本人是新手,想请教各位大虾怎样在电器销售行业上手?
kuaidi.ping-jia.net 作者:佚名 更新日期:2024-08-20
销售家电多久可以上手
(一)认识营销的能力,销售是什么?
销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能,并且取得最大的收获。可以这样说,我们每个人都是销售员,每天在做着推销自己的工作。
什么是销售呢?简单的定义销售,就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。
因此,销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说,您能够找出商品所能提供的特殊利益,满足客户的特殊需求。
(二)成功销售员应该具备的第二项素质:勇敢。
恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧:恐惧自己不够完美。
恐惧自己不被别人接纳。
我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析:
1、被拒绝的定义是什么?什么事发生了才意味着被客户拒绝了?
2、客户用怎样的语气对你说,你才感觉被拒绝?
3、你的客户的面部表情怎样的时候,你才感觉被拒绝?
转换情绪:试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识,感激所有使你更坚强的人。
所以,要善于创造,勇于冒险。勇者无敌。
(三)成功销售员应该具备的第三项素质:强烈的企图心。
强烈的企图心就是对成功的强烈欲望,有了强烈的企图心才会有足够的决心。
培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程,我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!
认真审视我们周围的朋友,你会发现,他们可以分为三类:
1、他是你的镜子,与你很相似的,他是你渴望成就的人,他在协助你更了解你自己。
2、他代表你生命中一个非常重要的人,你的情结可通过他转化。
3、他代表你的潜意识,你最不喜欢的人,抗拒的人,他能帮助你全然的接受自己。
不管在人生途中遇上了什么样的人,经历了怎样的事情,我们依然渴望成就自己,在这个过程中,我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍,能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征:1、个人的成就和境界很高;2、是你模仿的对象;3、他能看到你的潜能;4、他关心你的成长;5、他愿意协助你成长;6、他对你的期望很高;7、他会对你说老实话;8、和他在一起你会感觉压力特别大。
成功销售员的欲望,许多来自于现实生活的刺激,是在外力的作用下产生的,而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神,从而使他们做出一些“超常规”的行动,焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说:“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”
成功的销售员都有必胜的决心,都有强烈的成功欲望。
成功的欲望源自于你对财富的渴望,对家庭的责任,对自我价值实现的追求,不满足是向上的车轮!
用心能做好任何事情!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!
(四)对产品的十足信心与知识。
熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。
成功的销售员都是他所在领域的专家,做好销售就一定要具备专业的知识。
信心来自了解。我们要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品。
专业的知识,要用通俗的表达,才更能让客户接受。
全面掌握竞争对手产品的知识:说服本身是一种信心的转移。
(五)注重个人成长,不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。
学习的最大好处就是:通过学习别人的经验和知识,可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间,使我们更快速的走向成功。
别人成功和失败的经验是我们最好的老师,成功本身是一种能力的表现,能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。
销售是一个不断摸索的过程,销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省,就是认识错误、改正错误的前提。
成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的知识,才有多大的格局。
顶尖的销售员都是注重学习的高手,通过学习培养自己的能力,让学习成为自己的习惯,因为,成功本身是一种思考和行为习惯。
顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为五个步骤:
(1)初步了解。
(2)重复是学习之母。
(3)开始使用。
(4)融会贯通。
(5)再次加强。
(六)高度的热忱和服务心。
顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。
关心客户需求,表现为随时随地地关心他们,提供给客户最好的服务和产品,保持长久的联系。
知识不但是力量,更是企业创造财富的核心能力。
成功的销售人员能看到客户背后的客户,能看到今天不是自己的客户,但并不代表明天不是,尊重别人不仅仅是一种美德,而是自身具有人格魅力的体现。
(七)非凡的亲和力。
许多销售都建立在友谊的基础上的。
销售人员销售的第一产品是销售员自己,销售员在销售服务和产品的时候,如何获得良好的第一印象,是至为关键的事。这时候,你的人格魅力,你的信心,你的微笑,你的热情都必须全部调动起来,利用最初的几秒钟尽可能的打动客户,这就需要销员具备非凡的亲和力。
(八)对结果自我负责,100%的对自己负责。
成功的人不断找方法突破,失败的人不断找借口抱怨。
要获得销售的成功,还得靠你自己。
要为成功找方法,莫为失败找理由!
在销售的过程中,难免会犯错。犯错误不可怕,可怕的是对犯错误的恐惧。
答应等于完成,想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受,设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢?成功的销售员对结果自我负责, 100%的对自己负责。
(九)明确的目标和计划(远见)。
成功的销售员头脑里有目标,其他人则只有愿望。
成功的销售员要提高自己的自我期望,而目标是自我期望的明确化。
成功的销售员会为自己的成功下定义,明确一个成就的动机,明确达成目标的原因。
成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标,并且把明确的目标细分成你当日的行动计划,根据事情的发展情况不断的调整自己的目标,并严格的按计划办事。
工作我们的计划,计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天,心里都应该清清除楚楚。
(十)善用潜意识的力量。
人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象,超意识是人内心深处的感受,只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。
成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。
坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统,用渴望成功声音刺激自己的心灵,可以多看一些成功学、励志的书籍,可以看一些成功者的传记,可以听一些销售与成功的讲座。
希望能采纳我的答案,找了很久的,我觉得都非常有道理.我自己是销售手机的.
这个就是销售行业的基本守则,呵呵,我做销售时间比较长了,有什么问题也可以来问我,大家一起探讨一下嘛,呵呵
专业知识+销售技巧+积极的心态
向各位高手请教!!
答:新手如何装一个完美系统 相信对于那些大虾级的人物来说装系统根本不是什么难事,不过是不停的点“下一步”罢了!但对于菜鸟级人物也许就是一件难事了。 今天我们就以装Windows2000/XP为例,把本人装系统的一些经验告诉大家,希望会对你们有所帮助。 装系统前: 先想好要将系统装在哪个盘,然后将该盘整理。这里所说...
我想请教下各位大虾怎么样全部格盘我不会分区谢谢请说的详细点哦谢谢...
答:我把我的电脑C盘重新格式化了遍可是还是不停的重起主页设置好的空白页也成了别的设置...在重装后又还是这样我想请教下各位大虾怎么样全部格盘我不会分区谢谢请说的详细点哦谢谢!~... 我把我的电脑C盘重新格式化了遍可是还是不停的重起主页设置好的空白页也成了别的设置...在重装后又还是这样我想请教下各位...
11对战平台MVP数≥3怎么进新手房?各位大虾求指教 本人菜鸟一只
答:如果你申请的号一直在新手营玩,注意是连续!你比如说MVP从两级升到三级也能在里面玩!但是下次你下线后再进入就进不去了!所以要是能一直挂着就能一直玩!
新手买电子琴,专业人士请指点迷津。谢谢!
答:不建议买卡西欧的,不过这价位也就你自己说的那几款不错了。。。请考虑下雅马哈的kb280 电子琴嘛~~有帮助的,只不过估计那几个琴没触后,对表达感情还是有一定影响的
各位大虾,本人新手,求助!!通过C语言,编辑一个通过一个服务器,实现3台...
答:用 Borland C++ Builder 吧 拖放几个 网络通讯用的 TCP/IP组件就能搞定 自带的Demo里有 聊天室原型程序 ,应该跟你这个要求差不多了。
新手请教DIO问题
答:电压无所谓大小!` 3Ah只能用 3Ah!~所以不行。
什么是轿厢电梯?
答:本人电梯小白 请各位大虾帮忙解决 小弟的小白问题 啥是轿厢电梯呢?lee198767 | 浏览3658 次 |举报 我有更好的答案推荐于2017-12-16 08:07:20 最佳答案 一般在住宅中和大厦中大家乘坐的电梯都是轿箱电梯(自动扶梯除外),轿箱指的就是咱们所处电梯中的空间,也就是说,您进了电梯门,就进了轿箱,出了电梯门,...
请问各位大虾:IEC 60335是什么标准?关于家电的安规标准(IEC)目录都有...
答:IEC:国际电工委员会(IEC)成立于1906年,至今已有90多年的历史。它是世界上成立最早的国际性电工标准化机构,负责有关电气工程和电子工程领域中的国际标准化工作。IEC 60335:中文标准名称: 家用和类似用途电器的安全
本人刚买了奥林巴斯的u-780,但完全是个新手,请教在用这款机子的大虾们...
答:其实这是关于摄影方面的问题。1、这是普通的傻瓜相机,至于设置和拍摄,现粗略列举如下:普通模式就用P,如果拍摄比较近距离的就用近景模式或者超近景模式,拍摄夜景等特定场景,可以从场景模式中选择合适的来拍摄。2、变焦调节是专门有变焦钮,你可以看到相机背面上面标注有W、T。
EXCEL调用ACCESS,形成动态链接,一张表也行,最好有图例,谢谢各位大虾
答:实现你的要求有编程和非编程两种办法 先说编程的方法:可以在数据库端编写程序,每当ACCESS数据库表发生变化时同时将变更写入EXCEL文档中;也可在电子表格端用EXCEL工作表显示来自ACCESS数据库某张表的内容,并用VBA编写代码每隔一段时间自动刷新其数据源。编程的方法说起来简单但是实施起来涉及的技术细节很多...
最多一两天,你可以去世纪家电宝看看
啊哦,我对你的产品不了解,但销售你就得找到你的客户在哪里。如果对公家单位,直接点,给领导顶上货就对了。别舍不得,你只要钱花出云,他总要让你赚点的
除了一些基本的身体能力、心理能力外,做一个好的销售员还需要具备以下十个素质:(一)认识营销的能力,销售是什么?
销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能,并且取得最大的收获。可以这样说,我们每个人都是销售员,每天在做着推销自己的工作。
什么是销售呢?简单的定义销售,就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。
因此,销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说,您能够找出商品所能提供的特殊利益,满足客户的特殊需求。
(二)成功销售员应该具备的第二项素质:勇敢。
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我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析:
1、被拒绝的定义是什么?什么事发生了才意味着被客户拒绝了?
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强烈的企图心就是对成功的强烈欲望,有了强烈的企图心才会有足够的决心。
培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程,我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!
认真审视我们周围的朋友,你会发现,他们可以分为三类:
1、他是你的镜子,与你很相似的,他是你渴望成就的人,他在协助你更了解你自己。
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3、他代表你的潜意识,你最不喜欢的人,抗拒的人,他能帮助你全然的接受自己。
不管在人生途中遇上了什么样的人,经历了怎样的事情,我们依然渴望成就自己,在这个过程中,我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍,能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征:1、个人的成就和境界很高;2、是你模仿的对象;3、他能看到你的潜能;4、他关心你的成长;5、他愿意协助你成长;6、他对你的期望很高;7、他会对你说老实话;8、和他在一起你会感觉压力特别大。
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答:电压无所谓大小!` 3Ah只能用 3Ah!~所以不行。
答:本人电梯小白 请各位大虾帮忙解决 小弟的小白问题 啥是轿厢电梯呢?lee198767 | 浏览3658 次 |举报 我有更好的答案推荐于2017-12-16 08:07:20 最佳答案 一般在住宅中和大厦中大家乘坐的电梯都是轿箱电梯(自动扶梯除外),轿箱指的就是咱们所处电梯中的空间,也就是说,您进了电梯门,就进了轿箱,出了电梯门,...
答:IEC:国际电工委员会(IEC)成立于1906年,至今已有90多年的历史。它是世界上成立最早的国际性电工标准化机构,负责有关电气工程和电子工程领域中的国际标准化工作。IEC 60335:中文标准名称: 家用和类似用途电器的安全
答:其实这是关于摄影方面的问题。1、这是普通的傻瓜相机,至于设置和拍摄,现粗略列举如下:普通模式就用P,如果拍摄比较近距离的就用近景模式或者超近景模式,拍摄夜景等特定场景,可以从场景模式中选择合适的来拍摄。2、变焦调节是专门有变焦钮,你可以看到相机背面上面标注有W、T。
答:实现你的要求有编程和非编程两种办法 先说编程的方法:可以在数据库端编写程序,每当ACCESS数据库表发生变化时同时将变更写入EXCEL文档中;也可在电子表格端用EXCEL工作表显示来自ACCESS数据库某张表的内容,并用VBA编写代码每隔一段时间自动刷新其数据源。编程的方法说起来简单但是实施起来涉及的技术细节很多...