《销售就是要玩转情商》前两章读书笔记
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-07
一、价值百万美金的情商销售策略
情商是一种我们认识他人需求的能力，让我们更好的面对压力，其他人愿意与我们交往的基本原因。
情商如何影响销售结果：区分销售过程中面临的挑战；情感管控影响销售结果；
提升情商的三个步骤：
放空自己，开始休息；
做回原始人，创造一个与技术无关的地带；
正确判定自身的情感。
二、销售与神经科学：搞定客户的秘密
认真思考你的目标，那么这些目标就会自然朝你走来。
1、如果客户是个偏执狂：
杏仁核，大脑里本能动作的支配者；“抵抗”或者“逃避”式；认知与行动之间是有着鸿沟；
2、“以退为进”
心态比销售技巧更加重要。
3、穿上客户要买的鞋子走上一公里。ABC销售法： Always be closing，努力保持与客户的亲近态度。
典型的提问方式：你们是否在xx问题上存在着问题？
安全的接触方式：我不敢肯定你们是否遇到了xx问题。
重复是通往熟练的钥匙，大脑的可塑性让我们不断学习；
保持认真专注的态度；
成功没有捷径，你必须不断练习；
4、销售艺术的精华：基于合作形态下的一种协作模式。
5、提升自身影响力的有效步骤
做出改变、成长与提升的决定：通往大师的路上，自我的提升是缓缓出现的。
认清情感的出发点，改变你做出的反应；自我察觉是做出自我改变的第一步。
训练，训练，再训练：身体力行的训练；视觉化心灵的训练。
做销售类必看的经典书籍有哪些?
答：面向很多不相关的顾客团体进行销售的组织需要把不同的销售任务分开,拥有独立的销售队伍,像那些大公司(比如联合利华)为它们众多品牌所做的那样。 员工。那种“给点花生米就能驱使猴子干大事”的想法是不好的。要想得到最好的结果,就应该多投入点时间和精力在招聘上面,尽最大可能选出好的团队。 开发。没有任何销售的...
关于营销方面的书籍
答：2、《定位:有史以来对美国营销影响最大的观念》这是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。3、《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》本书从情商出发，将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、...
大家给推荐几部好点营销类书籍
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做销售类必看的经典书籍有哪几本
答：《圈子圈套》、《销售就是要玩转情商》、《米娅快跑》、《输赢》、《浮沉》。以上小说真实的反映了销售人员在工作遇到的困难和解决方案，值得推荐。1、《圈子圈套》：本书称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。以2个大型项目的销售商战为主线，环环相扣在销售细节方面作了一个全面的诠释。成功只有...
做销售应该看哪方面的书?
答：个人认为做销售最该看的几本书：1、《销售管理必读12篇》2、《销售中的心理学》（这两本书对于销售的阐释非常的深刻）3、《销售圣经》4、《销售就是要搞定人》5、《成交决定一切》6、《怎样赢销》7、《影响力》8、《推销与销售管理(第7版)(工商管理经典译丛·市场营销系列)》这是一个销售为赢...
蒲松龄的主要作品
答：全6册】樊登读书会 低风险创业 樊登2020年新书 樊登的创业6大心法 精益创业企业管理 可复制的领导力创业营销管理书籍畅销书￥243 元樊登读书推荐】销售就是要玩转情商沟通技巧版 销售领域备受欢迎的说话之道 销售口才 通谈判技巧客户心理和维护高情商聊天术￥39.8 元simba.taobao.com广告淘宝-樊登推荐的儿童书籍,优质...
蒲松龄是什么时代的人
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销售最重要的是什么?
答：沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。,4，观察力 观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”...
蒲松龄的主要作品有哪些?
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蒲松龄的字号是什么?
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情商是一种我们认识他人需求的能力，让我们更好的面对压力，其他人愿意与我们交往的基本原因。
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5、提升自身影响力的有效步骤
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答：沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。,4，观察力 观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”...
答：全6册】樊登读书会 低风险创业 樊登2020年新书 樊登的创业6大心法 精益创业企业管理 可复制的领导力创业营销管理书籍畅销书￥243 元樊登读书推荐】销售就是要玩转情商沟通技巧版 销售领域备受欢迎的说话之道 销售口才 通谈判技巧客户心理和维护高情商聊天术￥39.8 元simba.taobao.com广告淘宝-樊登推荐的儿童书籍,优质...
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