怎样才能让公司销售员提高销售积极性？提高销售量？
首先，我们谈如何满足销售员的归属感？ 我们要给员工归属感最重要的是要尊重员工。销售员不仅是公司正式员工，还是公司最重要的宝贵财富。他是我们经济效益最直接的体现者，也是企业的主人翁。我们的每一台产品都通过他们实现销售，他们才是企业最大的贡献者，才是我们更应该尊重的同事。只有我们树立领导服务员工、员工服务客户，帮助他人成功，同时成功自己的理念，才能赢得销售员的信任，他们才会对企业有一种归属感、责任感、才能觉得自己就是企业的主人、才能甘愿为企业奉献自己的青春和汗水。我们不仅要给一线销售员提供有竞争力的薪水
，体现多劳多得，奖优罚劣竞争体系，还要给他们办理所有正式员工享受的福利、保险等。让他们参与企业的决策管理，参加企业的系列培训，提高他们的学习能力。企业就是一所大学，在企业里他们可以不断得到学习和成长。有人说：一个优秀的销售员可以解放一个售点，一群优秀的销售员可以解放一个城市。无数事实证明：人才就是销售力。
马斯落需求理论认为：人有物质需求，也有精神需求。我们不能片面认为只要提高了销售员的工资待遇就能提高他们的积极性，销售员也需要精神鼓励，需要企业的认可和荣誉。销售员在我们这样的企业工作，他不仅可以体会到品牌带给他们的荣誉感、还有企业经营带给他们的集体荣誉感和个人价值实现后的成就感。如果有人会问：你在哪里工作？我们就会自豪的说出自己企业的名字，这就是品牌的魅力。当他们在售点把每一台我们的产品销售给顾客，他们就会产生价值实现的成就感。满足销售员的归属感我们还要体现企业的人文关怀，体现出企业对一线员工的尊重与重视。比如：在员工生日还是生病期间，公司都能表现出关怀，领导、员工给员工购买鲜花、礼品看望，在节日销售繁忙的时候，公司也能派出专人到售点送水、送花、红包等表示慰问与激励，也是满足销售员归属感的重要举措，这些都是可以满足销售员的荣誉感，增强员工的向心力，提高一线销售员热情的重要办法。
在实际的工作中，人人都有成功的欲望，都有成长的要求。销售员也一样需要不断成长。把合适的人放到合适的岗位上，这是我们的原则，但是在我们招聘时并不是说销售员就要永远干销售的工作。陈总在我们论坛中就强调：在销售员的招聘时就要考虑销售员的成长性，就要考虑他的知识结构。事实证明：现在一些企业中一大批优秀的业务员、培训师、市场、业务主管都是从一线销售员中成长起来的。在销售员成长的过程中，我们要帮助他们树立正确心态和思维模式，进行职业规划、提高他们的学习热情。
我们在培训中经常提到：心态决定一切。积极心态的力量在使销售员保持销售热情方面非常重要。作为业务主管、市场主管销售员的心思你要猜。不能无视销售员心态的变化而无动于衷。销售是一项竞争激烈的工作，思想容易产生波动，只有帮助他们树立正确的心态和正确思维模式，真正从心底由衷热爱自己的工作，才能调动他们的积极性和能量。一方面要他们树立老板的心态去工作，而不是打工的心态。每一个售点都看成是自己的生意。自己投入的是体力和智慧，公司投入的品牌和产品销售，经销商投入的是资金和场地。我们都是合伙人。不能体现我是给企业打工的，只是赚取薪水。另一方面让员工明白：做事先做人的道理。养成推销产品先推销自己的潜意识。突破自我思维定势，养成持之以恒，水滴石穿的意志锤炼。
谈到职业规划，很多人认为只有大学生才需要职业规划，销售员学历低、在公司没发展，所以就得不到公司领导的重视，也往往忽略他们个人职业规划的指导，长此以往，这种观点就会在公司形成定式，销售员在公司干久了便失去了当初的热情，进取心。因此帮助销售员进行职业素养定位，培养销售员自我管理意识是保持销售员热情和提高其推销技巧的有效手段。具体地说可以从以下几个方面引导：一、帮助销售员找准职业定位。我们都知道，销售很枯燥，很单调，如果没有正确的职业定位，很容易倦怠。只有让他们意识到职业定位的三个层次，即谋生、谋职、谋事。谋生只能让一个人养家糊口，谋职只能让一个人小有积蓄，谋事才能让一个人享受生活和工作的乐趣。销售员只有找到工作的乐趣，才能保持工作的热情。才能保持学习的热情，不断提高自己的销售技巧
。二、帮助销售员规划职业生涯、从生存到提高。职业规划可以让他们认识到，万丈高楼平地起，任何人只有作好基础工作，只有在平凡的岗位上经过锤炼后才能得道成仙。与此同时更要认识到不能甘于平凡的工作，要积极向上，每一天都要充满激情，多出成绩。向上发展。在我几年的基层管理经验中，有不少优秀的销售员走上了业务主管、市场主管的岗位，有的还成了公司的培训师。
我们认为提高销售员的推销技巧最重要的一条方法就是不断的培训、培训、再培训。
开展多层次、多渠道、多形式、高强度的培训是提高销售员技巧的有效途径。比如有的公司领导提出要用80%的时间研究对手产品的缺点，要用20%的时间提炼自己产品的卖点。这样的培训很有针对性。很有效、很实用。但在培训的过程中我们不仅要进行企业文化、产品知识、消费心理、竟品特点等知识的培训，还要进行激情培训。每周都要对销售员开展激情训练辅导，使销售员保持激情的习惯。激情培训还有利于培养销售员的自信心。同时开展岗位交流、目标牵引、销售竞赛、师徒传、帮、代等形式也是有效的方法。
企业如何提高销售业绩？
答：在紧急事件的处理上，这种做法无可厚非。而在一些区域性销售策略的拟定、方针的执行等方面，发动下属参与到讨论中来，能让他们感受到尊重，确认自己的价值。所以，当员工积极性不高的时候，一定是与上级存在某种沟通上的障碍。通过讨论消除障碍，提高员工积极性，不失为一种双赢的做法。第五、让员工说出...
答：。众所周知，作为每一个战斗在一线的销售人员，合理而有竞争力的薪酬是激发其工作热情和发挥其积极主动性的屡试不爽的有效方式之一。能者多劳，多劳多得，上不封顶等等，让他们看到希望并且只要努力了就能够达到。当然，有竞争力的薪酬并不是激励销售人员的唯一手段，却是一个非常重要、为大多数企业所...
答：在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的...
答：环球青藤开设了就业、技能培训、职业资格考试、学历提升、外语培训、留学和兴趣类专业课程、为大学生提供考试/就业双重服务。 向TA提问 关注 展开全部 营销推广是一场长期的战争,短暂性的热情是没法保持的,可是销售人员的工作中激情自始至终是稍纵即逝的,那麼怎样维持销售团队的工作积极性?怎样使营销团队持续填满工...
答：第四、培训很重要，要坚持天天培训，培训分几个层面，上级对下级的能力、产品知识、销售技巧的培训，员工间销售经验的交流；最后，也是最重要的，就是你的人格魅力了，俗话说将雄雄一窝，找准你的位置，团队的成败与你的领导有70%因素 怎样提高销售团队的积极性2 十个方法提高团队的积极性 1、让对...
答：提高员工的积极性实质上就是管理好员工，方式就好比钓鱼，首先了解员工最想得到什么，最害怕失去什么，然后根据这些制定激励政策，建立考核制度，政策与制度的实施一定要兑现；其次，给员工创造一个轻松的工作环境，任何人都不喜欢在压抑的环境下工作；第三、在员工群体内选出一位有潜质的，培养成标杆，让...
答：2、 管理：如果销售人员没有激情，那么就很难被点燃。如果销售人员本身非常有激情，那么销售经理只需要稍微鼓励，就可以将其点燃。与业绩一般的企业相比，业绩表现突出的企业更有可能拥有愿意激励下属的销售经理。3、 内在驱动力：传统的观点认为，销售人员是受金钱驱动的。事实上，影响销售人员积极性的因素...
答：建议：选拔或外聘合格的销售团队领头人。四、缺少科学有效的销售团队薪酬激励方案 建议：建立科学的销售人员薪酬激励方案，科学有效的薪酬设计方案直接关系销售团队人员工作的积极性以及对优秀销售人才的吸引，是激励销售人员达到销售目标的必要手段。五、目前在职的销售人员岗位胜任力不佳。建议：建立贵公司销售...
答：及时准确的对各种营销活动进行，不仅可为公司总体营销策略提供反馈意见，提供调控依据，还可以克服业务人员单枪匹马运作市场带来的不足。没有强有力的监督机制，怎促使业务人员养成较强的责任心呢？第三、明确的职责、合理的分工是前提。只有较为清楚的明确各级业务人员的工作职责，业务人员才会有的放矢的...
答：让业务员看到钱途 给业务员希望 业务员的积极性就一定会很高
