买4S店买车时，要买的那款没有现车，说是需要交钱订车，交10%，这样合理吗？都这样吗，还是他在忽悠我？
在时代发展的今天，与过去相比发生了翻天覆地的变化，从低矮的瓦屋到一座座高楼大厦拔地而起，昏黄的灯光变得七彩霓光。科技在进步时代在改变，人们最早还在因为遥远路程而感到苦恼，现在轮船，汽车，飞机、、、、越来越多的交通工具开始出现在了人们的视野中。而汽车大概是人们现如今用的最多且最普遍的交通工具了，一家家的4s店也是随之接踵而来，但小编要告诉大家一定要区分开定金与订金两者的区别，不要被蒙混。
一般来说，定金它属于法律上的一种担保形式，指当事人约定由一方向对方给付的，给付定金一方如果不履行债务，无权要求另一方返还定金。例如小李在网上买了一双鞋付了二十元定金给店家，之后没有在规定时间付剩下的尾款，那么店家就有权利不退还定金了。它的目的在于促使债务人履行债务，保障债权人的债权得以实现。因此简单一点来说，定金的意思呢就是指我认定了这件东西，付了一小部分钱，后期如果违约了是不会被退还的。
而订金它就不属于法律上的概念了，它与定金比就是人们生活中的一个口头禅一样。如果买方交完钱后悔了有权利向卖方收回金额，就算不履行合约也是可以要求退还的。
?所以小编要提醒大家了，在签订合同时要仔细阅读，不要粗心大意，遇到不明白的或者不清楚的条约，一定要询问相关工作人员，及时的讨论清楚，不要在后期造成不必要的麻烦。
生活中这样的事情还是很常见的，在和4s店签订合同时，不管是定金还是订金都要看仔细，别被他们忽悠了，一旦签了合同以后他们都会默认是“定金”，因此在不确定自己是否真的需要买车时，千万不要轻易签定金。今天的文章差不到就到这里啦，大家是否也曾不小心中过招呢，在买车时一定要擦亮眼睛，看看到底是“订”还是“定”哦。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
不知道大家有没有发现，现如今咱们去4S店买车的时候，都会遇到这样一种情况，那就是即使咱们购买的仅仅几万元的小车，4S店都会不遗余力的推荐咱们做分期做贷款，并且很多时候分期车辆的优惠要大于全款提车，这其中其实有很多的猫腻，本期话题我们就来聊一下4S店分期购车的各种套路。
全款购车=没有现车+优惠低现在咱们去4S店买新车都会遭遇这样一种套路，那就是销售在和咱们介绍车型的时候，首先会问的是：您打算全款购车还是贷款购车呀？
如果咱们回答：全款买车，那么销售的脸色会骤变，并且会极力的和我们推荐分期，并且会和我们介绍分期的话可以免息，裸车价的优惠还可以进一步的谈，一步一步的诱导消费者进行贷款消费者，如果车主坚持不进行分期付款的话，那么就会有以下的结果：
1、店内没有现车，需要现车的话需要预定提车才行。
2、车辆的裸车价优惠会降低，并且会明确表示分期付款和全款提新车的优惠和赠品完全不同。
3、厂商的大部分活动都针对分期付款的客户，比如旧车置换，很多厂商为了促进消费者的购买欲望，纷纷推出旧车置换新车，在享受最高置换价的同时，还会有一定的置换补贴，相当于变相的优惠新车裸车价格，这一波操作也是相当诱人的。
很多消费者经过销售这么一忽悠，都会选择分期付款，这就是套路开始的第一步，当客户确定了分期付款之后，4S店会以金融服务费为理由收取一定的服务费，价格从3000元——5000元不等，其实大家细想一下，这就相当于咱们贷款的利息呀，而4S店和银行长期合作所以咱们的服务费里面是有很大一部分的差价可以让4S店赚取的，还有一些免息活动甚至是厂商自己提供的，所以这个时候的服务费就是4S店净赚的。
在服务费之后就是车辆的保险，保险其实是最让人无语的，一般分期的话需要购买全险，杂七杂八加起来都要5000元起步，而保险公司对于商业险的返点最高可以到35%，也就是说5000元的保额，4S店就可以赚到1750元，而交强险最高可以返200，光保险的话就可以让4S店赚到2000元左右，相当吓人了。
4S店在一台车上面主要的盈利途径1、车价，很多人会说4S店有时候宁愿不赚钱也要把车卖出去，但是很多时候4S店不单单通过新车赚钱，还有就是厂家对于4S店完成销售任务时的季度奖励，这些才是重点。
2、保险的返点，这个也是4S店收入的主要来源，是跑不掉躲不了的，有的甚至和你明说赚的就是保险的钱。
3、金融服务费，这个4S店会和你强调，不是利息！不是利息！不是利息！但是大家换个角度想一下，其实这就是利息呀。
4、上牌费，正常上牌的话才200，找黄牛插队加急也就300元，但是4S店会强制咱们上牌费，已经是潜规则了，一般收费是500元-1500元不等。
5、装潢费，很多时候对于热门车型，都要强制购买安装包，比如导航和踏板这些东西，外面才几百元，4S店的收费可能高到几千元，大家可以想象一下这其中的利润。
END其实退一步来说的话，开门做生意必然是要要赚钱的，并且4S店的投入非常的巨大，所以各个方面赚钱咱也是能理解的，但是唯一让大家不能接受的就是强jian装潢以及上牌费，还有各种的金融服务费，这些都属于莫须有的收费项目，并且4S店的售后方面，在收取高昂服务费的同时，还希望4S店可以提高自己的服务质量，这才是根本。
订车是需要缴纳一定的押金的，但是10%有点多，可以交谈一下，我那时候缴纳了3000元
虽然不合理，但是这已经是众所周知的潜规则了，政府不明文规定的话，是改变不了这个现状的
虽然不合理，但是这已经是众所周知的潜规则了，政府不明文规定的话，是改变不了这个现状的
答：1、店内没有现车，需要现车的话需要预定提车才行。2、车辆的裸车价优惠会降低，并且会明确表示分期付款和全款提新车的优惠和赠品完全不同。3、厂商的大部分活动都针对分期付款的客户，比如旧车置换，很多厂商为了促进消费者的购买欲望，纷纷推出旧车置换新车，在享受最高置换价的同时，还会有一定的置换补...
答：交订金，不是定金。。是的，交几千块钱让4s店订车回店及给你办理按揭手续，按揭手续也就是银行查你征信审查你的资质。车辆到了之后，你去4s店验车没有问题后交首付款，首付款交齐后，销售会办理剩下手续整理出放款资料交给银行，银行审批放款。。那么就可以提车了。希望可以帮到你 ...
答：这个要看之前与4S店是怎么约定的，如果4S店有承诺在约定时间内没有交车，或交的是库存车定金是可以退的，那就去找4S店退
答：其实订车和现车没有什么太大的区别,只是说要的哪款车型店里没有现车,那就只能订车了。再有就是车辆都有一个生产年,月,日。一般都在车辆的前机器盖下面写着。从理论上讲汽车的生产日期不超过三个月就不算是库存车。3、款式不同：店里一般不会准备很多现车，当有顾客买车时就给生产厂家下订单，...
答：车辆保险这一块很有必要讲一下的，基本上贷款买车要想拿到优惠价都要求第一年要在店内上保险，在店内上保险就相当于给保险公司拉生意。车辆保险 2.保险公司要给4S店好处的，就跟你在外面发传单一样，传单发完了给店家拉了生意店家也是要给你工资的，一般车险的返点都是比较高的，一个车险下来赚个1...
答：如果4S店事前未告知的，可以解除合同并返还定金。
答：所以，才会出现你说要全款买车，人家说没现车的情况。其实不是没有，是因为他卖了，挣钱的是老板，他分不到一杯羹，还要跟你办各种手续，很麻烦！最后，提醒大家一点。购买的新车不要让4S店去上牌，因为4S店可能收取1000-2000左右的上牌费用，而你自己去上牌，可能就200都不用。上牌不复杂，到当地...
答：这样一来想要赚钱，自然就得通过其他方式，所以简单来说，如果所有人都全款买车的话，4S店甚至会难以经营下去，而且如果客户全款买车，对于销售的提成也会非常低，自然人家也就没兴趣搭理你了。按揭买车，例如一台车8万，你首付3万，剩下的5万从银行贷款，贷款肯定要利息的，按利率百分之0.7来算要...
答：一般都需要第二天才能办理完成，所以说当我们在买新车的时候，4S店一般都会强留一晚才交车。第二点是因为汽车质量的原因，如果是热销的车型还好，因为卖得比较火，所以也不会在4S店里存放很长时间，但如果是一些冷门的车型就不一样了，因为这辆车很有可能在4S店停放了很长的时间，大家都知道，汽车...
答：目前，实际上还没有一个具体的、官方的定义。只是汽车行业，或者说老司机按照汽车销售的前一个周期给的库存车。建议不要买特别冷门的型号。如果只是喜欢，就不要考虑股票因素。既然是冷门车型，当然销量不会特别大，4S店的库存车型会比较多。当我们去购买时，4S商店会推荐我们购买已经有货的型号。
