培训学校管理系统K12运营及发展现状消费状态分析前篇

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校宇宙

我之前是一名书法老师，后来攒点钱自己开了一家培训学校，刚建校的时候，我对比了很多的学校管理系统，最后选择了校宝学校管理系统，因为很多人性化的功能比较吸引我，之前做过老师所以我对排课比较关注，校宝学校管理系统智能化排课，能够检测课程是否冲突，能够降低排课出错率，再就是人脸考勤系统，考勤不用等待，有序进行，并且学生在学习的过程中都会实时的跟家长反馈，家长也能对学校更放心，这些人性化功能都是我所需要的，事实也证明我的选择是没有错的。

随着社会进步，经济发展，全民对教育的关注度越来越高。经济发达省份以及竞争激烈的人口大省更是首当其冲，对培训学校管理系统教育的投资也是有增无减，客观上给培训行业制造了良好的环境。

高考作为K12的终极出口，对其的关注度高居不下，也体现了基于目前的教育政策及结构，辅导机构的不可替代性，培优和提分始终是消费者的刚性需求。

和高考单一的出口属性不同的是，中考，小升初兼具出口和入口的双重身份。这对辅导机构提出挑战的同时，也给予了新的机会，不再是单纯的设置考前冲刺班，而是利用出口端创造口碑，在入口端招收更多学生。近些年，入口端之战愈演愈烈，新初一，新高一是培训行业的主战场，而且目前培训学校管理系统已经下探至新三年之争，并有向幼小衔接发展的趋势。

与幼小衔接以及二升三年级是制造出的刚需不同，小升初则是政府禁止，学校回避，但是又客观存在刚需，目前客户普遍认同的应试教育起点，就是小升初的择校考试以及分班考试。

1，关键词检索：考试+省份

1）考试

首先，对高考的关注度远高于中考，小升初的关注度相比之下就更少了。这和中高考是必须参加的考试有关，并且涉及到查分以及志愿填报两个环节。因此，志愿填报指导会是新高一招生的重要手段。

其次，从三个出口端来看，PC端和手机端的检索量和趋势几乎一致。检索高峰集中在每年的5-7月份，峰值在6月份，这个时间进行的品牌推广的效果显然是最好的，但也是各家机构竞争最为激烈的时候。

此外，培训学校管理系统对小升初的关注是从春节后逐渐升温的，而并不像中高考一样在5月份徒增，这与小升初考试时间及政策的不确定性有关系，与客户本身的素质和前瞻性有关系，客户的关注有先有后。鉴于此，辅导机构开始将小升初产品的宣传提前至三月份，吸引第一批客户，更重要的是，这批客户往往是意见领袖，对口碑的扩散以及老带新有着至关重要的作用。

从各个省份对于考试的检索量来看，北京，上海，广东，江苏，浙江这类经济发达省份以及山东，河南这类人口大省对考试的关注度更高，这个教育水平，消费水平以及竞争程度密切相关，东北，中部，西南城市相对来说会弱一些，西部的平穷省份对考试的关注就很低了，这和当地的经济发展水平是有很大关系的。这为培训机构的城市扩展给出了指导性建议，也解释了为什么新东方，学而思这样全国型机构采用在线直播以及双师模式去占领三，四线城市，就是降低成本，增加利润额绝对值。