初次做保险应了解什么
第一次买保险,主要考虑这四种保险就行了:医疗险、重疾险、意外险、寿险。具体保额要买多少,缴费年限怎么选,需要根自身家的需求和经济状况考虑。同时要注意,孩子和老人不需要买寿险。
说的再怎么天花乱坠,都不能相信,合同中明文规定的才是真正属于自己的权益。切记切记!!!
看保险条款
人们在买保险之前想要准确地了解保险的内容,就要看保险条款。保险条款是保险公司同消费者签署的保险合同的核心内容,它规定着一份保险所包含的权利与义务。
看保险条款的保险责任
除交费等项目外,保险条款的关键内容是保险责任。一般来说,除保险责任外,保险条款的其他各项内容基本相同,各种保险的区分主要在保险责任。当然,有时也需要看除外责任,看在何种情况下保险公司可以不承担赔偿和给付的责任;有时则还需要看一看某些保险产品自己所特有的规定和注释。
看保险产品简介
许多人往往看不懂保险条款,所以要看文字材料的最通俗办法是看保险产品的简介。由于保险产品简介有时可能含有包装美化产品的不准确表述,所以看懂保险简介以后,最好还是将其与保险条款对照理解。
了解交钱和领钱
人们所要了解的保险核心内容是交钱和领钱。这包括三个方面:一是交多少钱,日后领取多少钱;二是交钱的时间与方式,日后领钱的时间与方式,比如多长时间,一次性还是分期等等;三是领取的条件,比如在什么情况下可以领钱,在什么情况下不可以领钱等等。
将了解的内容落实到文字
并不是所有人都能够自己看明白文字材料,所以想了解保险,最直接的办法是听懂推销员介绍保险。此时的关键点只有一个:将了解到的情况逐项落实到文字记录下来,并逐项在保险条款中找到相对应的部分加以确认。
如实填写投保单并亲自签名
投保单上有许多内容要填写,甚至包括一些隐私的内容。无论什么内容,填写时都一定要如实填写,并最后亲自签名。否则,日后保险公司就可能会以此为依据拒绝赔偿或给付保险金。
列表比较
如果对于在了解保险的大量信息感到不知所从,不妨将每一个可能的方案的功能和优缺点编列成表,然后比较。列表很简单,可先就能想到的每一方案的功能列出若干条,将优点列出若干条,再将缺点列出若干条。
找最信赖的人买保险
由于保险产品的复杂性,很多人不可能在很短的时间就分清各种选择方案的好坏,所以,最便捷的方法是找最信赖的人买保险。
扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
答:凡声科技是一家浙大系、阿里系的互联网创业公司,成立于2017年6月,专注于互联网保险科技进步。 向TA提问 关注 展开全部 快十年没干陌拜了,没什么经验可谈,要谈也过时的了,摘一段中国管理传播网上的吧。成功:陌生拜访的八个步骤第一步——拜访前的准备与顾客第一次面对面的沟通,有效的拜访顾客,是会议营销...
答:凡声科技是一家浙大系、阿里系的互联网创业公司,成立于2017年6月,专注于互联网保险科技进步。 向TA提问 关注 展开全部 作为整个环节的开始,陌生拜访的重要性毋庸置疑,那么,如何让陌拜工作富有成效呢?陌生客户拜访工作对于人员来说是一项基本工作。俗话说“万事开头难”,对于业务人员来讲,在面对陌生客户时,如何能用...
答:增强客户的保险需求认知.因此严格说来,真正的促成面谈应始于发掘需求的阶段.当我将初次会谈要点记录下来后,我会寄两份给客户,请他们过目一下记录的内容是否就是他们那天提到的问题.之后请准客户签名后一份寄回来给我,一份留着作参考。三:重复优点要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的.因为客户在每...
答:还可能因为意气相投,让陌生人成为朋友。交友忠告:"主动",是打破与陌生人初次见面僵局最好、最直接的办法;"无意",是与陌生人初次见面时的一种技巧的沟通方式;"提问",可以算得上是打破初次见面僵局最简单的方式了。扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
答:您好!对于刚开始卖保险的人来说,首先要爱这个行业,相信这是人类所创造出的最伟大的行业,不但可以助人,还可以助已,然后会敢于开口说保险,同时会认真倾听客户的意见,从而为销售打下基础。下面是值得您学习的卖保险技巧:1、找到工作动力。每个人都可以找到那最能说服自己、感动自己的内心深处的动力...
答:无论是投保什么保险,投保前都必须要仔细查阅保险条款,包括保障内容、免责范围、等待期、犹豫期、续保条款、免赔额、职业限制、投保年龄以及其他相关内容,遇到不懂的,应当及时联系保险代理人或保险经纪人进行咨询;注意如实告知:投保健康险时一般是需要进行健康告知的,被保险人必须如实告知,不可隐瞒,...
答:所以应该先提高自己的专业知识,做保险行业要准备好至少6个月的生活费再入行,前期就是一个学习的过程,欲速则不达啊!做保险首先要考虑你是否适合这个行业。保险行业在国外发展较为成熟,从业门槛很高,基本都要考到较难的证书才能从业,因此,从业者素质也较高,薪水较高,也比较受人尊敬。我国的情况...
答:但是中国作为一个保险在起步之中的国家,没有像国外保险业务员那般受到社会的认可,尊重。在这里我罗列出了中国保险代理人的锥心之痛,有来自社会的,公司的,家庭的等等,透过对保险代理人内心世界的痛苦独白,使大家能够对保险代理人的生存状态有一个总体的了解。一、前途渺茫的痛苦很多人在做保险之前...
答:而医疗险只能报销免赔额以上,保额内合同规定范围内合理的医疗费用。因此,合理配置一份重疾险和医疗险,可以实现强强联合,为我们提供较为全面的疾病保障。想深入了解这两大险种的小伙伴,可以阅读一下这篇文章:深度解析:百万医疗和重疾险哪一个更需要买?望采纳!全网同号:学霸说保险,欢迎搜索!
答:和许多保险营销人员一样,刚入行的马丹也吃过闭门羹,甚至,还有来自朋友的冷嘲热讽。第一份保单不仅为客户带来了好运,同时也为自己带来了好运一个偶然的机会,我接到平安寿险顾问的电话,了解我儿子保险和我工作意向的问题,这是我第一次真正接触保险这个行业,当时的推销成份太多,让我本能的拒绝了她的所有“好意”。再...