销售高手请进来,帮帮忙?????
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-08-09
销售高手请进来
产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题。如果销售员不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。
化解方法：接受培训和自我学习，不懂就问，在学习中把握关键环节;千万不要对客户说“不知道”，的确不知道的要告诉客户向专家请教后再给予回复。
心理障碍：对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动。
胆怯、怕被拒绝是新销售员常见的心理障碍。通常表现为：外出拜访怕见客户，不知道如何与客户沟通;不愿给客户打电话，担心不被客户接纳。
销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会。
化解方法：增强自信，自我激励。也可以试着换个角度考虑问题：销售的目的是为了自我价值的实现，基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。即使被拒绝了也没关系，如果客户的确不需要，当然有拒绝的权利;如果客户需要却不愿购买，那就正好利用这个机会了解客户不买的原因，这对以后的销售是很有价值的信息。
心态障碍：对销售职业及客户服务的不正确认知。
一些销售员轻视销售职业，认为这个职业地位不高，从事这个行业实属无奈，感觉很委屈，总是不能热情饱满地面对客户，所以也无法调动起客户的购买热情。
化解方法：正确认识自己和销售职业，为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划。销售是一个富有挑战性的职业，需要不断地为自己树立目标，并通过努力不断地实现目标，从中获得成就感。销售是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等，才能准确把握市场脉搏。
技巧障碍：对整个销售流程不熟悉，对客户购买过程控制技巧的应用不熟练。
具体表现：对产品的介绍缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，无法把产品的利益点准确传达给客户;缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，所以往往错失成交的良机;急功近利，缺乏客户管理手段，不能与有意向的客户建立良好关系。
化解方法：充分了解客户的需求，寻找产品和品牌价值可以给客户带来的利益点;理清客户关心的利益点和沟通思路;多向同事和上级请教经验，了解客户成交的信号和应该采取的相应措施;学会时间管理，进行客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客户;如果不能准确把握客户的购买心理和动机，就将与客户的沟通过程告诉你的上司，请他(她)给出判断。
习惯障碍：以往积累的不利于职业发展的行为习惯。
不良的习惯也是不能促成客户签单的重要原因之一。一些销售员习惯了生硬的语言和态度，使客户觉得不被尊重。一些销售员不会微笑或习惯以貌取人，凭自己的直觉判断将客户归类，并采取不当的言行。也许他们的判断是正确的，但这样做会造成不良的口碑传播和潜在的客户损失。
化解方法：保持积极的态度、尊重客户、做好客户记录和客户分析，发现、总结和改变自己的不良习惯，使客户乐于和你沟通。
销售人员与客户的沟通过程，是客户进行品牌体验的关键环节，也是消费者情感体验的一部分。客户需要深层次了解产品情况，作为决策的依据。而销售员对产品的详细讲解和态度，对客户的决策有很大影响。销售人员的行为举止将影响客户对企业和品牌的认知，是产品销售和品牌展示的关键。
1：打电话时，语气要重，说：转采购，我是他同学或朋友；
2、对方是采购：您好，我是XXX公司，我们有一个降低采购成本，增加利润的方案有兴趣了解吗？
3、请问你贵姓，自我介绍，发资料，前往拜访或约出来哟！
时间长了，你经验就多了！注意说话方式和沟通技巧！
找不到人的问题容易解决，开场以后不知道怎么谈是个大问题，你最好上个销售培训班，多读些销售类的书籍，具体问题要具体分析，不要一概而论，只有靠自己
销售高手请进来
答：在做销售之前，请记住我的这三句话：1。对自我忠实（EG：不要在上班时间开小差，不要干与自己无利益的事情，不要在工作的时候想生活，不要觉得自己做的事公司领导不知道，不要多说话，不要不遵守纪律，不要有骄傲的想法。。。）2。脸皮要厚（如果你的客户拒绝了你，没关系，你还要谢谢他，感谢他...
各行各业的销售精英们请进来探讨一下
答：亲爱的业务员朋友们，真正的销售高手只所以智计百出，并能跟客户保持良好的合作关系是因为在大理的销售实践中对于“人性”的深层次把握。销售的本质“赤裸裸”——利益与需求。
各行各业的业务员请进来帮忙
答：比如他做什么事情，你都可以主动去帮个忙啊，做销售表面我们要很和气的，，气和劲道都要憋心里。。咬牙冲，呵呵，主要是自己有个心就好了 。现在先解决你的问题：你到深圳那么久了，，你学的是机电技术专业，，我建议你你可以到阿里巴巴去找找找机电技术，电气，，机械，，等等方面的销售。。阿里上...
单片机销售高手请进来
答：以工程师的角度来说，你要是给我推销芯片。肯定要跟我说出PIC比我现在用的其他系列单片机的优势、外设功能、功耗，它的出货量情况。如果我说义隆和海尔的也是完全兼容你PIC的芯片，那你就要跟我说他的稳定性等优势了。如果我说NEC的比你们PIC的性价比要高，那你就要把全球出货量最大的八位单片机PIC...
做生意的大哥大姐请进来!!!
答：成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来...
销售人员常用的开场白有哪些?
答：1、“我需要你的帮忙。”2、“我想知道您是这里当家作主的大老板,可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 / ”3、“我想借 5 万元,不知道你能不能帮我?”4、“我刚刚在隔壁跟 **/ 一起,他觉得我能对贵公司有所帮助,就像我对他们公司一样。”5、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起,他建议我来找 ...
谁有好的开场白啊.我是做销售
答：1、“我需要你的帮忙。”2、“我想知道您是这里当家作主的大老板,可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 / ”3、“我想借 5 万元,不知道你能不能帮我?”4、“我刚刚在隔壁跟 **/ 一起,他觉得我能对贵公司有所帮助,就像我对他们公司一样。”5、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起,他建议我来找 ...
食品推销员说什么开场白好
答：1、“我需要你的帮忙。”2、“我想知道您是这里当家作主的大老板,可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 / ”3、“我想借 5 万元,不知道你能不能帮我?”4、“我刚刚在隔壁跟 **/ 一起,他觉得我能对贵公司有所帮助,就像我对他们公司一样。”5、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起,他建议我来找 ...
谁做过代理移动营业员的?急高手请进来帮忙!!
答：这应该是代理商招聘的一种手段。不过我帮你分析了一下，你可以放心的去上班，移动公司现在是全业务发展，做为一名营业员也必须培训相关的业务知识，一年之内不能解除合同，这也是代理商一种挽留熟手的一种手段，毕竟培养一个专业的营业员是需要时间的，如果干不了多长时间他们会很麻烦，但是如果你刚才...
我想买台笔记本电脑,各位高手请进来指教一下!
答：Dell15R -668 暑假不到5000拿下，我弟弟在用，大连理工的，也是画图用。不过你可以多关注下联想Y470系列的，显卡领先同类产品，更适合画图用。反正基本配置应该是 i5/4G及以上/>=500G/显卡越NB越好。。。
在做销售之前，请记住我的这三句话：
1。对自我忠实（EG：不要在上班时间开小差，不要干与自己无利益的事情，不要在工作的时候想生活，不要觉得自己做的事公司领导不知道，不要多说话，不要不遵守纪律，不要有骄傲的想法。。。。）
2。脸皮要厚（如果你的客户拒绝了你，没关系，你还要谢谢他，感谢他给了你一次长大的机会，感谢他拒绝了你。。。如果他说不想和你签合同，没关系，你还是要谢谢他，哎~~总之，就那一句话：如果你觉得你的天被客户骂塌了，没关系，你要谢谢他，姚明终于起作用了。。）
3。不找借口（不要说：我今天迟到，是因为公车；不要说今天客户不签单，是因为他要出差；不要说：明天我要咋地咋地。。。。）
如果你明白我所说的这三句话，那你一定是最佳的销售冠军。。
祝你成功，仁兄。。。。
Our product TTE is much similar to some products of the EETW which assigned its sales in Chinese market to the PRQ. In order to recapture the market, they currently offer a lower price than us, and raising the price at this moment means handing over the share of the market to them submissively.
做销售需要突破的六大销售障碍产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题。如果销售员不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。
化解方法：接受培训和自我学习，不懂就问，在学习中把握关键环节;千万不要对客户说“不知道”，的确不知道的要告诉客户向专家请教后再给予回复。
心理障碍：对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动。
胆怯、怕被拒绝是新销售员常见的心理障碍。通常表现为：外出拜访怕见客户，不知道如何与客户沟通;不愿给客户打电话，担心不被客户接纳。
销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会。
化解方法：增强自信，自我激励。也可以试着换个角度考虑问题：销售的目的是为了自我价值的实现，基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。即使被拒绝了也没关系，如果客户的确不需要，当然有拒绝的权利;如果客户需要却不愿购买，那就正好利用这个机会了解客户不买的原因，这对以后的销售是很有价值的信息。
心态障碍：对销售职业及客户服务的不正确认知。
一些销售员轻视销售职业，认为这个职业地位不高，从事这个行业实属无奈，感觉很委屈，总是不能热情饱满地面对客户，所以也无法调动起客户的购买热情。
化解方法：正确认识自己和销售职业，为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划。销售是一个富有挑战性的职业，需要不断地为自己树立目标，并通过努力不断地实现目标，从中获得成就感。销售是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等，才能准确把握市场脉搏。
技巧障碍：对整个销售流程不熟悉，对客户购买过程控制技巧的应用不熟练。
具体表现：对产品的介绍缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，无法把产品的利益点准确传达给客户;缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，所以往往错失成交的良机;急功近利，缺乏客户管理手段，不能与有意向的客户建立良好关系。
化解方法：充分了解客户的需求，寻找产品和品牌价值可以给客户带来的利益点;理清客户关心的利益点和沟通思路;多向同事和上级请教经验，了解客户成交的信号和应该采取的相应措施;学会时间管理，进行客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客户;如果不能准确把握客户的购买心理和动机，就将与客户的沟通过程告诉你的上司，请他(她)给出判断。
习惯障碍：以往积累的不利于职业发展的行为习惯。
不良的习惯也是不能促成客户签单的重要原因之一。一些销售员习惯了生硬的语言和态度，使客户觉得不被尊重。一些销售员不会微笑或习惯以貌取人，凭自己的直觉判断将客户归类，并采取不当的言行。也许他们的判断是正确的，但这样做会造成不良的口碑传播和潜在的客户损失。
化解方法：保持积极的态度、尊重客户、做好客户记录和客户分析，发现、总结和改变自己的不良习惯，使客户乐于和你沟通。
销售人员与客户的沟通过程，是客户进行品牌体验的关键环节，也是消费者情感体验的一部分。客户需要深层次了解产品情况，作为决策的依据。而销售员对产品的详细讲解和态度，对客户的决策有很大影响。销售人员的行为举止将影响客户对企业和品牌的认知，是产品销售和品牌展示的关键。
1：打电话时，语气要重，说：转采购，我是他同学或朋友；
2、对方是采购：您好，我是XXX公司，我们有一个降低采购成本，增加利润的方案有兴趣了解吗？
3、请问你贵姓，自我介绍，发资料，前往拜访或约出来哟！
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找不到人的问题容易解决，开场以后不知道怎么谈是个大问题，你最好上个销售培训班，多读些销售类的书籍，具体问题要具体分析，不要一概而论，只有靠自己
答：在做销售之前，请记住我的这三句话：1。对自我忠实（EG：不要在上班时间开小差，不要干与自己无利益的事情，不要在工作的时候想生活，不要觉得自己做的事公司领导不知道，不要多说话，不要不遵守纪律，不要有骄傲的想法。。。）2。脸皮要厚（如果你的客户拒绝了你，没关系，你还要谢谢他，感谢他...
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答：成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来...
答：1、“我需要你的帮忙。”2、“我想知道您是这里当家作主的大老板,可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 / ”3、“我想借 5 万元,不知道你能不能帮我?”4、“我刚刚在隔壁跟 **/ 一起,他觉得我能对贵公司有所帮助,就像我对他们公司一样。”5、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起,他建议我来找 ...
答：1、“我需要你的帮忙。”2、“我想知道您是这里当家作主的大老板,可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 / ”3、“我想借 5 万元,不知道你能不能帮我?”4、“我刚刚在隔壁跟 **/ 一起,他觉得我能对贵公司有所帮助,就像我对他们公司一样。”5、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起,他建议我来找 ...
答：1、“我需要你的帮忙。”2、“我想知道您是这里当家作主的大老板,可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 / ”3、“我想借 5 万元,不知道你能不能帮我?”4、“我刚刚在隔壁跟 **/ 一起,他觉得我能对贵公司有所帮助,就像我对他们公司一样。”5、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起,他建议我来找 ...
答：这应该是代理商招聘的一种手段。不过我帮你分析了一下，你可以放心的去上班，移动公司现在是全业务发展，做为一名营业员也必须培训相关的业务知识，一年之内不能解除合同，这也是代理商一种挽留熟手的一种手段，毕竟培养一个专业的营业员是需要时间的，如果干不了多长时间他们会很麻烦，但是如果你刚才...
答：Dell15R -668 暑假不到5000拿下，我弟弟在用，大连理工的，也是画图用。不过你可以多关注下联想Y470系列的，显卡领先同类产品，更适合画图用。反正基本配置应该是 i5/4G及以上/>=500G/显卡越NB越好。。。
