孙子兵法全胜谋略的历史意义与现实意义
历史意义：
不战而屈人之兵的全胜思想，是一种人道主义的军事思想。从古代战争历史的发展来看，它把战争从野蛮残暴的屠杀中解脱出来，引向力求保全敌方（当然也包括己方）的人力，物力，为己所用的比较文明的斗争行为，虽然，战争所特有的交锋，格斗及其破坏性不可能因“不战而屈人之兵”思想的提倡而彻底消灭，但若战争知道者都奉行这一思想，即使必须交战以决胜负，那也将大大减少战争中的滥杀和破坏现象。应该说“不战而屈人之兵”的提出，是人类社会文明发展在战争问题上的反映。
现实意义：
了解历史，增强民族自尊感与自豪感。
古为今用，找出民族奋发向上的推进器
现代意义:
千百年来，《孙子兵法》之所以备受人们的推崇，影响遍及世界，其主要原因就是提出了一系列符合客观规律的“善战”思想。所谓“善战”就是以最优的方法夺取战争的胜利。在现代经济社会，就是以最有效的手段战胜竞争对手，夺取市场的胜利。
作为孙子一生智慧和心血结晶的兵法十三篇，贯穿着他全部的谋略思想，其中包括不战而屈人之兵的全胜谋略，威加于敌的伐交谋略，攻其不备，出其不意的诡道谋略，致人而不致于人的主动谋略，以迂为直，以患为利的军事谋略，快速突袭的速胜谋略，攻虚弱的易胜谋略，夺气攻心的军事谋略。这些谋略在当今社会被惯犯的应用到政治，军事，经济和为人处世等方面。由于商场和战场的异常相似性，这本“兵书”也就成了“商书”，美国的哈佛大学也有专门研究《孙子兵法》的经济学课程。
《孙子兵法》是东方文化的瑰宝。充满谋略思想的《孙子兵法》在哲学层次上揭示了军事管理与企业管理，兵法谋略与经营谋略的一般规律，有着广泛的适用性和强大的生命力。社会各个领域的竞争，，从更高层次上说，是人的智慧的竞争，有胜人一筹的谋略，才能稳操胜券。
出于大谋略家之手的《孙子兵法》，同样是一部谋略典籍。据清人统计，《孙子兵法》共5913个汉字。而我们根据《武经七书》进行过统计，在不计标点的情况下，《孙子》十三篇共有6045个汉字，包括91个段落，322个句子。在这6045个汉字中，“计”字出现了11处，“谋”字11处，“智”字8处，“算”字7处，除此以外，还有“虑”、“权”、“诡”、“巧”、“诈”、“策”等都是谋的意思。实际上，除了明确提出有关“谋”和“略”之外，在全部322个句子中，半数以上谈的都是谋略问题。这其中，军事谋略约占2／3，其他领域谋略约占1／3，几乎达到了“一句一理，一句一谋”的地步。仅在我们编写的《谋略库》中就收录了孙子脍炙人口的各领域谋略百余条。其中，政治谋略约有20余条，如“不战而胜”、“上兵伐谋”、“非危不战”、“非利不动”、“非得不用”、“先谋后事”、“修道保法”、“屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也”等等。军事谋略约有80余条，如“以进为退”、“以近待远”、“以逸待劳”、“以饱待饥”、“以迂为直”、“以患为利”、“正合奇胜”、“出奇制胜”、“战胜不复”、“兵贵神速”、“兵以利动”、“兵贵胜，不贵久”、“先胜而后求战”等等。此外，还有经济、外交、统御谋略20余条，如“未战先算”、“以战养战”、“因粮于敌”、“巧于用间”、“不争天下之交，不养天下之权”、“求之于势，不择于人”、“将能而君不御者胜”等等。由此可见，《孙子兵法》实际上处处在讲如何“算、计、谋、策”，“谋略”作为一条主线贯穿全书。可以这样说，《孙子兵法》集中了当时几乎所有的高明谋略之精华，并把它高度提炼、概括，加上自己独到的创造，形成了系统而深邃的谋略理论。因此，《孙子兵法》实质上是一部谋略典籍，这部谋略典籍在中国人民的智慧发展史上乃至世界人民的智慧史上，矗立起一座高耸入云的丰碑。
时至今日，《孙子兵法》这部2500多年前产生的谋略典籍，对于我们指导信息化战争还有没有价值，它有没有过时?要我来回答这个问题，我会说：它过时了，同时又没有过时。说它过时，是从排兵布阵、作战方法、后勤装备保障方式等具体的方面来说的，很显然，丘牛大车时代的具体方法用在今天已大部不合时宜。说它没有过时，是从它的谋略思想方面来说的。我认为，知识的精华是智慧，而智慧的精华才是谋略。随着时光的流逝，许多知识过时了，失去了存在的价值，但谋略不会过时，不仅不会过时，相反地极有可能在特定的时期更具价值，更有用武之地。从各方面情况来看，信息化时代正是一个这样的时期，对于这一时代的战争，孙子的谋略思想更具启发意义。
首先，孙子“不战而屈人之兵”谋略思想正是信息化战争追求的最佳效果。
孙子“不战而屈人之兵”谋略思想主要体现在《谋攻篇》中，他写道：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”他主张“屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也”，追求“必以全争于天下，故兵不顿而利可全”的效果。这种以不流血、不动武的斗争方式，迫使敌人屈从自己的意志，而达到“自保而全胜”的谋略思想正是信息时代战争双方所追求的最佳效果。进入20世纪后期，人类跨入了信息时代的门槛，机械化时代战争巨大的破坏性和残酷性迫使各国都在寻找一种更为理性和可控性的战争方式，信息化战争应运而生。从近期发生的几场颇具信息化雏形的局部战争来看，胜利者已经在战争中体现了孙子“不战而屈人之兵”的谋略思想，并表现得越来越明显。
其次，孙子“知胜”谋略思想是信息化战争取得先胜、全胜的前提。
这里所说的“知胜”谋略思想，指的是孙子所说的：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷”。在《孙子兵法》全文中，“知”字先后出现了79次，除了以上所说，还包括“知用兵之害，知用兵之利”；“知三军之事，知三军之权”；“知战之地，知战之日”；“知得失之计，知动静之理，知死生之地”；“知迂直”；“知诸侯之谋”；“知九变之利”等等，稍加分析，便知道孙子所强调的“知”就是要全方位了解信息以制胜。未来信息化战争，信息是至关重要的战斗力要素，对垒双方谁掌握了信息获取权、使用权、控制权，谁就能够游刃有余地进行分析、判断、决策、指挥、控制，并使各参战力量协调一致地行动以形成整体合力；相反，谁丧失了制信息权，谁就既难以有效地进行决策，又无法科学合理地分配物质、能量，更别提充分发挥武器系统的作战效能了。
第三，孙子“奇正”谋略思想在信息化战争中更能得到充分展示和发挥。
孙子“奇正”谋略思想见之于《势篇》，他说：“战势不过奇正。奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之?”主张把有规律可循的“正”法与无规律可循的“奇”招结合起来，“以正合，以奇胜”，造成“无穷如天地，不竭如江河”的态势，达到“必受敌而无败”的效果。未来信息化战争中，处于劣势一方，必须贯彻孙子的这种思想，采取不对称手段，想方设法发挥己方优势和长处，打击对方软肋，以求克敌制胜。处于优势的一方，也有必要运用谋略，出奇制胜，用最小的代价最快的速度达成目的。比如，在海湾战争中，美军就采用“奇正结合”的谋略思想，一方面在科威特边境利用高技术大布疑阵，作出从科南部发动攻击的假象和态势；另一方面，秘密派出主力第7军快速机动至伊沙边境的中立地带，一记“左勾拳”，击中伊军要害。
第四，孙子“速决”谋略思想是信息化战争为追求战争效益所作的必然选择。
孙子是速决战谋略大师，他的“速决”思想主要体现在《作战篇》中，他说：“故兵闻拙速，未闻巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也”；又说：“故兵贵胜，不贵久”。他尤其担心“久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足”，到那时“虽有智者，不能善其后矣”。他的这种谋略思想十分符合信息化战争的特点。从经济角度看，我们知道，信息化战争所使用的武器装备价值极其昂贵，一枚导弹少则数万美元，多则上千万美元，一架新型战斗机，少则上亿，多则几十亿美元。这样巨大的物资消耗，如果旷日持久，就连美国这样经济实力雄厚的国家也感到承受不起，更别说其他国家了。
第五，孙子“因变”谋略思想对信息化战争更具现实意义。
孙子“因变”谋略思想是指用兵作战要不拘常法、临事适变、从宜而行。其核心是灵活性问题。在《虚实篇》中，他说：“故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者谓之神。”他主张“水因地而制流，兵因敌而制胜”，强调以此达到“因形而措胜于众，众不能知”的境界。在信息化战争中，作战节奏快，战场情况瞬息万变，如果指挥者不能因情而谋、因势而谋、因地而谋、因时而谋，就会陷于被动挨打的态势，甚至原来是处于优势状态，转眼间优势就不复存在。相反，如果指挥者能借鉴孙子“因变”谋略思想，准确把握敌情、我情、地情等各方面情况的变化，及时定下决心，则能把握主动权，夺取胜利。
第六，孙子“攻心”谋略思想对信息化战争更具启示作用。
孙子“攻心”谋略思想反映在《军争篇》中。孙子认为：“三军可夺气，将军可夺心。”他进一步解释，对阵应“避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也”。他的这种谋略思想与信息化战争强调心理战的理论与实践不谋而合。信息化战争中，心理战的作战样式和手段已经发生了巨大的改变，但其本质未变，指导思想未变。比如伊拉克战争，战前，美军先向对手展示强硬态度，同时将心理作战部队早早投入作战；战中，美国一直坚持打萨达姆生死牌，不时地散布谣言，透露出虚假信息，以动摇迷惑伊拉克军心民心；战后，美军还炮制了印有伊拉克亲萨核心人员的“扑克牌”，并发出悬赏令，俨然胜券在握，志在必得。这些都是“攻心”谋略的运用。
总之，战争首先在争谋，打仗首先在打将，信息化战争也不例外。孙子的谋略思想虽不是包治百病的灵丹妙药，但孙子“兵者诡道”的谋略体系，为我们打赢未来信息化战争提供了宝贵的智慧灵感。它的“以谋制胜”的指导思想、“知彼知己”的信息观念、“九天”、“九地”的空间意识、“伐谋”、“伐交”的智胜手段，乃至“出其不意”、“因敌制胜”、“夺心夺气”、“上智为间”等等大量奇妙生动、永远不朽的谋略思想，是我们指挥信息化军队、打赢信息化战争取之不尽、用之不竭的精神财富。
《孙子兵法》作为揭示竞争规律的顶尖之作，展现出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。这种“理性之光”，通过一系列“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的战略理念展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲学
理念展示出来。
这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉沉迷于博大精深的中国传统战略文化之中。
这部名著不仅跨越了国界，而且超越了时空。正如英国空军元帅约翰·斯莱瑟在《中国的军事箴言》一文中所言：“孙子的引人入胜的地方是他的思想多么惊人的‘时新’——把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。”
这部名著已经不是简单意义上的战争著作，而成为政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。孙子的思想不仅在现代军事领域而且在政治、经济、外交、体育等各个领域得到广泛的应用。在这种广泛的应用中，人们不仅在古人的深邃的思想中获取启迪，同时又为孙子兵法注入了新时代的活力。
一、孙子兵法的应用现状
孙子兵法的应用现状首先表现在它的极高的普及率上。据有关媒体报道：《孙子兵法》在西方被译作《战争的艺术》(The Art of War)，在世界最大的“亚马逊”网上书店里，目前有多达102种与“孙子”相关的书目，其中由萨谬尔·格里菲斯翻译、牛津大学出版社1986年版的平装本《孙子兵法》最受欢迎(见图)，常年位居该书店科学类畅销书排行榜的前几位。据美国《洛杉矶时报》报道：“9.11”事件后，这个版本《孙子兵法》在一个月内就卖出了1.6万册。经常出国的朋友会发现，许多机场的书店柜台上摆满了《孙子兵法》，在候机或候车的场所也能够看到许多人在翻阅《孙子兵法》。
一位著名的美藉华人作家谈道：“随着中国经济的蓬勃发展，美国商界人士对中国千年的《孙子兵法》愈来愈好奇，如何利用孙子兵法，成了西方人探讨商场必胜的另一秘诀。走进美国各大图店的商业书籍栏目下，作者不同，内容各异的《孙子兵法》解释与感悟俯拾即是，就连给美国商学院学生讲演时，《孙子兵法》刚被我提起，一个微型《孙子兵法》的小语录已经被美国学生高高举起。”
(一)孙子兵法在军事领域的应用
孙子兵法在现代军事领域得到广泛应用。世界许多著名的军事分析家认为，中国著名的军事思想家孙子去世将近2500年之后，正在深刻地影响着现代战场。据有关资料报道：美国自20世纪70年代末以来，在国防部官员和美军军官中举办了上千次《孙子兵法》讲座。美国陆战队指挥官凯利将军认为《孙子兵法》是所有机动战的基础。他将该书列为部队的年度读物，要求每个陆战队员必须阅读。
最近，有一位名叫马克·麦克尼利的专家写了一部《孙子与现代战争兵法》。他谈到：“《孙子兵法》是高层军校学生必读的一本书，已经融会在美国陆军和海军陆战队的军事学说之中。”这部书的出版商在向西方读者介绍此书时，称《孙子兵法》是军事理论上的一把“瑞士军刀”，足以应对任何局面。
有一位翻译过《孙子兵法》的美国人詹姆斯·克拉维尔说：“如果我是最高统帅，或被选为总统或当上总理，我要以法律的形式确定下来：所有军官，特别是将军，每年都要参加两次《孙子十三篇》的考试，一次口试，一次笔试，及格分数为95分。考试不及格的将官立即自动罢免，并不准上诉，其他军衔的军官则自动降级。”
第二次世界大战后，西方发达国家的战略家再一次发现孙子兵法的重大价值，运用其中的战略原理思考现实疑难的战略问题，均获得满意的答案和结果。例如，有的专家依据孙子战略威慑理论制定了国家核战略。尼克松在其《真正的战争》一书中，直接运用孙子兵法的思想，批判美国当时的“相互确保摧毁”的战略。
许多出台的现代军事理论都是依据孙子兵法创立的。美国著名战略理论家、美国国防大学校长理查德·劳伦斯中将在阐述《空地一体战——纵深进攻》时，认为这一作战原则所根据的原理是《孙子兵法》的“奇正之变”和“避实击虚”。美国1982年新版《作战纲要》，直接引用了大量孙子兵法的名言。这部《作战纲要》编写组的成员对孙子兵法进行了长时间的认真研究。1983年美国出版的《军事战略》，第二章的标题是《军事战略的演变——孙子的智慧》。
许多战略决策者直接依据孙子兵法来思考现实的战争问题。有资料说，在1990年海湾战争爆发时，美国总统布什的桌子上摆着两本书，一本是《凯撒传》，一本是《孙子兵法》。据媒体报道，在这次战争中，有90页之厚的《孙子兵法》英译本运往沙特阿拉伯沙漠，供参战人员阅读。美国记者从战云密布的海湾战场发回的消息称：“尽管中国在这里没有派驻一兵一卒，有一个神秘的中国人却亲临前线，操纵着作战行动，他就是2500多年前的孙子。”
在最近发生的伊拉克战争中，美国司令就称自己的作战理论是根据《孙子兵法》提出的。媒体报道说：在伊拉克战争中，担任美国中央司令部司令的弗兰克斯是个熟读《孙子兵法》的人。美军在这场战争中采用的许多战法都与孙子的思想相合，其中，孙子的“用间”思想不战而下巴格达之役堪称一绝。有一篇题目为“孙子出现在伊拉克战场”的法新社的文章说：“中国著名的军事思想家去世将近2500年之后，正在深刻地影响着在伊拉克战场上英美战地指挥官们的思维和行动方式”。“孙子的经典著作《孙子兵法》的战略思想贯穿在攻克巴格达的整体战略构想之中”。
孙子兵法对其他国家的作战理念也产生了极大的影响。利德尔·哈特这位“间接路线”战略的倡导者说：他在20多年中论述的战略战术原则几乎全部体现在孙子的13篇之中。芬兰科协主席、前国防部战略问题研究所所长尤玛·米尔蒂宁在谈到西方“新技术决定一切”的观点时指出：“早在两千多年前，伟大的战略家孙子就列举了决定战争胜负的一些因素。”他批评现代一些军事家忽视了孙子所说的“士气”这个最重要的因素。在一部印度人写的《印度军史》中写道：印军之所以能取得第三次印巴战争的胜利，是因为他们成功地运用了孙子避实击虚的打法。
(二)孙子兵法在经济领域的应用
孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。其实外国人喜欢看的书，反而是我们的《孙子兵法》，他们觉得很有用。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。” LG中国总裁卢庸岳说：“我很喜欢中国的《孙子兵法》，里面有很多智慧的东西。对于经营管理也很有用。”
20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引进了企业管理。日本学者村山孚说：日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的战略和策略。日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以孙子兵法管理企业。日本的“经营之神”松下幸之助，公开宣称孙子兵法是他们成功的法宝。他说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。”日本麦肯齐公司董事长大前研一写了《孙子对日本经营管理产生的影响》一文，指出日本企业所以能战胜欧美企业，原因就在于日本“采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效”。他在《战略家的头脑》一书中，大量引证《孙子兵法》的内容，宣称《孙子兵法》是日本企业的“最高经营教科书”。
美国的经济学界和企业界在对孙子兵法顶礼膜拜上并不比日本人逊色。美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国当今著名经营战略学家哈默在他的文章中多次引用孙子的语录。他说：“仅估计已知竞争者的当前战略优势无助于了解潜在竞争者的决心、持久力与创造力。孙子，一位中国军事战略家，3000年前就曾论证道：‘出其不意、攻其不备’。”美国福坦莫大学商学院副院长、北京大学北大国际MBA美方院长杨壮说：“《孙子兵法》是战略理论领域的传世之作，是世界兵法史上的经典之作，是一本企业致胜之道的巨著。”
其他国家的有头脑的成功企业家也同样看到了孙子兵法的价值。意大利埃尼公司总裁贝尔纳贝说：“关于战略这一题目，我正在读《孙子兵法》，这是一本大约2500年前由一位中国将军孙子所写的经典教科书，这是一本关于战略的全面的教科书，今天仍能运用到人类的各种活动中去。”
孙子的思想已经在现代经济战略理论上打上深深的印迹。美国营销大师菲利浦·科特勒也曾在其《营销管理》一书中，探讨了兵法在营销中的应用。日本企业家非常推崇孙子“上下同欲者胜”的思想，将其与儒家思想结合创立了温情主义的合作型管理模式。在现代经济战略管理学中，有一个叫做“SWOT”的概念(Strengths ,Weakness,Opportunity and Threats),即“强弱、机遇和风险”。来华讲授经济学的美国学者约翰·阿利，将“SWOT”与《孙子兵法·虚实篇》联系在一起。他指出：“《孙子兵法》的虚实之分及其倡导的以实击虚的效果，与现代SWOT分析方法的效果如出一辙。SWOT分析法是营销中流行的策略性方法。这种方法给出公司强弱的领域，给出市场的机会与风险。应用实力去追寻机遇的观点，可以说是《孙子兵法》的再版。这完全是换一种说法说出了我们计划要做的事情。”这位学者还专门撰写了一篇文章，题目是“孙子七字谋略——营销经理如何应用孙子兵法》。他在文中写道：“《孙子兵法》虽然古老，却可能成为未来的蓝图。”
孙子兵法帮助许多企业家获得了巨大商战的战果。美国通用汽车公司董事会主席罗杰·史密斯在1984年销售汽车830万辆，居世界首位。他说他成功的秘诀就是“从2000年前中国一位战略家与的《孙子兵法》一书中了许多东西”，从而使他获得了一个“战略家的头脑”。
“兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。索尼公司应用孙子的这一思想取得了成功。50年来，索尼“以正合，以奇胜”，不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，支撑企业发展。
“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。在这方面，日本的任天堂公司就是一个成功的例子。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。
我国著名企业家张瑞敏对孙子兵法有深入的研究。他认为，抢占市场要有速度，这就是孙子所说的“激水之疾，至于漂石者，势也”，而这个“石”就是顾客。他运用孙子兵法的战略思想，在激烈的商场竞争中获得巨大成功，使中国的海尔走向世界。
沃尔沃中国区首席执行官吴渝章是一位运用孙子兵法非常成功的企业家。1997年他刚加盟沃尔沃时，该公司在中国年销售量只有27辆。经过5年奋战，他击败了主要竞争对手，将沃尔沃年销售量提高了30多倍，占据了中国大车市场的主要份额。他深有体会地说：市场就是战场。不懂市场战争学的企业家，不可能带领企业在长期市场竞争中取得最终的胜利。不懂孙子兵法的企业家，不可能是真正的成功者。古语云：半部《论语》治天下。今朝云：半部《孙子兵法》打江山。《孙子兵法》是商战中的“圣经”。特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过渡的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”，再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深远的指导意义和实际的使用意义。这是我个人最爱的一本书。每个月保证读一次而因所处情况和位置不同，感受和体会自然不同。《孙子兵法》是我事业上的“充电器”。
我国山东的大王镇，拥有70多亿资产。它的成功也与孙子兵法的应用有着密切关系。这个镇的“大王精神”反映了以孙子兵法为代表的传统的中国兵学文化。
(三)孙子兵法在其他领域的应用
孙子兵法在其他领域也同样得到广泛的应用。例如，在外交领域，美国著名国际战略专家布热津斯基在他的《运筹帷幄》一书中，直接依据孙子的思想阐述对苏的不战而胜战略，并通过对孙子“得天下之众”的“衢地”的理解，提出了“关键性国家”的概念。在体育领域，据报道说，巴西足球教练斯科拉里带《孙子兵法》出征世界怀，并应用孙子兵法的思想获得了世界怀。我看到过一篇孙子兵法与象棋的文章，其中写道：“如果我们能够精熟地理解《孙子兵法》，并把其运用到象棋的实战当中，我们可以说是把握了大部分象棋战术的源头，我们的棋艺也会有一个飞跃似的发展，我们的水平会越来越接近一个高手的水平，甚至超越他们。”除此之外，孙子兵法在领导艺术、人事管理、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着这样或那样的应用性的联系。我们如果细心地浏览一下图书馆和书店的书目，可以轻易地找到这些方面的应用书籍。
(四)孙子兵法应用活动和成果
近几年来，孙子兵法的应用正在向更高层次和更大范围拓展，组织了许多精彩的孙子兵法应用活动，涌现出许多优秀的孙子兵法应用专家和应用成果。
1、孙子兵法应用研究交流
国内外许多地方举办了各种类型的孙子兵法应用研讨会或座谈会。例如，山东孙子兵法研究机构成功组织了三次孙子兵法应用国际论坛，组织了海峡两岸孙子兵法应用论坛。山东惠民、广饶等地举办了不同专题的孙子兵法应用论坛。苏州孙武子研究会组织了自身的孙子兵法应用活动。天津孙子兵法研究理事会做出开展孙子兵法应用的系列规划。北京大学组织了孙子兵法俱乐部，组织或参加一些孙子兵法应用交流活动。
中国孙子兵法研究会关注国内外孙子兵法应用的研究，例如，参加国外孙子兵法应用著作出版的新闻发布会，关注全国高校孙子兵法应用研究的情况，关注各地孙子兵法应用性讲座的情况，关注马来西亚孙子兵法研究会的孙子兵法应用情况。中国孙子兵法研究会前几次组织的孙子兵法国际研讨，已经进行过大量的孙子兵法应用研究的交流。我们这次第六届孙子兵法国际研讨会，以“战略文化”为主题，更加突出了应用方面的内容。
2、孙子兵法应用性培训
组织孙子兵法的培训，是孙子兵法应用的一项重要内容。美国的哈佛大学和哥伦比亚大学的商业管理学院都开设孙子兵法的课程，要求学生熟背《孙子兵法》。孙子兵法培训已经在国内各个领域展开，在北京有的孙子兵法短期培训班的入场券价值高达5000多元。中国孙子兵法研究会在山东惠民、郯城、孟良崮和北京小汤山龙脉温泉等地建立了孙子兵法教研基地和培训中心。
值得一提的是，中国孙子兵法研究会将孙子兵法的应用培训定位在高层次上，与北京大学国际MBA一道，成功组织了企业精英的孙子兵法体验战略教学。这一教学受到了媒体的高度关注，受到了学员的高度赞誉。下面是参加过这一教学的北大学员的实际感受。
北京正荣网际科技有限公司董事长魏真正说：通过这次战略体验教学，使我更清醒地认识到什么是战略，什么是商业战争。战略是远远超过了战争之外的智慧和思想的聚合。《孙子兵法》中孙子曰：“凡用兵之法，全国为上，破国次之。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”已经非常经典地将战略思想上升为全胜的高度。我认为，BIMBA的实地战场的战略案例教学，给我们提供了一个广大战略思考空间，使我们跳出了现代商业战略运作的思想局限。同时我们吸纳了古代几千年征战谋略的博大精深和缜密完整，以及中华的悠久历史和人文文化的精华。
壳牌(中国)有限公司项目经理谷静说：在这次活动当中，通过研究以前的成功案例，学习军事战略理论，与各位军事专家进行交流，我感觉收获很大。虽然不一定把《孙子兵法》的哪一计照搬到实际工作当中，但是这种战略的思维方式可以帮助我分析和解决问题。
中国网通综合部总经理方竹认为，实地体验不仅能够体会到《孙子兵法》中的精髓，还可以使自己深入一线，感受到了身为领导者的决策会对一线的实施带来什么样的影响，作为决策者也不能纸上谈兵，所有决策都要从实际情况出发。商业竞争与军事战略本是同根生。
3、孙子兵法应用成果
这方面的成果有很多，不可能一一列举，只是在我们接触到的范围内择其有代表性的成果做举例性的介绍。
(1)在著作出版方面：
国内有中国孙子兵法研究会副会长吴如嵩的《孙子兵法新论》、该会副会长于汝波的《孙子兵法在现代战争中的应用》、该会副会长洪兵的《孙子兵法与经理人统帅之道》、该会副秘书长黄朴民的《新读孙子兵法》、该会副秘书长刘庆的《兵法商战基本原理》、北大国际MBA教授胡大源编著的《孙子兵法体验战略教程》、苏州孙武子研究会会长管正的《孙子兵法与行政管理》。除此之外，国内还有大量孙子兵法应用方面的著作和论文，非常有价值。
国外有日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》。马来西亚孙子兵法研究会会长吕罗拔的《我与孙子》、《孙子兵法散论》，《The Iraq War in the eyes of Sun Zi》、加拿大马克马斯特大学金融、工商经济学教授陈万华和南开大学管理学系教授陈炳富合著《孙子兵法及其在管理中的一般运用》。最近美国出版的一本有影响的新书――《经理人的六项战略修炼――孙子兵法与竞争的学问》(Sun Tzu and the Art of Business: Six Strategic Principles for Managers)。这是一位名叫麦克内利的美国人写的。他担任美国IBM公司的战略顾问，曾是美国陆军的军官。在这本书的推荐语上有这样两段话：
如果你曾经感到商场如战场，那么，这本基于中国古代大师教诲的书会告诉你许多东西。――美国《企业家》杂志。
终于有人写了一本透彻地说明如何将《孙子兵法》运用于企业经营的书！这本书使我欣喜若狂。――布里安·布卢姆 英国大东电报公司总裁、CEO。
(2)在影视制作方面：
上海亚洲电视艺术中心拍摄了大型专题艺术片《中国将校世纪谈兵》；中央电视台播放了《孙子兵法与三十六计》；据说，香港著名电影演员成龙准备投资六亿拍摄电影《孙子兵法》。
(3)在文物开发方面：
由于《孙子兵法》的文化带动作用，与中国古代军事有关的中国古代名将、中国古战场、中国古兵器等方面的文物开发也展现出广阔的前景。矽感公司的张伟是一位对孙子兵法文化开发有特殊贡献的企业家。他集中了一百位有名望的书法家书写了一部极有收藏价值的《孙子兵法》。他现在正筹建一个包括孙子兵法在内在中华文化主题公园。许多与《孙子兵法》有关的文物复印品和纪念品，在市场上占有很大的份量。西宛出版社最近推出了精美的《孙子兵法》金书，成为国家对外赠送的礼品书。孙子兵法被制成游戏软件。社会上已经推出了孙子和《孙子兵法》的纪念邮票。
(4)在特色旅游方面：
孙子的故乡、孙子建功立业的地方，以及成功运用《孙子兵法》的古代、近代战场，已经被旅游界所关注，都将成为今后旅游的热点地区。山东惠民投巨资建成了孙子兵法城。山东临沂银雀山竹简馆也呈现出新的面貌。
二、孙子兵法在现代应用中存在的主要问题
当前，孙子兵法现代应用，有很大的成就，也存在不少的问题，有些是认识上的，也有些是在现代应用过程中客观形成的。我们必须关注并花大气力解决这些问题，尤其是尽快解决那些对全局有重大影响的突出问题。否则，孙子兵法现代应用将会被引入歧途，先祖留下宝贵遗产将会被断送。
问题一：妄自菲薄，总是认为外国的月亮比自己的圆。
我非常痛心地看到过这样的现象，当国外对孙子兵法津津乐道的时候，我们国内一些人确对孙子兵法不屑一顾。有些国内的专家，甚至连《孙子兵法》读都没有读过，就对其妄加评论，将其说得一无是处，而把国外的《战争论》、《海权论》、《君主论》捧到了天上。在这些人的心目中，孙子兵法连起码的地位都没有，如何谈得上应用。对这种现象，有一位记者曾做过报道：“笔者走访部队了解到，一些官兵却对《孙子兵法》知之不多，研究不够，有的甚至不屑一顾。认为现代战争特别是高技术局部战争实行超视距精确打击，与短兵相接的战国时代相去甚远，作战方式和形态有了根本变化，《孙子兵法》已经过时了。这种看法显然是片面的。”
我们不否认孙子兵法有其历史的局限性，其中一些论述并不完全适用于现代，我们也不否认国外一些名家名著有其独到之处，但是，我们不能由此否定孙子兵法的现实价值，不能忽略孙子兵法基本原理的普遍指导作用。我们不能因为自己古代知识和战略知识的浅薄而导致出孙子兵法“浅薄”的错误结论。
现在我们运用孙子兵法中最重要的内容是其战略思想。有些外国人甚至也包括一些中国人，认为战略产生于外国而不是中国。他们认为，中国只是到了近代才从外国引进“战略”一词。这是一种错误的看法。实际上，早在春秋战国时代，中国已经形成了较系统完整的战略思想。中国战略思想已经对力量的对抗进行了高度的抽象和概括，达到哲学的层次，具有十分明显的辩证和宏观思维特征。《孙子兵法》已是战略理论成熟之作。《黄石公三略》、《淮南子·兵略训》，都已远远超出军事范畴，揭示了战略最深层的一些原理。我曾经在《中国战略原理解析》一书讲过这样一个观点：真正的战略在中国。中国的战略博大精深。有人对中国经济迅速发展的奇迹感到惊奇和着迷。其中的奥秘是什么？当然不能排除高深莫测的中国战略思想。我认为，在谈战略方面，中国最有发言权，中国的战略家是西方战略家的老师。我们不要妄自菲薄，我们应当有信心。我们要建立我们中国自己的战略学理论，培养我们自己的各个领域的战略专家。
网上有一篇重要的文章能够帮助我们更深刻认识这个问题。这篇文章的题目是“东边看过来西边看过来，谁来弘扬传统的管理文化？”。文中写道：“《孙子兵法》、《论语》、《道德经》，这些中国古代先哲们的智慧正在被黄头发蓝眼睛的老外们研究着，并奉为管理圭臬；当国内的企业家们将“洋管理”神化而趋之若鹜的时候，“洋人”们却在挖掘我们中华民族的传统文化宝藏，他们一个个捧起了《孙子兵法》、《论语》、《道德经》，研究起了中国的诸子百家，并且取得巨大的成功。这是一个很有趣的现象。”“如今，当国内企业家们正在津津乐道于西方MBA管理学课程的理论与实践时，他们的国外同行正在潜心研究如何将东方古老的哲学思想运用到企业管理和战略决策中。据《环球时报》近日报道：英国一家名不见经传的小公司通过研究《道德经》焕发出新的活力，创出赢利激增200%的不俗业绩，引起了英国多家主要媒体的关注。
问题二：低层次，庸俗化，将“大智慧”与“小计谋”混为一谈。
现在，许多人把孙子兵法降到很低的层次上，将其与一些生活上、官场上的琐碎之事联系起来，甚至将其与夫妻关系联系在一起，把这部兵学圣典搞得庸俗不堪。有人认为，这是对孙子兵法最好的应用，这是孙子兵法具有现代应用价值的最好体现，实际上，这是把孙子兵法用歪了，完全扭曲了孙武子的本意，是对孙子兵法的玷污。
出现这种现象的一个原因，是这些人根本不懂“战略”与“谋略”的区别。战略，是一种着眼全局和长远的筹划，是一种在高层理性指导下的运用力量的科学和艺术，是大智慧；而谋略，是一种缺乏理性支撑和道德要求的用诈之术，是小计谋。战略着眼于“大”，谋划大事，而谋略无所谓大小，什么人或什么层次都可以用；战略强调“以正合，以奇胜”，奇正统一，而谋略无所谓奇正，只要达成目的，什么手段或什么诡计都可以用。由于没有把“战略”与“谋略”区分清楚，一些人则用一种微观实用的“小计谋”的理念去诠释孙子兵法，用一些老百姓民间的经验之谈去解读孙子兵法。例如，有些出版物把孙子兵法与三十六计混为一谈，在一些“借刀杀人”、“笑里藏刀”、“美人计”、“苦肉计”等一些平常手段上津津乐道。甚至还有人说，现在谈孙子兵法已经过时，要用所谓“谋略”来替代孙子兵法。因此，我们必须明确指出：孙子兵法是大智慧，是“统帅之道”，是有着深层哲学底蕴的揭示竞争规律的科学，是一种在战略层面上理解和使用的学问，与人们常说的所谓“谋略”完全不是一回事，绝对不能够相提并论。
我们不能片面理解“兵以诈立”的思想。在不了解战略的情况下运用战略，有很大的危害性。有专家对中国企业存在的类似问题做了描述，他们说，当今中国企业界在制
历史意义：
不战而屈人之兵的全胜思想，是一种人道主义的军事思想。从古代战争历史的发展来看，它把战争从野蛮残暴的屠杀中解脱出来，引向力求保全敌方（当然也包括己方）的人力，物力，为己所用的比较文明的斗争行为，虽然，战争所特有的交锋，格斗及其破坏性不可能因“不战而屈人之兵”思想的提倡而彻底消灭，但若战争知道者都奉行这一思想，即使必须交战以决胜负，那也将大大减少战争中的滥杀和破坏现象。应该说“不战而屈人之兵”的提出，是人类社会文明发展在战争问题上的反映。
现实意义：
了解历史，增强民族自尊感与自豪感。
古为今用，找出民族奋发向上的推进器
现代意义:
千百年来，《孙子兵法》之所以备受人们的推崇，影响遍及世界，其主要原因就是提出了一系列符合客观规律的“善战”思想。所谓“善战”就是以最优的方法夺取战争的胜利。在现代经济社会，就是以最有效的手段战胜竞争对手，夺取市场的胜利。
作为孙子一生智慧和心血结晶的兵法十三篇，贯穿着他全部的谋略思想，其中包括不战而屈人之兵的全胜谋略，威加于敌的伐交谋略，攻其不备，出其不意的诡道谋略，致人而不致于人的主动谋略，以迂为直，以患为利的军事谋略，快速突袭的速胜谋略，攻虚弱的易胜谋略，夺气攻心的军事谋略。这些谋略在当今社会被惯犯的应用到政治，军事，经济和为人处世等方面。由于商场和战场的异常相似性，这本“兵书”也就成了“商书”，美国的哈佛大学也有专门研究《孙子兵法》的经济学课程。
《孙子兵法》是东方文化的瑰宝。充满谋略思想的《孙子兵法》在哲学层次上揭示了军事管理与企业管理，兵法谋略与经营谋略的一般规律，有着广泛的适用性和强大的生命力。社会各个领域的竞争，，从更高层次上说，是人的智慧的竞争，有胜人一筹的谋略，才能稳操胜券。
简明扼要 是我国军事上和政治上的一大突破
答：孙子在战略上推崇的是"不战而屈人之兵"的全胜战略。孙子兵法的核心 孙子的全胜战略主要体现在《孙子兵法》中的“谋攻篇”里提到：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。” 这段话表明了孙子兵法的一种...
答：一、孙子兵法的历史与谋略 历史部分，首先探讨了作者孙武的神秘身份，以及其兵法在春秋战国时期的传播轨迹，确立了其在百家争鸣和兵学领域的地位。兵法的成因分析，包括特殊历史背景、兵家文化传承、实战经验的积累以及时代需求的推动。《孙子兵法》的篇章布局，强调谋略的整体构建、总体要求、内在逻辑和价值...
答：因为深入学习、理解和应用《孙子兵法》的核心思想，能够更好地应对挑战，取得成功，并推动个人和组织的发展与壮大。1、先胜智慧 首先要在战略眼光上胜出，要讲谋略。其次要定位。再次要有先见。“先胜”要在“先”字上狠下功夫；“先胜”还要在“胜”字上做足文章。《孙子兵法》中的“先胜”是两个人...
答：《孙子兵法》内容博大精深，富含深刻的哲理，是孙武20多年勤于钻研，善于总结，实地考察，加上虚心求教的结果，这其中凝聚着孙武超人的智慧和艰辛的汗水。《孙子兵法》所蕴涵的军事谋略思想和伟大的哲理，在战争史、哲学史及文化史上永远放射着璀璨的光芒。
答：《孙子兵法》有13篇，共6100余字，是一部独立完整的兵书。它总结了春秋及其以前的战争经验，具有深刻的谋略思想，在一定程度反映了战争的一般规律。其基本观点如下：“兵者，国之大事也”的战争观；以“道”为首的战争制胜条件论；“知彼知己”基础上的料敌定谋方法；“不战而屈人之兵”的“全胜”论...
答：《孙子兵法》。《孙子兵法》是中国古代最著名的兵书之一，其作者为春秋时期的军事家孙武。这部兵书共有十三篇，系统地阐述了战争的各个方面，包括战略规划、战术运用、军队管理、谋略使用等。《孙子兵法》强调“知己知彼，百战不殆”，并提倡以智取胜，而非仅仅依赖武力。它的思想至今仍被广泛应用于军事...
答：孙子以现实主义军事家独有的战略智慧提出了“慎战”思想，他将理想追求与现实操作统一起来，提出“不战而屈人之兵”的“全胜”战略思想与“非利不动，非得不用，非危不战”的原则和“伐谋”、“伐交”等克敌制胜的战术，力图寻求维护国家最大利益的最佳战争途径。这些思想为和平时代的人们认识多级形势...
答：从这部军事著作中，作者主要是想去总结古代时候用兵作战的战略要点，而且孙子兵法中体现出来的核心思想就是去挑战规则，用出奇制胜的方法打败敌人，它的逻辑性和思维性是非常丰富的，对于我们现代人们的个人能力的提高有着非常大的帮助。
答：《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。《孙子兵法》被奉为兵家经典。诞生已有2500年历史，历代都有研究。李世民说“观诸兵书，无出孙武”。兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略、...
答：孙子兵法包含的谋略原则主要有：先知原则、全胜原则、有利原则、诡道原则。先知原则：这个原则强调要了解和分析敌方的情况，包括敌人的战略意图、战斗能力、地理位置等信息。这是孙子兵法中的一个重要原则，它要求在战争中必须做好情报工作，了解敌人的情况，这是制定战略和战术的基础。全胜原则：这个原则强调...
