卖散装白酒怎样去打开市场?
敲木鱼扮和尚9级2010-04-03我个人觉得产品要销量好:第一. 产品质量要好。任何产品在市场上如果要有竞争力,本身的产品质量绝对是根本,就好象前段时间的包装话题,但是包装再好,也是要好衣服配好人,不然衣服再好,人不行,给人的感觉还是怪怪的。我是相信大海兄的产品质量的,所以我们转入第二点。第二. 产品销售市场要好。任何好的产品,如果不能很好的找准市场定位,运用好销售手段,是很难销售节节高升的。 如今的市场,确实不好做,门槛稍微小点的行业,竞争就越激烈。并且,现在市场信息的高度透明花,买家也能货比3家了,所以说现在的生产厂家。面临着前所未有的压力,甚至有些企业开始走服务路线,提倡产品质量做基础,后续服务做卖点。 散装白酒,我个人觉得主要的消费阶层应该定义为城镇饭店,经销商。大城市里的散装白酒消费,还有待于开拓和引导。不过,在大城市里面打工者应该是个很好潜力的群体。对于,城镇的酒店和经销商,可能还是要自己或者自己的业务员多费点工夫了,因为开始要推销,这是很费事的,用心的做好产品质量,用心的对待有潜力的客户,我觉得市场应该会越来越好的。至于,工厂的工人消费,可以和包工头取得联系,看能不能借助他们打开市场。 对了,散装白酒,应该可以向小型简单包装扩展,就是那种很常见的5L那种塑料桶发展,外面贴个自己的厂名,慢慢形成自己的品牌。再就是对于经销商,你可以给他适当提供这种容器,让他用这个去给别人打酒。就好象他进了100公斤酒,就给他10几个这样的印有标签的桶,影响力应该会越来越大。 追问: 像我们这里的人都爱喝瓶装酒,怎样才能让他们形成一个习惯去喝散装酒? 回答: 朋友~!你们这的人之所以会爱喝瓶装酒。。一定是有理由的!一定是长期习惯了的!想让他们习惯喝散装酒。。这就要看你的手段了!你一定要大力宣传!给顾客好奇感!当你的第一位客人买了你的散装酒后。。你要让他感觉买了你的散装酒非常值!这样下去。。会有越来越多的人来和散装酒!不过有些老人啥的不喜欢喝。。那你也不能强逼!兄弟!这年头啊。。大家都不容易!真的!我也是混啊混啊。。混出来的!也经历了风风雨雨!你要是真想发大财!那做朋友的我。。好言提醒你一句!千万别过于相信一个人!人就一个优点。。就是没有100%的信任!真的!相信我。。创造自己的天空! 追问: 我不是兄弟是妹妹 回答: 不好意思啊! 追问: 我以前没有开过店,在这方面(卖散装白酒),你能不能给我提一些建议? 回答: 想要赚大钱。。必须要把自己推销的产品大力推广。。最好是人家一想喝散酒就想起你们店!而要做到这样。。并非容易!你首先要从小做起。。以诚信为先。。而且要服务的让顾客满意!你可以选择以做广告的方式来获得大家的信任!记住了。。不要太贪!
在实行产品多元化的同时,公司还对内部销售结构、渠道重组整合,进行互补营销:
①因目标市场不同,销售部划分为白酒部和啤酒部,形成既独立又可互相借用的内联关系;
②实行搭售法,如在夏季,对啤酒片区业务员,规定每售六箱啤酒必配售一箱价值40元以上的白酒,即“6+1”,对区域啤酒经销商,则要求是“8+1”,凡达不到要求的,给予相应惩罚;
③实行产品奖励法,取消以往现金奖励或其他物质奖励,在啤酒旺季,凡完成计划销售额,按不同等级给予不同数量白酒做为奖励;
④库存调配法,针对夏季白酒库存少,啤酒库满,采用白酒、啤酒两个仓库互相调剂的方法,发挥仓库最大使用率。在对外互补营销上,与当地大型A啤酒企业寻求合作,分享销售网络
答:1、散装白酒定位的人群为乡镇爱酒人士,所以先要打开乡镇市场。散装白酒销售技巧一:与茶铺、小商铺合作。2、散装白酒销售技巧二:多游走在白酒圈,多结交一些朋友,打人情牌。3、散装白酒销售技巧三:结合中草药泡酒方法进行推荐销售。散装白酒在销售时注意事项:1、盖严:在付货暂停时,要将酒容器的盖...
答:1. 针对当地散装酒市场的实际情况做出精准的定位。了解当地人最喜欢的口感,当地酿酒情况,哪种酒最热销,然后根据这些信息定位产品,确保酒品既有当地特色又与众不同。2. 酿出符合当地口感的高质量美酒。这是打开当地散酒市场的根本,没有好的酒品,一切努力都是空中楼阁。应以当地销得最好的1-2种粮...
答:散装白酒应该可以向小型简单包装扩展,就是那种很常见的5L那种塑料桶发展,外面贴个自己的厂名,慢慢形成自己的品牌。再就是对于经销商,你可以给他适当提供这种容器,让他用这个去给别人打酒。就好象他进了100公斤酒,就给他10几个这样的印有标签的桶,影响力应该会越来越大。
答:11.访问计划 对经销商的管理工作,主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。 许多业务员常犯的错误是,对销售额比较大或与自已关系良好的经销商,经常进行拜访;对销售额不高却有发展潜力,或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商,访问次数便少。这种做法是绝对应当避免的。
答:酒坊自酿散装白酒生意不好,该找网红或明星代理做广告,才台打开肖路,这样自己酿的白酒生意就会好呀。
答:3、定制自由 散白另一个特点,就是定制自由,这对于订制销售来说,又是一个绝佳的卖点。颠覆传统的酒水供应,提供品质稳定的散装白酒,配上客户需要的包装,不失为一种皆大欢喜的模式。4、让消费者参与到白酒的酿造过程 以体验营销的方式,来打开消费市场,让白酒的生产过程,成为一个客户可以自由参与...
答:掌握打开当地散装白酒市场五步法,你就掌握了至胜的法宝,就能快速的打开当地的散酒市场。一、针对当地散装酒市场的实际情况做出精准的定位 对于定位,我想大家都不陌生吧?没有定位,做起事情来就没有方向,就会像无头苍蝇一样到处乱飞。当地人最喜欢喝什么口感的美酒?当地有多少人酿酒,他们主要酿什么酒?...
答:传统卖酒方法肯定不行,要用创新的方法来售卖,我之前在淘宝上看到过一个方案,他们是做扫码售酒机,他们放在餐桌上让客户扫码喝酒,想喝多少付多少,定位的人群就是2个朋友喝酒,一下子就把他们的打开市场,靠这种专门卖散酒的设备。一年赚了将近800多万 他们直接找一些餐厅合作,把机器安装在餐厅,用户...
答:如果酒的质量够好 首先要打开品牌市场 ,价格便宜的散装白酒还是有很大优势的,毕竟目前现在人们所认识的散酒主要是便宜,我们的酒水又有这样的卖点,农村市场、集市、小酒馆等地方都是很好的销路。
答:散装白酒代理中,茅台、五粮液、泸州老窖等都是很好的选择。这些品牌在中国白酒市场有着深厚的底蕴和广泛的影响力,其产品质量和口感都得到了广大消费者的认可。作为代理商,选择这些品牌可以更容易获得消费者的信任,从而有利于打开市场。首先,茅台酒作为中国的国酒,以其独特的风味和卓越的品质赢得了全球...