怎样写商业计划书最好?
一份好的商业计划书,哪些因素起到决定作用?
BP的页数:看似一个简单的文稿处理工作,其实起到了敲门的作用,对于绝大部分早期项目,BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP,内心是抵触的,更有些创始人为了追求美观,用了太多设计图片,造成一份BP超过20M,投资人在收到这类BP的时候,如果周边信号不佳,很大可能是不会选择下载查看,这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑:这点是一份BP的核心价值,每个投资人一天要看的BP不会少于20份,能从这几十份BP中脱颖而出,让投资人牢牢记住你的项目,靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描,甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题,讲重点,在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观:之前说过有些创始人为了追求美观,过度包装造成BP过大,这一点是不可取的,不过适当的颜色搭配选择,还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板,相信你干的事情是独一无二的,不建议代为撰写BP,亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理,最终面对投资人的也是创业者自己,代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书(BP)后需得出3大核心1、你要做什么(what)?你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做(how)?你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱(商业模式)、怎么分钱与需要多少钱(融多少资金)
商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事(内事和外事)、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位:通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么,项目定位介绍写在商业计划书首页,让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题(市场痛点在哪里)提出问题:现有的客户需求哪些没有被满足,市场痛点在哪里,市场需求是创业的基础,很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求,在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化,如果创业的方向都没有抓住,自然很难获得投资人的青睐,创业需要对自己和对别人负责任,市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案(产品与服务)解决方案:通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析(市场容量)市场分析:需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略(如何启动)进入策略:项目从无到有,如何启动?
6、竞争优势(竞争对手)竞争优势:行业内的竞争对手有哪些,项目的核心竞争力在哪里?
7、核心团队(团队背景)核心团队:核心团队的背景履历,以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状(已做的事情)执行现状:目前项目已经进展到什么程度,已经做的事情做个说明
9、计划目标(未来前景)计划目标:未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式(怎么赚钱)商业模式:如何赚钱的问题,在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构(怎么分钱)股权结构:创始人及核心团队的股权结构,决定未来长远发展基础
12、融资计划(需要多少钱)融资计划:需要多少钱干这个事情
自从做路演客这个项目后,做了很多BP撰写工作,也积累了一些经验。
路演客商业计划书提醒您,商业计划书一般分为3个使用场景,
给资方看(PPT+word简单版)
或者给政府看(立项万字大WORD,汇报用PPT+大word)
或者给团队自己看(word或ppt)
当然基于不同类型场景,呈现的内容也是不一样的。
比如政府看你的计划书,就会关注你项目可以创造多少就业,可以对社会发展有什么帮助。
资方会更关注市场是不是个大市场,团队是不是有大牛。模式够不够新颖,业内有没有小巨头。
团队更关注项目是不是很接地气,会不会很好落地。
那么,基于不同的BP使用场景,侧重点不同,那呈现的内容就不同。而且可能还要做细分!
资方:个人天使,机构
个人天使(圈内投资人、圈外小土豪、神豪)
一般比较有针对性的资方会这样:我只做自己熟悉的行业。
这类BP呈现的内容维度以你的解决方案为主。
举例:母婴市场很大(没有天花板),痛点太多了,你能解决哪个痛点
你要靠什么方式,怎么解决,你靠什么赚钱,商业模式是什么。
推出什么产品。怎么卖......
也就是(重点来了)关注你项目的个人天使,垂类的为主。基本是你所做的行业的大咖。他们很懂行,你就不用写什么行业数据了,你需要多写些自己对于行业的理解,以及你的解决方案。哦对了,土豪的话,小土豪重点说市场,基本不是圈内的。大土豪取巧的方式是说说情怀,说说你做这件事情的初衷。
机构:(VC机构、FA、基金、私募.....)
投资模型不一样,关注点也不一样。
当然也有不同的投资偏好,比如:没有大牛我不投,餐饮行业我不投,音乐的我不投。
或者是产业投资的这种,我投就投上下游,做这方面的产业布局。
所以,有时候找到对的资方也是很重要的。
阶段不同注重的点也不同。一般面向机构了,基本是比较靠后的项目了。
内容方面针对性也是不同的,团队,资源,渠道等优势可以弱化了。
打个比方:你在天使的时候提出一个解决方案,用铺设快递盒子方式来改变便利店市场,通过一段时间的运营,数据得到验证。pro-A(大天使)的时候你依靠你的模式复制拓展了100个社区,覆盖了一个二线城市。未来你要继续扩展城市,延伸拓展自己的商业模式......
而后面的ABC阶段更注重的是数据层面的内容。
路演客提醒您,时间匆忙,没法面面俱到,还应根据具体项目具体分析。
商业计划书主要作用及撰写技巧:
编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金,其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言,项目规模越庞大,商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一,则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是:关注产品、敢于竞争、充分市场调研,有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时,商业计划书是至关重要的一环,无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此,商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。
中国产业竞争情报网的商业计划书撰写服务:我们具备撰写高质量商业计划书的能力和资质要求:运通科学高效的沟通技巧,快速全面了解您的需求;我们具有多名8年以上经验高级产业分析师,他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势,这种专业知识能从更高的角度,提供更为全面深入可信的信息;我们具有强大专家顾问团队,从国家层面解读各种政策及法律法规;另外我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。
一、商业计划书的主要编写格式
(一)商业计划书摘要
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容:
1、公司概述
2、研究与开发
3、产品或服务
4、管理团队和管理组织情况
5、行业及市场
6、营销策略
7、融资说明
8、财务计划与分析
9、风险因素
10、退出机制
(二)公司概述
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言,主要有:公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况
一、商业计划书的主要编写格式
(三)公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
(四)产品或者服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容:
1、产品的名称、特征及性能用途
2、产品的开发过程
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
(五)管理团队
在风险投资商考察企业时:“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲,风险创业者的创业能否成功,最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队,这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况,主要包括:公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神.
(六)市场与竞争分析
目标市场:主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等,做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地,而市场细分是对企业的定位,你应该细分你的各个目标市场,并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品,真正具有的潜力。
风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的,你必须对可能影响需求和市场,策略的因素进一步分析,以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性,以及他们将相应承担的风险,一定要说你是如何得出你的结论的。
目标市场的阐述,应解决以下问题
1、你的细分市场是什么?
2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润多少?
4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
5、你的营销策略是什么?
行业分析,应该回答以下问题:
1、该行业发展程度如何?
2、现在发展动态如何?
3、该行业的总销售额有多少?总收入多少?发展趋势怎样?
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
5、政府是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的发展?
7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?
竞争分析,要回答如下问题:
1、你的主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的新发展?
4、我们的策略是什么?
5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?
6、你能否承受、竞争所带来的压力?
7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?
市场营销,这是风险投资家十分关心的问题,你的市场影响策略应该说明以下问题:
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透于开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
(七)生产经营计划
生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要,风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细,细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据,也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。
生产经营计划主要包括以下内容:
1、新产品的生产经营计划
2、公司现有的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备
5、现有的生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
(八)财务分析和融资需求
财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况,进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容:
1、过去三年的历史数据,今后三年的发展预测
主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
2、投资计划:
预计的风险投资数额
风险企业未来的筹资资本结构如何安排
获取风险投资的抵押、担保条件
投资收益和再投资的安排
风险投资者投资后双方股权的比例安排
投资资金的收支安排及财务报告编制
投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求
资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说明资金用途,并列表说明)
融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷段等。
(九)风险因素
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段,技术风险,市场风险,管理风险,财务风险,其他不可预见的风险
(十)投资者退出方式
股票上市:依照商业计划的分析,公司上市的可能性做出分析,对上市的前提条件做出说明
股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资
股权回购:依照事业商业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明
利润分红:投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本商业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
例
投资咨询公司创业计划书
第 一 章 前言 …………………………………………… 1
第 二 章公司描述 ……………………………………… 1
公司名称 ……………………………………………………
公司性质 ……………………………………………………
公司宗旨 ……………………………………………………
公司目标 ……………………………………………………
创业理念 ……………………………………………………
公司服务 ……………………………………………………
第 三章市场分析 ………………………………………… 3
市场描述 ……………………………………………………
目标市场 ……………………………………………………
目标客户 ………………………………………………………
建设进度 ………………………………………………………
市场战略分析 …………………………………………………
竞争分析 ……………………………………………………
第 四章公司经营 ………………………………………… 4
公司业务 ……………………………………………………
经营策略 ……………………………………………………
成本核算 ………………………………………………………
经营障碍 ………………………………………………………
经营资源 ………………………………………………………
第 五章公司管理 …………………………………………
组织结构 ………………………………………………………
人力资源 ………………………………………………………
风险分析 ……………………………………………………
合理性和可实现性 …………………………………………
第 六章财务分析 ………………………………………… 6
资金来源 ……………………………………………………
方案及回报 …………………………………………………
投资风险 ……………………………………………………
计划费用 ……………………………………………………
公司收入 ……………………………………………………
财务报表 ……………………………………………………… 5
组织结构 ………………………………………………………
人力资源 ………………………………………………………
风险分析 ……………………………………………………
合理性和可实现性 …………………………………………
第 七章创业团队 ………………………………………… 9
创业团队简述 …………………………………………………
创业计划表述 …………………………………………………
第一章 前言
随着国内经济的发展,投资咨询行业也在不断完善和扩大,我们创办投资咨询公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是投资咨询公司与众不同之处。首先,我们的投资咨询公司既向市场推出投资咨询类服务,同时提供了对创业有兴趣但缺乏启动资金的人士向银行贷款的担保业务及小额抵押贷款的平台。我们把投资咨询公司投入商业运作,以赢取高额利润及能在社会实践中有所获得是我们的创业目的和追求。其次我们拟与泉州其他大中型公司合作,共同受益。
第二章 公司描述
(一)公司名称
惠安县 投资咨询有限公司
(二)公司性质
集咨询、代理、担保、抵押贷款、针车销售为一体的投资咨询有限公司。
(三)公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的投资成本,达到最佳获利的效果。
(四)公司目标
打造代表投资咨询和针车销售成果的窗口形象。
(五)创业理念
投资咨询公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的投资咨询集团。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析投资咨询及针车销售发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化专业化的服务。只有不断进取,不断超越自己,这是投资咨询公司发展的关键。
(五)公司服务
1.专业化的投资咨询和针车销售服务
为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。与厂商成为战略伙伴,代理和直接贷款帮厂商解决资金难题,由我们对厂商闲散及急需资金进行整合和利用。
2.个性化的业务服务
惠安县 投资咨询有限公司是惠安县第一家含有投资咨询和商业销售业务的公司。 惠安县 投资咨询有限公司代理的节能电机为惠安包袋服装行业等生产必备工具。
3.为客户提供准确、科学的市场调查
惠安县 投资咨询有限公司不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务。
4.其他
惠安县 投资咨询有限公司用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的预算降到最低,做到真正的优质价廉。
第三章 市场分析
(一)市场描述
投资咨询行业是我国的新兴行业,2013年惠安县共有企业及个体工商87434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,对资金的需求非常紧迫。惠安县商品交易活跃,商业网点密集。惠安县的私营个体经济的特点主要是企业规模小,数量多,分布广。惠安县的业务客户多为中小规模企业或商铺业主,永州投资咨询行业起步晚,发展快,投资咨询行业在惠安县将拥有更广阔的市场前景。
(二)目标市场
我们把创业初期目标市场按业务特点分为三类:咨询类、贷款类、针车销售类
(三)目标客户
目标客户初期主要定位在惠安县各企业、商铺、经营生产门面业主。
(四)建设进度
投资咨询公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与惠安县各企业、商铺、经营生产门面业主进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系。从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络惠安县的商务网站与一些广告装潢公司,以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面,争取与它们建立商业伙伴关系。
(五)市场发展战略
创业初期阶段(第一年)
1.我们初期阶段的发展模式可以考虑?
2.方案(1):
方案(2):。
第四章 公司经营
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为:
1.市场服务:市场调查。客户服务。
2.投资咨询:为客户提供投资策划、资金运作。
3.针车销售
成熟期后的业务还要包括:
(二)经营策略
1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2.加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对便利店产生认同感,提高消费者的满意程度。
3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大
4.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
(三)成本核算
俗话说的好,“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为 元。公司人员经过竞争选拔定为 人。场地面积: 平方米以上。
(四)经营障碍
1.资金不足导致公司基础建设落后。
2.作为新兴的投资咨询公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。
3.公司团队整体实力需要作进一步提升。
4.知名度不高。
第五章 公司管理
(一)组织结构
由于投资咨询公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要合理调动整个各位股东的各方面优势资源。管理部 先生:负责公司内部管理,进度调配,公司发展规划。技术部 先生:负责投资咨询、针车销售。市场部 先生:负责公司的对外广告宣传,形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查,分析研究。信息部 先生:负责与市场外围信息源联系,获取接触公司所需的投资业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等
建立基础。财务部 先生:负责公司的财政支出、收入业务,负责规划和建立完善的财务系统。
(二)人力资源
(三)风险分析
1.外部风险
A、惠安县 投资咨询有限公司有限的资金资源:
建立一个公司所需资金量大,同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足,无法按照预定计划到位,那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
B、某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性,也包括原材料配
送网络的不确定性。
2.市场风险:
3.合理性和可实现性:
(一)资金来源
资金来源:项目总投资 万元人民币,其中自筹资金 万元,拟融资 万元左右,建设期 个月。
形式:(1)中短期融资,限期偿还本金加分红。
(2)合资、合作、股份制。
(二)方案及回报
1. 内部收益率 %, 投资回收期 年。
2.以 出面融资(也可以以公司名义),投资方不参与公司建设、管理和运作,融资方确保投资方固定回报率,并以固定资产作担保。
投资回报方式:
按国内商业银行同期贷款利率上浮 %结算,两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息 %,每年结算一次。
(三)投资风险
投资方投资风险小,有以下几个保证:
(-)基础设施全面配套后,公司将会招引到一大批业务项目,是投资方得以回报的主要途径。
(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益,是保证还本付息的可靠来源。
中介人员由融资方给予一定手续费,标准面议。
四)计划费用
固定投资(单位:元)
公司租赁费用 (一年)
电脑 台 元
活动庆典广告装饰用品 元
公司装修费用 元
对外宣传广告费 元
日常经费 元
其他 元
合计 元
每月开销:(单位:元)
工资(按当月营业收入提成)
电费、电话费 元
税金 元
设备维护及修理费 元
业务经费 元
员工培训费用 元
合计 元
(五)公司收入
收入将来自(初期)
总计: 元
(六)财务报表
利润表
项目\年份
第一年
第二年
第三年
第四年
累计
⑴主营业务收入
减:业务成本
业务税金
⑵主营业务利润
加:其他业务利润
减:营业费用
管理费用
⑶利润总额
⑷净利润
第七章 创业团队
(一)创业团队简述
(二)创业计划表述
一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己,其次才能用来说服投资者。那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容?有哪些核心问题是需要在编制的过程中需要特别回答清楚的呢?武汉闻达咨询公司建议从以下19个角度(创业者自己应搞清楚的19个问题)进行重点分析:
问题一:你的远景和终极目标是什么?
问题二:你的市场机会是什么?市场有多大?
问题三:你的产品和服务是什么?
问题四:你的客户是谁?
问题五:你的价值主张是什么?
问题六:你如何销售?
问题七:你怎么吸引客户?
问题八:你的管理团队有谁?
问题九:你的盈利模式是什么?
问题十:你现在进展到哪一步?
问题十一:你的融资计划是什么?
问题十二:你的竞争对手是谁?
问题十三:你有哪些合作伙伴?
问题十四:是否符合投资者意愿?
问题十五:你未来3年的财务状况如何?
问题十六:你会遇到哪些风险?
问题十七:你风险防控措施有哪些?
问题十八:投资者收回投资的方式有哪些?
问题十九:本项目成功关键因素及投资者的保障有哪些?
答:前后关系的连接是流畅的。书写商业书容易出现哪些问题 写商业书容易出现废话过多、缺乏数据、没有实际经验与没有细节、没有突出亮点、不够完整等问题,我们书写商业计划书应是完整的,且每个要素所占篇幅相差不大,语言要简单明了,最好是图表说明,数据要具体且有说服力等等。
答:商业计划书要怎么写?看这篇文章就够了 一、公司(品牌)介绍①公司名称;②公司地理位置;③公司性质属于哪类;④主要业务|产品有哪些;⑤公司发展现状;⑥公司近期目标与长期愿景是怎样的。 二、团队介绍①团队核心成员有哪些;②核心成员简介;③团队怎么分工;④管理体系是什么。 三、行业及市场情况①消费者洞察;②行业...
答:一份完整的商业计划书包括以下11个方面:一、项目概况 项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题,目的是让投资人很直观地了解你现在做的事情。二、用户痛点 分别列出用户最重要的痛点关键词ABC,表明该用户群有此类需求(需求要合理且强烈)。痛点需与产品功能相对应,此处正是体现...
答:商业计划书撰写要点 一、概述 商业计划书是一份详细阐述企业发展战略、市场分析、组织结构和经营策略等重要内容的文件。以下是撰写商业计划书的基本步骤和要点。二、撰写步骤及要点 1. 封面设计 商业计划书的封面应包含企业名称、计划书的标题以及编制日期。2. 执行摘要 简要介绍企业的基本情况、市场定位、...
答:在这个系列的内容当中,我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉你,如何去写一个好的商业计划书,它的内容是什么,它的呈现形式是怎么样的,具体的案例是怎么样的。如果在写商业计划书的过程当中遇到的问题或者困难,也欢迎你和我们进行交流。 希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你,能够帮助你写出一个非常出色优...
答:经常看到一些《商业计划书》上简单罗列宏观数据,论述中国的城市化进程和消费水平存在重大历史机遇,市场容量巨大等,却缺少对细分市场的针对性分析。二、具体的经营计划:不能空洞说教,不要想当然的假定,不要盲目乐观 做企业不是写剧本,蛋糕就那么大,盯着的人非常多,要想把客户兜里的钱踹到自己兜里,...
答:但是,这并不是固定不变的。Amazon.com的创立人Jeff Bezos当年就用一块餐巾纸向投资者描述了创立Amazon.com的计划,并成功地得到了宝贵的20万美元的种子投资。遗憾的是,绝大部分创业者没有Jeff Bezos那样的好运气。 如何撰写商业计划书 撰写商业计划书,首先应做“家庭作业”。想清楚你所创立的企业5...
答:融资项目要获得投资商的青睐,良好的融资策划和财务包装,是融资过程中必不可少的环节,其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的(商业计划书)。目前中国企业在国际上融资成功率不高,不是项目本身不好也不是项目投资回报不高,而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
答:“创业者不要过于迷信模板,相信你干的事情是独一无二的,不建议代为撰写BP,亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理,最终面对投资人的也是创业者自己,代写人无法取代。投资人阅读商业计划书(BP)后需得出3大核心1、你要做什么(what)?你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做(how)?
答:商业计划书的制胜关键在于简洁、逻辑清晰和内容深度。首先,篇幅不宜过长,一份理想的商业计划书应控制在20页以内,过多的设计和大容量的图片可能会让投资者望而却步。其次,商业逻辑是核心,需在短时间内准确传达项目的价值,让投资者印象深刻。美观适度,创业者应亲自参与,避免过度依赖模板,代写可能...