如何提高客单价

提高客单价的办法如下：

1、建立完善商品结构

保证完善的商品框架,保证品种齐全，科学合理的价格带调整，引进适宜的高端品牌和高单价商品，增加高端商品的促销和售卖机会，增加大包装和整件商品的促销和售卖机会，门店经营重点围绕一线品牌。

2、通过品类管理创造更多销售

品类管理的研究，个人护理中心的导入，以购物者为导向。

3、提供除价格折让外的多种形式促销活动

按照价格带来做同一分类的商品群促销，购物满就送，买二送一，以旧换新，交叉陈列。

客单价

客单价是每一个顾客平均购买商品的金额，客单价也即是平均交易金额。客单价的计算公式是：客单价=销售总额（除去打折等优惠之后的算下来的钱）÷顾客总数，或者是客单价=销售总额÷成交总笔数（五个人买10笔算五笔）。

客单价的本质是在一定时期内，每位顾客消费的平均价格，离开了“一定时期”这个范围，客单价这个指标是没有任何意义的。

门店的销售额是由客单价和顾客数(客流量)所决定的，因此，要提升门店的销售额，除了尽可能多地吸引进店客流，增加顾客交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径。