购买茶叶的时候，为什么都爱问是自用还是送人？

不知道大家有没有注意，我们去茶庄买茶叶的时候，会有店员问我们：“你是买来自己喝呢还是送人的？”为什么会这样问我们呢？很多人会以为，这就是店员随口一问，其实不然，这一句话里可包含了很多的生意经。只要消费者回答了这句话，店员就知道应该如何推销了。

如果我们是买来自己喝的，很简单，只需要告诉店员自己想要购买茶叶的茶味，口感和茶叶的品种就可以。买来自己喝，店员就会推荐一些性价比高的茶叶，味道要好，价钱要合适。这样的消费者只要认准了这家店，会成为固定的消费者。

如果是买来送人的，那么店员就会问消费者的心理价位是多少，还会问送什么样的人，对方对茶叶有什么要求，问的越详细，推荐的茶叶就会越合适。如果消费者自己也是喝茶之人，挑选茶叶就会更容易，如果自己不懂，那就尽量说出自己的心理价位，让店员推荐一款合适的茶叶。如果是送领导，可以投其所好，知道对方喜欢什么类型的茶叶，然后在价位上稍稍提高。如果是找人办事，可以送好一点的茶叶，比如太平猴魁等。如果是礼尚往来，可以送大众茶，价格中等就好。

茶叶价格不透明，消费者很难看出茶叶的好坏，挑选茶叶就不踏实，担心被宰。对方问是自己喝还是送礼，消费者会顺着对方的话往下接，并进一步的交流，而且对方也能判断出消费者的预算，推荐接近心理价位的茶叶，消费者就会觉得对方很实在。自己喝，经济实惠，包装是次要的，主要是价格和口感要好。如果是送人，价格反而不重要了，消费者更在乎的是包装精美。了解消费者的需求，就有长期合作的可能性。

因为自用的话，顾客更喜欢实惠，送人的话，更讲究包装，所以会这样。

自己喝的跟送人的是不一样的，送人就比较多样化，又要美观，又要有口感，自己喝的话就更注重品质和性价比

因为自用的话包装可以不用那么精细，而送人的话，必须要精细一点才能拿得出手

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