销售工程师是做什么的?需要具备哪些素质?
按照国内的职场惯例，销售工程师就是指具备一定技术背景的市场销售人员，但销售工程师的薪资待遇要比一般的销售人员高。
作为一个合格的销售工程师，一般要具备以下条件：
A.一定的技术背景：这样一来你能对产品比较了解；二来可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，从而能及时得到技术部门的强力支持。
B.扎实的人际交流能力，通过交流，你可以获取你想要的信息，并给客户以正面的感觉，有利于生意的成功。
C.一定的财务能力，这有助于你找到潜在的突破点。
D.当然,你最好有个比较好的形象,这样有利于与客户的交流
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以
便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是
最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你
介绍一位新客户。
13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，
再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
作为一个合格的销售工程师，一般要具备以下条件：
A.一定的技术背景：这样一来你能对产品比较了解；二来可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，从而能及时得到技术部门的强力支持。
B.扎实的人际交流能力，通过交流，你可以获取你想要的信息，并给客户以正面的感觉，有利于生意的成功。
C.一定的财务能力，这有助于你找到潜在的突破点。
D.当然,你最好有个比较好的形象,这样有利于与客户的交流
答：销售工程师，是指能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。其应具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力，要求能够独立管理商品的销售业务。2、不同的工作要求 产品工程师 1、个人的敬业精神，对产品的高度了解 2、对客户需求的调查能力的培养 3、新产品的开拓能力 4、学习性组...
答：销售工程师是能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。其应具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力，要求能够独立管理商品的销售业务。销售是一个与客户交往最为频繁的职位，而销售工程师不但需要对未来的销售工作做出预见，还需维护客户群、开发新客户，还要具备让客户感到满意的能...
答：销售工程师岗位职责：1、拜访辖区内所有可能会成为意向客户的地方，努力促进其成为终端用户。2、对辖区内各条产品线的意向进行收集与开发，掌握地方现有使用设备状态、动态意向与发展趋势。3、根据销售任务的总体要求，协助上级制订切实可行的销售计划与措施，实现销售目标任务。4、了解辖区内所有招标采购动态，...
答：因此，销售工程师需具备深厚的行业专业技术知识，以便准确传达产品的优势，并理解市场的动态，洞察客户的心理。他们需要具备的技能包括深入了解自家产品的优缺点，能够清晰地阐述产品特点，即使在自卖自夸的情况下也能做到专业。其次，拥有一定的技术背景至关重要，它能帮助销售工程师深入分析客户的需求，以专业...
答：销售工程师，是指能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。其应具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力，要求能够独立管理商品的销售业务。【
答：销售工程师，指的是能够独立管理和策划商品的区域销售，是营销业务的高级销售人才。需要具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力，必须能够独立管理商品的销售业务。另外主要负责将公司的产品推销给潜在的客户，并为其提供技术支持和解决方案。是公司中最关键的环节之一，并能够为公司创造高额的业绩和...
答：按照国内的职场惯例，销售工程师就是指具备一定技术背景的市场销售人员，但销售工程师的薪资待遇要比一般的销售人员高。作为一个合格的销售工程师，一般要具备以下条件：A.一定的技术背景：这样一来你能对产品比较了解；二来可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，从而能及时得到技术...
答：1、它们负责的销售部分不同 销售工程师独立管理和策划商品的区域销售，营销业务。销售人员是指直接进行销售的人员。销售经理是指导产品和服务的实际销售的人。2、它们需要的工作能力不同 销售工程师需要市场经验和市场观察力，分析力。销售人员是注重交际能力，沟通能力。销售经理需要有较强的组织能力，沟通...
答：销售工程师主要是顾问式销售，它不直接参与销售，而是通过培训技术或者服务来满足客户的需要，客户(一般是大公司)，通过为他们提供技术培训、软件安装指导、疑难解疑等等方式来达到销售目的。这本身不需要承担太多的业绩压力。这个岗位需要具备高度的技术含量、表达能力和培训能力，具有一定的学历门槛，需要经常...
答：销售工程师销售素质的六项修炼 一、卓越的素质 成功的销售人员具备积极的心态，他们的态度与绩效紧密相关。他们设定目标时遵循原则，明确方法，积极心态不仅提升个人业绩，还能带动团队士气。比如，通过应用Seven habits中的“选择自由”，销售人员得以保持自主和高效。二、良好的关系 拜访客户的核心是建立信任...
