做外贸业务员好不好呢
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-07
外贸业务员好做吗？
才两个月就放弃了未免有点早。国内的外贸业务员一般都是从单证开始做起，一方面可以熟悉产品知识，一方面也能学习物流报关报检等操作。为以后独立开发客户打基础。极少有新手立刻就能做成业务的，都需要一个过程。主要还是看自己的学习能力，工作态度，专业知识，沟通技巧。你可以自己思考一下，这个2个月你是否对自己做的产品足够了解，对你产品的国际市场分布以及需求有了解。不要盲目地去发开发信。另外开发信的回复比率一般是1%，所以邮件开发只是做外贸的一小部分，主要还得靠展会，网站，平台等进行开发，这就要看你所在的公司是否有意愿有实力去做了，如果没有，那我劝你早点离开，换一家靠谱的公司。
各位熟悉外贸行业的朋友们，你们觉得外贸行业有前途吗？外贸业务员是是个有发展空间的工作吗？
我从事过一段时间的外贸业务员的工作，虽然时间不长。但是工作下来我觉得外贸工作是个没什么技术含量的工作，很封闭，最重要的是没什么发展空间。
第一，我觉得外贸业务员长期做的话，最多是钱多一点，业务量大一点，但是并没有什么提升或升职的空间，还是一个业务员，没有什么升职阶梯， 因为上面主管就一个，经理也就一个。而且没有做到一定程度是当不上的。所以发展和升职空间小。
因为外贸业务主要通过网络完成，发邮件呀，还有就是通过付费和免费的B2B,要么就是通过搜索引擎，整天的对着电脑，就这么漫无目的的发呀，搜呀，而且还没什么回音。有时候觉得真的很无聊，而且太没技术含量。最重要的是特别封闭，基本上比较少跟其他部门配合或交流，这样怎么可以积累商业或运营经验呢，最多就知道外贸业务开发这点事罢了，对一个公司如何运营和管理，如何与各部门配合就了解得少了。不知道大家对这种工作状态喜不喜欢，我是不太喜欢，我觉得对与想开发自己潜能或想冲锋陷阵的人来，是很难长期忍受的。
而且，外贸的单子动辙几个月，长的一年的都有，这样让我感觉效率太低，这几个月才做成一笔生意，让人有点不是太有成就感。
基于以上原因，我有点想改行，做采购。当然我没有很长的外贸从业经验，也许对外贸行业认识还不够深刻和深入。这些只是我对外贸行业的一些初步的印象。我现在徘徊在十字路口，不知道要不要改行。我学的是外贸英语，英语也很好，外贸也没做很久，对行业了解的其实也不深，只是开始有些不喜欢，我现在改行是不是有点太早了，会不会浪费了自己的专业呢。请大家批评指正，多多给我意见，看外贸业务是不是一个值得长期经营下去的事业，谢谢！
外贸业务需要丰富的工作经验，新手必须在老手的提携之下实习，如果没有老手提携，你只能偷师学艺，看看老手是如何写开发信的，尽快的熟悉业务流程，尽快的熟悉海关报关和商检等业务的流程，以及海运航运订舱配载的流程，你就可以逐步的融入外贸业务中。一般的新手至少需要一年以上的实习期，千万不要期待一朝暴富，新手在短期内是不会做出业绩的，特别是没有老手提携实习的情况下，或许几年都一事无成。
1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。
2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）
3，主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性）
4，每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持）
5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。
6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快）
7，业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用）
8，每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。（台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行）
外贸业务员好还是外贸跟单员好
答：1、外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格（外销员）、国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。外贸业务员工作职责包括：及时打样、精确报价、积极联系...
做外贸业务员怎么样?
答：外贸业务员工作很不错，最终要的不是工作的本身。重要的是可以靠这份工作积累自己的人脉和商业渠道。为自己以后的工作搭桥铺路。这是一笔很好的财富。毕竟没有人能干外贸业务员一辈子，你要做的是考这份工作的优势来更好的往上爬。
外贸业务员的发展空间如何,干一段时间后可升职到什么职位,可以当经理吗...
答：当然，外贸行业还有许多其他的职位可供你选择，比如报关员、报检员、单证员、跟单员等等。但是报关员和报检员都要通过全国考试才能上岗，单证员工作相对重复单一，跟单员老跑工厂车间，就收入水平来说，还是业务员的潜力比较大，呵，因为业务员一般都是工资加提成模式，如果你做得好，收入就能不菲。
做外贸业务员不好吗?我是通过阿里巴巴找的,有的同班同学说待遇低,看不...
答：一部分。只有实践才能掌握好的技术，不过也有靠运气的应届生直接能找到个好工作，这运气看你相信你能得到不，还是踏实点好，有力的回击就是做给她们看，这个很快的多了半年就可以看到效果了。阿里巴巴国外的做的还不错的，不过经济危机外贸现在也不是很好做。不过做外贸的业务提成很好，努力吧。
做外贸业务员是一种怎样的体验?
答：首先是业务员（也就是销售），业务员（销售人员）需要具备的素质都要有，工作压力超大，主要任务是帮助公司拿单，前期没客户，每天打几十个上百个电话（一般内贸）或每天发几十上百封邮件（一般外贸）是最基本的要求。对外贸易，亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）...
外贸业务员好做吗?
答：楼主 我之前也问过和你一样的问题，真正做起来才体会到外贸业务员并没有什么好不好做之分。首先，作为一个外贸业务员需要一定的英语基础，无需太好，基本交流可以就行 其次，还需要一定的销售技巧，因为外贸也属于销售，只是销售对象是老外罢了。再次，外贸业务员要适应不同地区的时差，可能别人都下班...
该不该转去做外贸业务员?
答：二.薪资方面：外贸跟单没有提成，因此底薪相对来说会高些。但是上升的幅度不大，天花板很低。外贸业务员刚开始的底薪不高，但是只要有业绩，每年都会有提升。提成方面就更不用说了，多劳多得，做得越多，拿得越多。三. 选择性 做外贸业务员有更多的选择性。从外贸业务员转外贸跟单很容易，但是从...
请问外贸业务员的发展前景是什么样的?
答：外贸业务员未来的发展前景是不错的，特别是2015年我国的外贸呈现缓和的趋势，所以外贸行业应该没有之前那么难做，各行各业都有出尖子的机会，只要肯努力就相信能做好的。作为外贸业务员，首先应该具备 1、扎实的基本知识：熟悉外贸流程，熟悉各种单证的制作，熟练的英语或者其他语种的口语。2、善于处理人际...
做外贸业务员是一种什么样的体验?
答：但就像我在半年前做的那样，我仍然在一个小公司，我没有进入核心，我也不知道利润是什么。无论如何，在你变得强大之前，先做一些基本的事情。有一天你不能离开你的老板。然后你就有了讨价还价的筹码。不管你做任何事，你都要树立一个目标的，你比如说锻炼身体，你都需要一个目标，做外贸，你也需要...
最近有个小伙伴留言，说外贸业务员的底薪这么低，为什么那么多人想做?那么我们就聊聊外贸业务员在广东深圳的薪资情况和发展蓝图.
最近有个小伙伴留言，说外贸业务员的底薪这么低，为什么那么多人想做?那么我们就聊聊外贸业务员在广东深圳的薪资情况和发展蓝图.
才两个月就放弃了未免有点早。国内的外贸业务员一般都是从单证开始做起，一方面可以熟悉产品知识，一方面也能学习物流报关报检等操作。为以后独立开发客户打基础。极少有新手立刻就能做成业务的，都需要一个过程。主要还是看自己的学习能力，工作态度，专业知识，沟通技巧。你可以自己思考一下，这个2个月你是否对自己做的产品足够了解，对你产品的国际市场分布以及需求有了解。不要盲目地去发开发信。另外开发信的回复比率一般是1%，所以邮件开发只是做外贸的一小部分，主要还得靠展会，网站，平台等进行开发，这就要看你所在的公司是否有意愿有实力去做了，如果没有，那我劝你早点离开，换一家靠谱的公司。
各位熟悉外贸行业的朋友们，你们觉得外贸行业有前途吗？外贸业务员是是个有发展空间的工作吗？
我从事过一段时间的外贸业务员的工作，虽然时间不长。但是工作下来我觉得外贸工作是个没什么技术含量的工作，很封闭，最重要的是没什么发展空间。
第一，我觉得外贸业务员长期做的话，最多是钱多一点，业务量大一点，但是并没有什么提升或升职的空间，还是一个业务员，没有什么升职阶梯， 因为上面主管就一个，经理也就一个。而且没有做到一定程度是当不上的。所以发展和升职空间小。
因为外贸业务主要通过网络完成，发邮件呀，还有就是通过付费和免费的B2B,要么就是通过搜索引擎，整天的对着电脑，就这么漫无目的的发呀，搜呀，而且还没什么回音。有时候觉得真的很无聊，而且太没技术含量。最重要的是特别封闭，基本上比较少跟其他部门配合或交流，这样怎么可以积累商业或运营经验呢，最多就知道外贸业务开发这点事罢了，对一个公司如何运营和管理，如何与各部门配合就了解得少了。不知道大家对这种工作状态喜不喜欢，我是不太喜欢，我觉得对与想开发自己潜能或想冲锋陷阵的人来，是很难长期忍受的。
而且，外贸的单子动辙几个月，长的一年的都有，这样让我感觉效率太低，这几个月才做成一笔生意，让人有点不是太有成就感。
基于以上原因，我有点想改行，做采购。当然我没有很长的外贸从业经验，也许对外贸行业认识还不够深刻和深入。这些只是我对外贸行业的一些初步的印象。我现在徘徊在十字路口，不知道要不要改行。我学的是外贸英语，英语也很好，外贸也没做很久，对行业了解的其实也不深，只是开始有些不喜欢，我现在改行是不是有点太早了，会不会浪费了自己的专业呢。请大家批评指正，多多给我意见，看外贸业务是不是一个值得长期经营下去的事业，谢谢！
外贸业务需要丰富的工作经验，新手必须在老手的提携之下实习，如果没有老手提携，你只能偷师学艺，看看老手是如何写开发信的，尽快的熟悉业务流程，尽快的熟悉海关报关和商检等业务的流程，以及海运航运订舱配载的流程，你就可以逐步的融入外贸业务中。一般的新手至少需要一年以上的实习期，千万不要期待一朝暴富，新手在短期内是不会做出业绩的，特别是没有老手提携实习的情况下，或许几年都一事无成。
1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。
2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）
3，主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性）
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7，业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用）
8，每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。（台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行）
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答：外贸业务员工作很不错，最终要的不是工作的本身。重要的是可以靠这份工作积累自己的人脉和商业渠道。为自己以后的工作搭桥铺路。这是一笔很好的财富。毕竟没有人能干外贸业务员一辈子，你要做的是考这份工作的优势来更好的往上爬。
答：当然，外贸行业还有许多其他的职位可供你选择，比如报关员、报检员、单证员、跟单员等等。但是报关员和报检员都要通过全国考试才能上岗，单证员工作相对重复单一，跟单员老跑工厂车间，就收入水平来说，还是业务员的潜力比较大，呵，因为业务员一般都是工资加提成模式，如果你做得好，收入就能不菲。
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答：首先是业务员（也就是销售），业务员（销售人员）需要具备的素质都要有，工作压力超大，主要任务是帮助公司拿单，前期没客户，每天打几十个上百个电话（一般内贸）或每天发几十上百封邮件（一般外贸）是最基本的要求。对外贸易，亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）...
答：楼主 我之前也问过和你一样的问题，真正做起来才体会到外贸业务员并没有什么好不好做之分。首先，作为一个外贸业务员需要一定的英语基础，无需太好，基本交流可以就行 其次，还需要一定的销售技巧，因为外贸也属于销售，只是销售对象是老外罢了。再次，外贸业务员要适应不同地区的时差，可能别人都下班...
答：二.薪资方面：外贸跟单没有提成，因此底薪相对来说会高些。但是上升的幅度不大，天花板很低。外贸业务员刚开始的底薪不高，但是只要有业绩，每年都会有提升。提成方面就更不用说了，多劳多得，做得越多，拿得越多。三. 选择性 做外贸业务员有更多的选择性。从外贸业务员转外贸跟单很容易，但是从...
答：外贸业务员未来的发展前景是不错的，特别是2015年我国的外贸呈现缓和的趋势，所以外贸行业应该没有之前那么难做，各行各业都有出尖子的机会，只要肯努力就相信能做好的。作为外贸业务员，首先应该具备 1、扎实的基本知识：熟悉外贸流程，熟悉各种单证的制作，熟练的英语或者其他语种的口语。2、善于处理人际...
答：但就像我在半年前做的那样，我仍然在一个小公司，我没有进入核心，我也不知道利润是什么。无论如何，在你变得强大之前，先做一些基本的事情。有一天你不能离开你的老板。然后你就有了讨价还价的筹码。不管你做任何事，你都要树立一个目标的，你比如说锻炼身体，你都需要一个目标，做外贸，你也需要...
