保险公司人力推动方法

目前多数寿保险公司的业绩是靠内勤推动的，组训的核心作用是推动公司业绩的提升和人力的增加。做好组训工作，首先是明确目标，如果所在的服务部有经理，那么需要做的就是辅助工作；如果所在的服务部只有自己一个人，责任就增加了销售管理职能。组训是夹在管理层和业务员之间的媒介，作用好比联合国的同声翻译，并不是别人说什么就翻译什么，而是要经过加工之后即表达了发言人的意见，又能够让受众接受。可以先从学习沟通开始，当然还需要培训能力、销售能力等。
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一、从公司层面到业务员层面达成一致意见，制定严格的
考勤管理
办法
二、重点宣导，过后加强执行力
三、对个别现象进行辅导
用最原始、最简单的方法进行管理，注意弘扬正气，注意个别沟通，OK~

您的第一个问题应该说的是如何做大自己的组织，也就是如何解决有效增员的问题。增员是寿险业务员成长为寿险管理者的关键方法，也是自我发展，组建团队的唯一手段。
根据过往经验有两种方式可以有效提高团队的有效增员率：
第一，线下法，结合业务节点及公司制定的主顾开拓方案，组织创说会（茶话会等）形式的活动，面向社会及缘故招纳人才，并借助派送主顾开拓资料，如报纸，低价值保险卡片等的方法留住人才，达到有效增员的目的；
第二，线上法，通过网络发布招聘通知，目前比较流行的网络招聘网站有智联和51job等，但此种方法收效较差，慎选。
其实增员并不是大问题，如何有效留住人才才是大问题，个人觉得“有事干”很重要，新人刚刚进入保险圈对于业务并不熟悉，而且还尚未突破缘故阶段，此时他们急需一个模块化的工作，然他们在轻松接触客户的同时又对工作产生兴趣，兴趣兴起一切容易。
您的第二个问题提的比较泛泛，营业部的日常管理包括很多方法，例如：填写工作日志，填写“客户管理计划表”，MBO面谈等，方法均可以有效提高营业部的管理能力和自主经营能力。用好方法的同时还有有计划有安排，有条不紊的执行，所谓“执行力生命力”正是如此，最后，希望您每天都利用早会的宝贵时间进行思想统一的工作，使大家每天都保持一颗积极向上的心，不断地鼓励正是寿险人不断攀爬高峰的源泉。
对于业务推动来说，要分两个方面，业绩推动及人力推动，制定激励方案是最常见的方法，其次是精神类激励，开办表彰会，组织旅游等。实践经验告诉我们，当今社会大家比较倾向于旅游，以旅游为奖品的激励往往收效甚好，希望您能考虑。港澳游是最好选择哦。
希望以上内容对您有所帮助。
寿险路蒺藜，寿险心高远，寿险情意浓，寿险人为峰。

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