求教专业保险人士（主要是车险）：电销、网销和传统车商渠道这几种销售方式各自的区别是什么？各有何优势
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-09
关于车险电销和直销的区别
以下为您提供各大车险投保渠道的优劣势比较，您可以结合您的情况，仔细挑选合适自己车险的投保方式：
渠道一：4S店代理投保
推荐指数：★★★☆☆
车主通过经销商购买车辆后，可直接在店内投保，非常方便。在办理车险投保时，4S店的角色实为保险代理公司。出险后，4S店可以帮车主打点相关理赔事宜，部分4S店为吸引车主投保，还会提供一些附加服务。
缺点：保费浮动较大，投保人享受到的费率折扣有限。
点评：适合对价格不敏感的车主，新车车主较为多选。
渠道二：专业保险中介机构代理投保
推荐指数：★★★☆☆
由于一些保险代理机构可以同时代理多家品牌，所以，通过维修厂等保险代办机构投保时车主通常可以“货比三家”。
缺点：费率折扣不透明，车主投保费用高于直销渠道。如果车主碰到一些非法中介，还会私自拖欠和挪用客户的保费。
点评：虽然代理人可以帮忙完成后续的一些服务，但存在一定的风险性。目前，大部分车险公司直销渠道的服务，均包含了完善的后续服务内容。
渠道三：营业厅投保
推荐指数：★★★★☆
到营业厅投保，可以避免被一些非法中介误导和欺骗。
缺点：车主需上门办理业务，时间、交通成本较高。
点评：最“原始”的投保方法，适合求谨慎的车主。
渠道四：网上买车险
推荐指数：★★★★★
网上买车险省去代理环节的中间成本，直接让利给消费者。消费者可享受与传统渠道一致或更多的服务内容，享受传统渠道商15%的优惠，综合性价比最非常高。
缺点:钓鱼网站多，网站质量也参差不齐。
点评：网上买车险请到各大保险公司官方网站或具有保监会保险网销资质的第三方网站购买。
渠道五：电话车险投保
推荐指数：★★★★★
缺点：随着电话车险在市场上越来越受欢迎，一些不法分子冒充保险销售人员对车主进行诈骗。
点评：电话车险近年来市场认可率不断攀升。
我觉得走电销最优惠
诚心求教:新车手第一次报车险被拒绝理赔怎么办?
答：您也可以考虑转向其他保险商，比如平安车险，他们的服务以效率高著称，可能会提供更满意的解决方案。重要提示：为了维护您的合法权益，建议在类似情况下尽快与保险公司沟通，详细了解理赔流程和要求，确保您清楚自己的权益。同时，出行时务必保持谨慎驾驶，避免任何可能引发事故的行为，以保障您和车辆的安全。
求教关于电话车险的问题
答：1、车险保费与年龄职业无关。只与车的年限、险种多少、车价等与车有关的信息有关。2、建议不要在他那里上保险，根据你说的情况完全是业务员的问题。
关于汽车保险 求教
答：朋友，我不知道你当时买车的时候保险是买在哪家保险公司的？你的车如果是停在小区里被划了，你如果保了划痕险，就会给你赔偿，要是在行驶的时候被划了会在车损里面进行赔偿。找保险公司是肯定要找的，要不买保险干嘛！！！第2年的保费不会增加的！！！你如果想换保险公司一点影响都没有！！！
为什么电话车险便宜些?
答：3、电话车险不需要中间的代理环节，省去好多中间佣金费用，并把这些中间费直接以打折优惠的形式返给消费者，这样客户直接获得实实在在的优惠，而保险公司也提高了竞争力，属于双赢的模式。这个也是最主要的原因。4、对于价格便宜了，不少客户担心服务和理赔会不会下降，只是渠道不同，理赔和服务和传统方式...
第一次搞车险,具体要怎么弄?求教
答：保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。您好！第一次购买车险，您应该根据自己的实际情况选购，只有这样，才能更好的保护自己的利益，一般新手新车可以考虑交强险、第三者责任险、车辆损失险、车上人员责任险、不计免赔特约险等。1、交强险。国家规定必须购买，收费标准全国统一，责任限额内赔付他人，人身...
车险问题求教高配车按低配标准买车损险,可以全赔吗
答：保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。车辆损失险是负责赔偿由于自然灾害和意外事故造成投保车辆本身的损失。它是车辆保险中用途最广泛的险种。无论是小剐小蹭，还是损坏严重，都可以由保险公司来支付修理费用，对于维护车主的利益具有重要作用。车辆损失险属于商业基本险范畴，保险金额可以按投保时新车购置价...
求教2018款e5 450保险问题?
答：对于2018款e5 450车主，车险选择至关重要。新车首年，很多人倾向于在4S店全保，确保全面覆盖。然而，随着车辆使用，第二年起，车主会根据驾驶经验和车辆状态做出个性化投保决策。在众多险种中，第三者责任险是性价比之王，对于全责事故中可能产生的医疗或豪车维修费用，它能提供有效保障。强制保险是法定...
车险求教
答：如果理赔金额不是很大的话那么就不要用保险，因为有可能用了保险会对下年的保费产生影响，导致保费增加，如果金额比较大的话，建议还是找保险公司理赔，但是要控制理赔次数
求教一下涉水险,这个险最主要的作用是什么?
答：涉水险是一种新兴的车险扩展，主要针对发动机购买，确保在积水路面行驶或车辆被淹导致发动机损伤时提供赔偿。但若车主在水淹后强行启动发动机引发损害，保险公司将不承担责任。涉水险是汽车附加险的一部分，包括全车盗抢险、单独玻璃破碎险、车辆停驶损失险和自燃损失险等。这种险种关键在于保护发动机，作为车辆...
车险问题求教
答：这次换车门是因为什么原因呢？是因为碰撞致使车门弄坏吗？1，而非因为车子发生碰撞，是车子本身的质量问题，或者是你不喜欢，想换车门，这不属于保险责任的。2，如果是碰撞造成的，是谁负主要责任？谁的责任大，第二年保费更高。3，车险市场竞争很大的，虽明令禁止，但很普遍，同家公司，同一保障方案...
电销车险：
用户以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式购买车险（商业险以及交强险）的一种便捷购买方式。接线员与用户通过电话咨询用户信息，用户告知相关信息后，险公司以专用电话与客户直接联系，来完成保险产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程。
直销车险：
以面对面的方式将保险产品功能充分向销售对象进行说明，并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。
业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
拓展资料：保险销售的工作内容
保险销售员提供相关的资讯服务 。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。 风险规划与管理服务 ：
1）帮助顾客识别风险
A、帮助顾客识别家庭风险。
B、帮助企业识别风险。
2）帮助顾客选择风险防范措施
A、帮助顾客做好家庭财务计划。
B、帮助企业进行风险防范。
参考资料：百度百科-保险销售
以下为您提供各大车险投保渠道的优劣势比较，您可以结合您的情况，仔细挑选合适自己车险的投保方式：
渠道一：4S店代理投保
推荐指数：★★★☆☆
车主通过经销商购买车辆后，可直接在店内投保，非常方便。在办理车险投保时，4S店的角色实为保险代理公司。出险后，4S店可以帮车主打点相关理赔事宜，部分4S店为吸引车主投保，还会提供一些附加服务。
缺点：保费浮动较大，投保人享受到的费率折扣有限。
点评：适合对价格不敏感的车主，新车车主较为多选。
渠道二：专业保险中介机构代理投保
推荐指数：★★★☆☆
由于一些保险代理机构可以同时代理多家品牌，所以，通过维修厂等保险代办机构投保时车主通常可以“货比三家”。
缺点：费率折扣不透明，车主投保费用高于直销渠道。如果车主碰到一些非法中介，还会私自拖欠和挪用客户的保费。
点评：虽然代理人可以帮忙完成后续的一些服务，但存在一定的风险性。目前，大部分车险公司直销渠道的服务，均包含了完善的后续服务内容。
渠道三：营业厅投保
推荐指数：★★★★☆
到营业厅投保，可以避免被一些非法中介误导和欺骗。
缺点：车主需上门办理业务，时间、交通成本较高。
点评：最“原始”的投保方法，适合求谨慎的车主。
渠道四：网上买车险
推荐指数：★★★★★
网上买车险省去代理环节的中间成本，直接让利给消费者。消费者可享受与传统渠道一致或更多的服务内容，享受传统渠道商15%的优惠，综合性价比最非常高。
缺点:钓鱼网站多，网站质量也参差不齐。
点评：网上买车险请到各大保险公司官方网站或具有保监会保险网销资质的第三方网站购买。
渠道五：电话车险投保
推荐指数：★★★★★
缺点：随着电话车险在市场上越来越受欢迎，一些不法分子冒充保险销售人员对车主进行诈骗。
点评：电话车险近年来市场认可率不断攀升。
我觉得走电销最优惠
答：您也可以考虑转向其他保险商，比如平安车险，他们的服务以效率高著称，可能会提供更满意的解决方案。重要提示：为了维护您的合法权益，建议在类似情况下尽快与保险公司沟通，详细了解理赔流程和要求，确保您清楚自己的权益。同时，出行时务必保持谨慎驾驶，避免任何可能引发事故的行为，以保障您和车辆的安全。
答：1、车险保费与年龄职业无关。只与车的年限、险种多少、车价等与车有关的信息有关。2、建议不要在他那里上保险，根据你说的情况完全是业务员的问题。
答：朋友，我不知道你当时买车的时候保险是买在哪家保险公司的？你的车如果是停在小区里被划了，你如果保了划痕险，就会给你赔偿，要是在行驶的时候被划了会在车损里面进行赔偿。找保险公司是肯定要找的，要不买保险干嘛！！！第2年的保费不会增加的！！！你如果想换保险公司一点影响都没有！！！
答：3、电话车险不需要中间的代理环节，省去好多中间佣金费用，并把这些中间费直接以打折优惠的形式返给消费者，这样客户直接获得实实在在的优惠，而保险公司也提高了竞争力，属于双赢的模式。这个也是最主要的原因。4、对于价格便宜了，不少客户担心服务和理赔会不会下降，只是渠道不同，理赔和服务和传统方式...
答：保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。您好！第一次购买车险，您应该根据自己的实际情况选购，只有这样，才能更好的保护自己的利益，一般新手新车可以考虑交强险、第三者责任险、车辆损失险、车上人员责任险、不计免赔特约险等。1、交强险。国家规定必须购买，收费标准全国统一，责任限额内赔付他人，人身...
答：保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。车辆损失险是负责赔偿由于自然灾害和意外事故造成投保车辆本身的损失。它是车辆保险中用途最广泛的险种。无论是小剐小蹭，还是损坏严重，都可以由保险公司来支付修理费用，对于维护车主的利益具有重要作用。车辆损失险属于商业基本险范畴，保险金额可以按投保时新车购置价...
答：对于2018款e5 450车主，车险选择至关重要。新车首年，很多人倾向于在4S店全保，确保全面覆盖。然而，随着车辆使用，第二年起，车主会根据驾驶经验和车辆状态做出个性化投保决策。在众多险种中，第三者责任险是性价比之王，对于全责事故中可能产生的医疗或豪车维修费用，它能提供有效保障。强制保险是法定...
答：如果理赔金额不是很大的话那么就不要用保险，因为有可能用了保险会对下年的保费产生影响，导致保费增加，如果金额比较大的话，建议还是找保险公司理赔，但是要控制理赔次数
答：涉水险是一种新兴的车险扩展，主要针对发动机购买，确保在积水路面行驶或车辆被淹导致发动机损伤时提供赔偿。但若车主在水淹后强行启动发动机引发损害，保险公司将不承担责任。涉水险是汽车附加险的一部分，包括全车盗抢险、单独玻璃破碎险、车辆停驶损失险和自燃损失险等。这种险种关键在于保护发动机，作为车辆...
答：这次换车门是因为什么原因呢？是因为碰撞致使车门弄坏吗？1，而非因为车子发生碰撞，是车子本身的质量问题，或者是你不喜欢，想换车门，这不属于保险责任的。2，如果是碰撞造成的，是谁负主要责任？谁的责任大，第二年保费更高。3，车险市场竞争很大的，虽明令禁止，但很普遍，同家公司，同一保障方案...
