动为核心载体，经过充分的市场研究、创意策划、沟通执行等一系列科学流程，并通过整合相关社会资源、媒体资源、...
销售的模式有哪些
答：打破地域限制，实现全球范围内的销售。电商模式具有便捷、高效、成本低的优点。销售模式的选择取决于多种因素，包括产品类型、市场需求、竞争环境等。不同的销售模式具有不同的优势和适用范围。对于生产企业来说，根据自身的条件和市场状况选择合适的销售模式，有助于提高销售效率和市场竞争力。
销售模式分为哪三种销售模式分为哪些类型
答：直销、代销和经销是销售模式的三大主要类型。直销模式中，生产者直接向消费者销售产品，省去了中间环节，这有助于降低成本并快速响应市场变化，但同时也可能分散企业的精力。代销模式涉及生产者将产品委托给中间商进行销售，代销商通常不承担资金和销售风险，仅获得佣金。经销模式则是商业企业购买生产者的商品...
销售模式有哪几种
答：一家美妆品牌可以在微博、抖音等社交媒体平台上发布产品信息和化妆教程，吸引粉丝关注和购买。以上四种销售模式各有优缺点，企业应根据自身情况和市场需求选择合适的销售模式。同时，随着市场环境的不断变化和消费者需求的不断升级，企业也需要不断调整和优化销售模式，以适应市场变化和满足消费者需求。
销售模式有哪几种
答：销售模式主要可分为以下几种：1. 直销模式 直销模式是一种直接将产品或服务从生产者销售给消费者的销售方式。这种模式下，销售环节较为简短，直接面向终端客户，有利于企业更好地了解市场需求和客户需求。直销模式通常通过厂家的销售代表或者电话、互联网等渠道进行销售。2. 经销模式 经销模式是指企业通过...
销售的方式有哪几种
答：不同类型的企业，不同的商品，不同的销售对象，需要采取不同的销售方式。采取灵活多样的销售方式，可以增强企业在市场竞争中的应变能力和竞争能力，不断扩大销售。(1)按商品所有权的转移来划分，有经销方式、自销方式、代销方式、代理制。(2)按商品销售方法的不同来划分，有门市销售、会议销售、展览销售...
销售渠道有几种类型
答：1. 直销：这是最常见的销售方式，指的是直接与最终用户进行交易。2. 代理商销售：在这种模式下，代理商负责管理和销售产品。3. 定点销售：目标客户群已经明确，销售人员的职责主要是跟进和维护客户关系。4. 行业销售：这属于直销的一种形式，根据不同行业进行划分，针对性地开展销售活动。发展趋势包括：...
销售模式都有哪些
答：销售模式的主要类型有：1. 传统销售模式 2. 电子商务销售模式 3. 直销模式 4. 渠道分销模式 5. 咨询顾问式销售模式 传统销售模式是最常见的销售模式之一。这种模式主要通过实体店面进行产品展示和销售。销售人员与客户面对面沟通，介绍产品特点和优势，促成交易。这种模式注重产品陈列、销售技巧和客户服务...
销售分几种类型
答：销售分几种类型如下：乞求型销售。乞求型销售是目前国内最普遍的一种销售模式，因为企业的产品没什么特色，缺少与众不同的价值，自然不敢在产品上做文章，只好靠自己软缠硬磨的功夫与客户周旋，建立所谓的友好关系，只要能把客户伺候好，客户就会赏脸，订单也就能到手。在这个层次上，销售人员的角色更多...
一、商务型销售。
又称为关系型销售。很多人说销售不就是吃吃喝喝吗！“花天酒地、歌舞升平”应该是大多数人平时脑子里面冒出来的对销售的第一印象。我非常反对这种观点，但是又不得不承认，在很多内陆城市，喝酒可能真的是销售的一项技能，与滴酒不沾的销售对比，能喝酒的销售就是有这个维度的优势。可以说酒桌上的饭局往往就是另外一个世界，在这个世界里，你可以拉近彼此之间的距离，销售可以开口向客户要订单承诺，客户喝高兴了，订单可能就是你的。但是社会发展到现在，销售再通过请客户喝酒、去KTV、泡澡这样方式建立关系，进而拿到订单的概率变得越来越低。因为关系具有时效性，现在关系好，并不代表以后关系也好，现在唯一不变的只有变化。所以在商场，我一直信奉“没有永恒的关系，只有永恒的利益”。在我看来，随着信息不对称的逐渐消除，纯粹的关系型销售注定会被市场淘汰，只有真正解决了客户的利益（组织利益和个人诉求），才有机会大概率赢的订单。
二、渠道型销售。
应该说国内大部分企业在开始创业的时候，在资源有限的情况下，必需先依靠渠道的客户资源去打开市场，所以创业初期企业的销售基本都是这类销售，为渠道的客户提供产品或解决方案。企业把产品卖给渠道，渠道再卖给他们的客户。随着企业的发展，首先是产品到底怎么样？需要客户的反馈，所以直接与客户对话，了解客户的真实想法，其实挺关键的。这样的话矛盾就出现了，如果企业在客户层面话语权越来越大的话，渠道可能拿到的利润就会越来越少，加上销售如果不光考虑组织利益，还要考虑个人利益的时候，渠道会由原来的主动变得越来越被动。这样渠道和企业销售的信任就非常重要，所以很多渠道老板都希望厂商销售拿自己的好处，这样就绑定形成利益共同体。厂商销售要玩转他负责的市场，注意自身形象与口碑，就会拒绝渠道的诱惑。部分销售守不住底线，把柄落到人家手里，就算不东窗事发，也会受到极大束缚，难以施展。拒绝渠道的销售，有的人方法处理得当，与渠道保持一定距离。而有的人处理不好，得罪了渠道老板都不知道，可能慢慢失去了一个帮手。一般情况下，现在的渠道型销售如果光靠跑渠道，很难取得大的突破，渠道代理商也不像之前2000年卖电脑的时候一样把厂商的销售当成爷，渠道销售必需多接触客户，在客户那边具备一定的话语权，才有可能取得业绩突破和增长。
三、顾问式销售。
最专业最有前途的销售。很多人都认为销售有高提成高奖金，是最赚钱的职业。真正的销售高手往往会反其道而行之，不是天天想着拿下这个订单，就会有多少收入进账。但是关键是收入回报这个东西不是你要就能给的，往往是当你没想要的时候才给你，甚至给你更多。所以顾问式销售强调以客户为中心的思维方式，客户怎么买，销售就要怎么卖。以客户为中心，首先就要了解客户的业务，做到比客户更懂他的业务，就成功了一半。比如金融银行类客户，就要了解信贷、票据甚至供应链融资业务，哪怕做的产品表面上看起来和这些东西没有半毛钱关系。其次要搞清楚客户是怎么赚钱的，顾问式销售也要了解清楚，如果不清楚，就没有办法为客户设计出来有价值的解决问题的方案。所以真正了解客户的风险，更懂客户才能建立持久的信任，这也是顾问式销售区别关系型销售最大的地方。顾问式销售每次拜访客户都会精心准备，想清楚这次过去拜访客户要什么具体的承诺目标，不是为了混脸熟、拜访而拜访。他们会制定项目review表格，用科学的方法分析项目风险，不会猜测客户的购买动机，而是直接问客户一些认知性的问题，比如“张总，这个项目我们还有戏吗”。顾问式销售始终在追求：客户要买产品、客户要买我们公司的产品、客户要尽快买我们公司的产品、客户要高价买我们公司的产品，客户要永远买我们公司的产品。
销售是不是和你想的不一样呢？后面我将结合顾问式销售的方法论，把自己经历的销售故事展现出来，复盘总结一下销售往事。
答：八种形式：实体销售，电话营销，在线销售，会议销售，渠道销售，广告销售，业务销售，咨询销售 不同类型的企业，不同的商品，不同的销售目标，需要采用不同的销售方式。 采用灵活多样的销售方式，可以提高公司在市场竞争中适应和竞争的能力，不断扩大销售。 一，业务销售 也称为...
答：一、市场销售 市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。二、活动销售 “活动营销”就是主办方有明确的诉求，并以活动为核心载体，经过充分的市场研究、创意策划、沟通执行等一系列科学流程，并通过整合相关社会资源、媒体资源、...
答：打破地域限制，实现全球范围内的销售。电商模式具有便捷、高效、成本低的优点。销售模式的选择取决于多种因素，包括产品类型、市场需求、竞争环境等。不同的销售模式具有不同的优势和适用范围。对于生产企业来说，根据自身的条件和市场状况选择合适的销售模式，有助于提高销售效率和市场竞争力。
答：直销、代销和经销是销售模式的三大主要类型。直销模式中，生产者直接向消费者销售产品，省去了中间环节，这有助于降低成本并快速响应市场变化，但同时也可能分散企业的精力。代销模式涉及生产者将产品委托给中间商进行销售，代销商通常不承担资金和销售风险，仅获得佣金。经销模式则是商业企业购买生产者的商品...
答：一家美妆品牌可以在微博、抖音等社交媒体平台上发布产品信息和化妆教程，吸引粉丝关注和购买。以上四种销售模式各有优缺点，企业应根据自身情况和市场需求选择合适的销售模式。同时，随着市场环境的不断变化和消费者需求的不断升级，企业也需要不断调整和优化销售模式，以适应市场变化和满足消费者需求。
答：销售模式主要可分为以下几种：1. 直销模式 直销模式是一种直接将产品或服务从生产者销售给消费者的销售方式。这种模式下，销售环节较为简短，直接面向终端客户，有利于企业更好地了解市场需求和客户需求。直销模式通常通过厂家的销售代表或者电话、互联网等渠道进行销售。2. 经销模式 经销模式是指企业通过...
答：不同类型的企业，不同的商品，不同的销售对象，需要采取不同的销售方式。采取灵活多样的销售方式，可以增强企业在市场竞争中的应变能力和竞争能力，不断扩大销售。(1)按商品所有权的转移来划分，有经销方式、自销方式、代销方式、代理制。(2)按商品销售方法的不同来划分，有门市销售、会议销售、展览销售...
答：1. 直销：这是最常见的销售方式，指的是直接与最终用户进行交易。2. 代理商销售：在这种模式下，代理商负责管理和销售产品。3. 定点销售：目标客户群已经明确，销售人员的职责主要是跟进和维护客户关系。4. 行业销售：这属于直销的一种形式，根据不同行业进行划分，针对性地开展销售活动。发展趋势包括：...
答：销售模式的主要类型有：1. 传统销售模式 2. 电子商务销售模式 3. 直销模式 4. 渠道分销模式 5. 咨询顾问式销售模式 传统销售模式是最常见的销售模式之一。这种模式主要通过实体店面进行产品展示和销售。销售人员与客户面对面沟通，介绍产品特点和优势，促成交易。这种模式注重产品陈列、销售技巧和客户服务...
答：销售分几种类型如下：乞求型销售。乞求型销售是目前国内最普遍的一种销售模式，因为企业的产品没什么特色，缺少与众不同的价值，自然不敢在产品上做文章，只好靠自己软缠硬磨的功夫与客户周旋，建立所谓的友好关系，只要能把客户伺候好，客户就会赏脸，订单也就能到手。在这个层次上，销售人员的角色更多...
