保险公司人力推动方法
目前多数寿保险公司的业绩是靠内勤推动的,组训的核心作用是推动公司业绩的提升和人力的增加。做好组训工作,首先是明确目标,如果所在的服务部有经理,那么需要做的就是辅助工作;如果所在的服务部只有自己一个人,责任就增加了销售管理职能。组训是夹在管理层和业务员之间的媒介,作用好比联合国的同声翻译,并不是别人说什么就翻译什么,而是要经过加工之后即表达了发言人的意见,又能够让受众接受。可以先从学习沟通开始,当然还需要培训能力、销售能力等。
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一、从公司层面到业务员层面达成一致意见,制定严格的
考勤管理
办法
二、重点宣导,过后加强执行力
三、对个别现象进行辅导
用最原始、最简单的方法进行管理,注意弘扬正气,注意个别沟通,OK~
您的第一个问题应该说的是如何做大自己的组织,也就是如何解决有效增员的问题。增员是寿险业务员成长为寿险管理者的关键方法,也是自我发展,组建团队的唯一手段。
根据过往经验有两种方式可以有效提高团队的有效增员率:
第一,线下法,结合业务节点及公司制定的主顾开拓方案,组织创说会(茶话会等)形式的活动,面向社会及缘故招纳人才,并借助派送主顾开拓资料,如报纸,低价值保险卡片等的方法留住人才,达到有效增员的目的;
第二,线上法,通过网络发布招聘通知,目前比较流行的网络招聘网站有智联和51job等,但此种方法收效较差,慎选。
其实增员并不是大问题,如何有效留住人才才是大问题,个人觉得“有事干”很重要,新人刚刚进入保险圈对于业务并不熟悉,而且还尚未突破缘故阶段,此时他们急需一个模块化的工作,然他们在轻松接触客户的同时又对工作产生兴趣,兴趣兴起一切容易。
您的第二个问题提的比较泛泛,营业部的日常管理包括很多方法,例如:填写工作日志,填写“客户管理计划表”,MBO面谈等,方法均可以有效提高营业部的管理能力和自主经营能力。用好方法的同时还有有计划有安排,有条不紊的执行,所谓“执行力生命力”正是如此,最后,希望您每天都利用早会的宝贵时间进行思想统一的工作,使大家每天都保持一颗积极向上的心,不断地鼓励正是寿险人不断攀爬高峰的源泉。
对于业务推动来说,要分两个方面,业绩推动及人力推动,制定激励方案是最常见的方法,其次是精神类激励,开办表彰会,组织旅游等。实践经验告诉我们,当今社会大家比较倾向于旅游,以旅游为奖品的激励往往收效甚好,希望您能考虑。港澳游是最好选择哦。
希望以上内容对您有所帮助。
寿险路蒺藜,寿险心高远,寿险情意浓,寿险人为峰。
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答:谈及人力资源管理,首先推荐你看下《人力资源管理必读12篇》这本书(毕竟没有专业基础谈别的容易扯到蛋)。 其次,我想说的是,现代企业存在的人力资源管理并非仅仅是人力资源部一个部门的责任,它应该是企业全体员工的工作,尤其是企业各级主管的重要工作。 人力资源管理工作日益受到重视。企业管理的实质就是为了实现特定...
答:正是这种阶段追踪与检查的工作方法,引领着团队主管始终认清方向,带领团队追逐全年工作目标。2、针对精英高手强化荣誉感,加强训练和培养。区部从2003年组建“精英俱乐部”以来,标准逐年提升,入会人数逐年增加,至2005年已有区部精英俱乐部会员36人,入选市公司精英俱乐部的有3人,加入美国百万圆桌协会(...
答:一、如何建设保险公司的绩效管理体系?1、组织实施主体。在寿险公司,人力资源部牵头制定绩效管理和制度,而对机构或部门的绩效管理则由业务部、财务部、发展规划部、战略发展部等相关部门共同确定。人力资源部牵头组织实施个人绩效管理,部门或机构负责任务目标的分解和调整。2、绩效管理对象。绩效考核的对象...
答:他们实话实说招聘无底薪无福利靠提成吃饭的业务员,几个人肯去?真要找入编制/交社保/非业务的职位,除非你:1,非常优秀到值得保险公司的人力资源来找你。2,有过硬的内部关系。3,通过层层筛选:笔试(一般考试内容为专业知识、逻辑测试、经济学知识和保险专业英文)-面试-体检-签署劳动合同-办理五险...
答:人管岗级别比较低,绩效基本不要指望太高,因为公司的发展你是没有贡献的。业务发展是督导及业管的贡献,人力发展是督导及人发还有培训的功劳,人管累死累活审核档案,战战兢兢上岗,就没有一点功劳。人管就是一出力不讨好的岗位,也是留存率最低的岗位。前途是有滴,干的好,人管最容易升领导,...
答:3、培训与开发 培训与开发的最终目标是能通过各种培训渠道能让不适合岗位的人员变得适合,以及让适合的创造更大的价值。4、薪酬绩效以及员工关系的管理 总而言之,人力资源并不是企业业务的创造者和推广者,是无法直接创造和体现价值的,只有把人力资源的工作成果赋予企业的人员工作中去,通过衡量这种赋予...
答:人力资源管理,就是指运用现代化的科学方法,对与一定物力相结合的人力进行合理的培训、组织和调配,使人力、物力经常保持最佳比例,同时对人的思想、心理和行为进行恰当的诱导、控制和协调,充分发挥人的主观能动性,使人尽其才,事得其人,人事相宜,以实现组织目标。 根据定义,可以从两个方面来理解人力资源管理,即: 1...
答:以提高公司财务资源的使用效率,避免公司财务风险10%3-业务督导督导下辖营销团队业务开展和组织运作,决策重大人事调整,指导制定营销企划方案并监督落实,组织竞赛督导、激励兑现及业务协调,分析并改善销售业务指标的,以全面推动业务发展50%5-队伍建设根据公司人力资源政策,指导队伍建设工作...
答:12、社会保险。引进人才的用人单位,应按有关规定为其缴交基本养老、城镇职工基本医疗、工伤保险等社会保险,用人单位可为引进人才购买商业补充保险。由省人力资源和社会保障厅、各设区市委人才工作领导小组、用人单位负责落实。13、医疗。在闽创业或工作期间,引进的海外人才享受二级医疗保健待遇,引进的国内...