简答题 国际贸易中主要使用的货款结算方式有哪些？它们有什么不同点？
目前国际贸易中货款支付结算主要有三种方式，即汇付、信用证和托收。
1.汇付 汇付即汇款，是贸易双方支付货款的一种最简单的方式，进口商根据合同规定的条款将货款通过银行汇给出口商。国际贸易中汇付还用于佣金、杂费、保证金及预付款等的支付。汇付的特点是：风险大，货到付款取决于对方的信用；另外出口商资金负担较重，手续简便费用少。
汇付的当事人有：汇款人（进口商）、收款人（出口商）、汇出行和汇入行。汇入行是受汇出行委托支付汇款的银行，如果双方还未建立直接联系，还得通过第三者银行为代理行参与。汇付的方式有信汇（M/T）、电汇（T/T）和票汇（D/D）三种。
（1）信汇 由进口商将货款交给当地银行，银行则开具汇款委托书，然后以信函邮寄至出口商所在地与其有业务关系的银行，委托其将款交给出口商。汇款委托书有正副两张，分两次付邮，以防止邮递中遗失。信汇优点是价廉，但收到汇款的时间较迟。
（2）电汇 进口商委托汇出银行以电报、电传或SWIFT通知出口商所在地银行（汇入行）将贷款付给出口商。这种付款方式比信汇快，但进口方要负担其较高费用。
（3）票汇 进口商在当地银行购买以出口商所在地银行为付款人的汇票，然后邮寄给出口商，由出口商向当地银行收取货款。
2.信用证 信用证即银行信用证，是开证银行依进口商（即开证人）的要求和指示向出口商（即受益人）开出的在一定金额和一定期限内凭规定的单据承诺付款的凭证。根据是否跟随单据，信用证分跟单信用证和光票信用证两类，目前国际贸易中多使用跟单信用证。
跟单信用证最早是国际商会于1930年拟订，经过6次修订于1994年1月1日完成（跟单信用证统一惯例）并生效。现行的（跟单信用证统一惯例）含6个部分（55条），即总则和定义、信用证的形式和通知、义务和责任、单据、其他规定和转让等。跟单信用证是指付款凭跟单汇票，或仅凭单据的信用证。其货款结算的一般过程是：贸易双方签定供货合同，进口商（信用证申请人）将用于付款的信用证由当地银行（开证行）发至出口商所在地银行，出口商依双方供货合同发货并将发货单据（如海运提单、铁路或航空运单）寄给进口商，进口商在接到发货单据及货物后，经检验无异议即通知出口商所在地银行，也称通知银行（通常是开证银行的联行或代理行），通知银行再按信用证条款要求付款银行向出口商付款。
信用证业务所实行的结算方式是由双方有联系的银行代为办理的。进口商先向其所在地银行提出申请，并要求开证行按其申请书内容向出口商开具出以出口商为受益人的信用证。进口商需按信用证金额的一定比率交付押金，或提供其他保证，并交纳开证费用。开证行通过其在出口商所在地的代理行，将信用证通知出口商。出口商则马上发运货物，在取得货运单据和信用证要求的其他单据后，在信用证有效期内向指定银行（通知行或其他银行）议付货款。议付行议付后即在信用证背面批注议付金额，并将单据寄至开证行索偿，开证行审查单据是否符合信用证条款，如符合即偿还议付行付出的款项，同时通知进口商付款赎单，然后进口商向开证行付款赎单，并凭单到海关提货。
3.托收 托收是债权人（一般指出口商）开立债权凭证如汇票、本票、支票等，委托当地银行向债务人（一般指进口商）收款的一种结算方式。托收规则先后有国际商会1967年公布的（商业跟单托收统一规则）、1978年经修订改名的（托收统一规则）和1995年公布的新的（托收统一规则）（简称<URC522）。
托收分光票托收和跟单托收两种，目前国际贸易货款结算通常采用跟单托收。
跟单托收又分付款交单和承兑交单两种。如是付款交单，则出口商的交单是以进口人的付款为条件，即出口商在委托当地银行向进口商收款时，指示当地银行有在进口商付清货款时才能向进口商交出货运单据；承兑交单是指出口商的交单以进口商在汇票上所作出的承兑为条件，即出口商在按照买卖合同发运货物后开具远期汇票，并连同货物单据通过当地银行向进口商提示，进口商经审核无误后，应即刻在汇票上承兑，进口商承兑汇票后即可向银行领取货运单据，在汇票到期日再进行付款。
汇付风险 （1）汇付定义：remittance，又称汇款，是最简单的国际贸易货款结算方式。采用汇付方式结算货款时，买方将货物发运给对方后，有关货运单据由卖方自行寄送买方，而买方则径自通过银行将货款交给卖方。 （2）汇付风险表现形式： ①赊销(O/AOpenAccount)：是出口商将货物发送给进口商，在没有得到付款或付款承诺的情况下，就将货物运输单据交给进口商，让进口商提取货物的一种结算方式。这种先货后款的方式是一种给了进口商较大信用、较长融资时间的结算方式。在这种情况下，出口商能否得到货款，完全依赖于进口商的信誉，一旦进口商违约，就会出现钱货两空的局面。而进口商则在没有支付任何货款的情况下得到了货物，并且可以按照自己的意愿处理货物。 ②货到付款：出口商先行将货物出运，在进口商收到货物后再将货款汇付给出口商。货到付款具体又可以分为寄售和售定两种，在付款时间点上两者有细微的差别，但是都是出口商向进口商提供的单方融资渠道，并且出口商还要承担进口商拒付的风险。在国际贸易实务中，多用售定方式，即买卖双方签订合同，在进口商收到货物后立即将全部货款以电汇的形式付给出口商。 ③预付货款：进口商先将货款汇交出口商，出口商在收到货款后再发货给进口商的方式，多见方式为预付定金。 （3）汇付风险的防范： ①对客户进行有效的资信调查，弄清对方的资信情况，仅和那些资信可靠、经营作风正派的贸易商采用汇付结算方式。 ②在预付货款的交易中，进口人为了减少预付风险，采用凭单付汇的做法。进口人将货款汇付给汇入行，并指示汇入行凭出口人提供的某些指定的单据和装运单据付款给出口人。因此对进口人来说，比一般的汇付方式多了一层保障，对出口人来说，只要按时交货交单就可以拿到全部货款。 对于预付定金，一般为合同总值的25-30%，或者以起运地到目的港所需运输费用的两倍或者略高一点。这样做，首先预付金并不算多，如果是有一定信用的进口商，这种方式并不会触及其根本利益，从而体谅出口商的苦衷而给予配合；其次，进口商预付了货款，就在一定程度上受到了牵制，即使日后想毁约，也会考虑其预付金而勉强履约。退一步而言，就算进口商到时真的不提货、不付款，出口商还可以降价销售或用其他办法处理，其损失的部分可用进口商的预付金来补偿，最坏结果也可以将货物全部运回。 2 托收 （1）托收定义：collection,根据《托收统一规则》，托收定义如下：托收是指由接到委托指示的银行处理金融单据和/或商业单据以便取得承兑或者付款，或者凭承兑或者付款交出商业单据，或凭其他条件交出单据。 （2）托收风险的表现形式： ①进口商的信用风险和代收行银行风险。在市场行情不好的情况下，进口商会找借口拒收货物拒付货款；还有可能与代收行串通，或者伪造代收行骗取提货单据。 ②进口国的政治风险。进口商可能会因为进口国的战争骚乱、罢工、未能取得出口许可证、进口国的外汇管理等原因造成不能按时付款。这些都属于出口商需要考虑的进口商所处国家的政治风险。 ③财务风险。一旦进口商拒绝付款收汇失败，出口商即使在掌握物权的情况下，也不得不独自承担相关的财务损失。如：货物转售的价格损失；目的港的仓储、提取和保险费等，货物存储时间过长还可能腐败变质；实在不能转售，还不得不承担往返的运费等等。 （3）托收风险的防范： ①加强对进口商和进口商银行的信用审查。详细调查客户的信用状况及代收行银行的可靠程度。 ②投保出口信用险以转嫁出口收汇风险。出口信用保险是一国政府为鼓励和扩大出口而以财政资金做后盾，由专门保险机构向出口商提供的保证其收汇安全的一种政策性风险保障制度，是一种政策性保险业务，它所保障的风险是一般商业保险公司不愿或不能承保的境外商业信用风险或政治风险等。 ③多种结算方式结合，预收部分货款以降低收汇风险。根据委托代理理论的观点，为使代理人有足够的激励去自动选择有利于委托人的行动，就必须在合同的设计中让代理人也承担一部分不确定的风险，并从这种风险承担中获得相应的补偿。所以，为了确保托收方式下的收汇安全，出口商可以预收一定的预付金，余额用D/P即期的方式收汇。预付金的比例和汇付一样，一般为合同总值的25-30%为宜。 3 信用证 （1）信用证的定义：letter of credit,即由一家银行依照客户的要求和指示或自身的名义，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据，向第三者或其指定人付款，或承兑并付受益人出具的汇票；或授权另一家银行进行该项付款、或承兑并支付该汇票；或授权另一家银行议付。? （2）信用证风险的表现： ①开证行信用风险。信用证虽然是银行信用，但是也不是绝对安全的。在一些国家银行的成立不像中国这样严格，并且需要有注册资本的限制，国外银行的所有权也大多是私有性质的，在这种情况下，银行的资信非常重要。进口商会同一小银行或者根本不存在的银行联合进行诈骗是完全可能的。 ②信用证硬条款风险。在信用证的规定格式中，有许多的硬性条款，这些构成信用证的基本要素，如受益人、有效期、装运期、交单期、议付行等，任何一个条款的细微变化都可能给出口商带来麻烦。 ③信用证软条款风险。在信用证业务中，进口商或开证行有可能利用信用证只关注单据这一特点设置“陷阱条款”，或称为信用证软条款。 ④单据风险。信用证是一种单据买卖，实行的是凭单付款的原则。首先，银行审单只要“单单一致，单证一致”就会把货款付给出口方而不管实际货物是否符合进口方的要求。其次，如果单证可能完全做到一致，就会出现单据不符。对于单据不符包括两种情况，UCP500也有明确的规定：一是无关紧要的不符；二是名符其实的不符。无关紧要的不符是指虽然单据表面与信用证不符，却可以视为相符的不符点，这种不符点单据仍可为银行所接受。名符其实的不符，即构成可以拒收拒付的单证不符。包括单据不符合信用证条款的规定；单据不符合 UCP500 的规定；单据之间相互矛盾三种情况。该类型不符点单据的后果是开证行解除了单证相符条件下的付款责任，将银行信用证转为商业信用证，也就给进口商提供了拒付的理由。
