分销渠道战略设计的步骤
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-20
分销渠道战略设计的步骤包括以下内容：
1.
分析渠道环境：
对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握；
2.
建立渠道目标：
将渠道功能的预期具体化，依据不同服务的产出需求来识别及细分市场，选择能够应用最大化的渠道；
3.
选择渠道战略模式：
通过评估渠道中间商的优缺点和责任，从经济性、可控性和适应性选择合适的分销渠道；
4.
实施渠道战略模型：
依据战略的方案和重点，提出更具体的实行方案步骤和时间方案，将渠道战略方案具体化。
答：分销渠道战略设计的步骤包括以下内容：1. 分析渠道环境：评估当前企业的分销渠道状况，理解市场覆盖范围，识别对公司绩效的影响，并面对挑战。2. 建立渠道目标：将渠道功能的预期具体化，根据不同服务的产出需求细分市场，并选择能够最大化应用的渠道。3. 选择渠道战略模式：评估不同渠道中间商的优缺点和责...
答：一、确定渠道模式 企业首先需要确定分销渠道的类型，选择是直接销售给消费者或通过中间商进行分销。如果选择中间商分销，还需决定使用何种类型的中间商以及他们的数量。二、确定中间商的数目 根据产品特性、市场容量和需求情况，企业可以选择四种不同的分销形式：1. 密集性分销：利用尽可能多的中间商，以最...
答：1、密集性分销。运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（卷烟、火柴、肥皂等）和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。2、独家分销。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。独家分销是最极端的形式，是最窄的分销...
答：分销渠道战略设计的步骤包括以下内容：1.分析渠道环境：对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握；2.建立渠道目标：将渠道功能的预期具体化，依据不同服务的产出需求来识别及细分市场，选择能够应用最大化的渠道；3.选择渠道战略模式：通过评估渠道...
答：3：一般双方订有书面协议，中间商不得再推销其它竞争产品，又称为排他的分销渠道策略 适用范围：适用于购买者十分重视厂牌商标；工业品中技术性强、对服务要求高的专用机械设备；贵重高价商品等 优点：1：易于控制经销商，决定产品销售价格 2：密切与中间商的关系，提高对顾客的服务质量 3：降低成本，...
答：渠道设计决策分为四个步骤：设立并调整分销目标；评估影响渠道结构的因素；选出最佳渠道结构；挑选渠道成员。 设计营销渠道是为了更好地达到分销目的，完成分销任务。因此营销渠道的设计必须与企业的分销目标紧密地结合在一起，在设计渠道之前必须要明确企业的分销目标是什么，这是重要的一步，也是关键的一步...
答：分析影响渠道选择的因素 评价与选择分销方案 分销渠道的管理与控制
答：避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。（3）竞争特性：制造商避免和竞争者使用一样的分销渠道，如果竞争者使用和控制着传统的渠道，制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。（4）环境特性：影响渠道结构和行为的环境因素可概括为社会文化环境、经济环境、竞争环境等几种。
答：【Mcmore分销】指出分销渠道策略（Distribution Strategy），指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及...
答：1、渠道设计决策设计一个有效的渠道系统，一般需经过确定渠道目标与限制；明确各主要渠道交替方案；评估各种可能的渠道交替方案三个步骤。(1)确定渠道目标与限制：有效的渠道设计，应以确定企业所要达到的市场为起点。渠道设计问题的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。企业确定其渠道目标要受到顾客特性...
