外贸知识最全外贸业务流程，外贸新人成单的必备秘籍！
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-01
外贸业务全流程多而且杂，对于很多外贸新人来说想马上上手并不容易。下面小编给大家梳理一下，提供最详细的外贸流程，帮助你更全面的了解和熟悉外贸业务的日常！
1/寻找客户
寻找客户的方法主要有两种：一、网上吆喝，主动出击与买家找上门。二、参加展会，加大曝光，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。当然，也有其他渠道开发客人的办法。
2/客户报价
报价单需要什么内容呢？主要要有货物的成本+其他费用+利润。
以一单服装为例：
货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。
其它费用就是运费+杂费+报关费用+公司日常开销费用等。
利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。
可见，还需清楚以下内容：
一、汇率
二、价格条件
三、运费和杂费
四、退税。
五、配额
3/签订合同
在国际贸易中，对于买卖合同没有固定形式。一般有正式的合同书，也有确认书(Confirmation)、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）、定单（Order）、委托订购单（Indent）等等。除非一方声明"以签约为准"，以上的这些都可以认为是合同。
确认书(Confirmation) 协议书（Agreement）备忘录（Memorandum）。。。。等等就没有合同那么严肃了，简化了很多。像异议索赔、不可抗力、仲裁等等条款都不会列入，所以根据买卖双方需求选择合适的形式签订。
4/付款方式
目前国际付款方式有几种：信用证（L/C）、电汇（T/T）和直接付款。
若做信用证（L/C），要熟悉《国际商会跟单信用证统一惯例》(UPC600)，仔细又详尽。
若是L/C付款，通常是在交货期前，确认L/C已经收到，收到L/C后要审查信用证，检查是否存在错误及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
若是做电汇T/T付款的客户，要先确认定金已经到账。银行收到电汇，会通知进行下一步处理，你将商业发票，外汇核销单交给银行结汇；将商业发票，装箱单，提单的单据寄给客人清关提货。
5/备货
备货实际上就是采购货物或者下定单到工厂生产货物。在备好货后要经过国家进出口商品检验检疫局的检验，否则无法报关出口。
备货在整个外贸流程中起到有着非常重要地位，须按照合同来进行。货物的质量、规格、数量、包装等等要符合合同或信用证的要求。要注意结合船期安排，以利于船货衔接。
为了确保质量和交货没有问题。一般来说外贸公司会派专门的人员（如：跟单、QC）去工厂追踪生产，检验货物。也有老外指派的专门验货的机构（第三方），如SGS，OMIS，BV等来验货。在生产结束，货物装箱完毕后，工厂要提供装箱单给外贸公司（PackingList。也就是多少箱货物，箱子的尺寸、重量、件数、规格等等）。
6/商检
很多外贸公司都将商检环节交给专门的机构去做了，所以只需了解即可。
如果是法定检验的出口产品，必须办理出口商品检验证书。要提供出口合同和信用证副本，商业发票，装箱单，报关单，出口商品检验申请单等商检所需资料。
如果委托工厂商检，在给工厂下订单时要说明商检要求，并附上报检委托书和上述单据，而且要告诉工厂将来产品的离境口岸，便于工厂办理商检。
商检机构接受报验之后，会及时派员赴工厂的货物堆存地点（比如仓库）进行现场检验、鉴定。没问题他们就会给你商检换证凭单/条，然后在离境港所在地的商检局换取出境货物通关单。
此后由专业的报关员（要持有报关证滴），持装箱单、商业发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书。。。等去海关办理通关手续。
7/报关
当货准备好，商检也OK后，接下来就是要将货物运给客人了。首先要跟海关打交道，这就是报关，获取通行证，包括接受申报、审核单证、查验货物、征税、结关放行等几道手续。
在装货的24小时之前，需报关，提交各种单证：
1、出口货物报关单。报关单是海关对出口货物进行监管、查验、征税和统计的基本单据。
2、出口许可证。有出口经营权的单位，在其经营范围内，出口不实行许可证管理的商品。
3、装货单或运单。装货单（Shipping Order）是船务公司签发给托运人的通知船方装货的凭证.海关查验放行后，在装货单或运单上加盖放行章发还给报关人凭以装运货物出口。
4、商业发票。发票是海关征收关税的重要依据。
5、装箱单。是对发票内容的明细补充。
6、出口收汇核销单。由外汇管理部门提供的单证，海关办妥结关手续后，在上面盖个章，外贸公司凭这向外汇管理部门结汇核销。
还有就是海关认为必要时应交验的贸易合同、产地证和其他有关证明。
8/货运
报关OK后，接下来是货运了，需租船订仓，把货交给客人。
如果合同是FOB条款，客人会指定运输代理公司（船运公司），当然也有客人委托卖方帮他找的。所以需尽早尽快地与货代公司联系，告知发货要求，了解将要出口货物的出口口岸，船期等情况，同时一定要把工厂的交货时间和船期准时衔接（准时进仓）。
达到客人规定的交货期。尽早在交货期之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER）。向货运公司定仓时，一定要书面定仓（如传真），注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。
工厂在装货完毕，集装箱离开工厂后，需要一份装货通知，上面列明集装箱离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。并要求工厂装好集装箱后一定要上封条。
9/收汇
我国出口结汇有几种形式：收妥结汇、押汇、定期结汇。
如果是做信用证L/C的话，你开出汇票请银行议付即可收钱，银行是不认货物，只认票据的，只要你的单证相符，银行立马给钱。
收妥结汇也叫收妥付款。议付行在审核你的单证无误后，将单据寄给国外的付款行要钱，收到钱款后，按外汇牌价折合成人民币给你。
押汇。也就是买单结汇。议付行审核你的单证无误后，按L/C条款买你的汇票。按票据的面值扣除利息和费用，付款给你。
定期结汇。是议付行向国外的付款行索取所需时间，预先固定结汇期限，到期后即付款给你。
电汇T/T的话，客人是先付一部分定金，收到货物后，会付清剩下的余款。不怕收不到款。
外汇结单一定要正确、完整、及时、简明、整洁。对不同的结款方式要注意有关事宜。不要出现货款两空，毕竟现在的国际诈骗是不少地。
10/核销
"出口外汇核销单"是由国家外汇管理局制发，出口单位和受托行及解付行填写，海关凭此受理报关，外汇管理部门凭此核销收汇的有顺序编号的凭证（核销单附有存根）。
首先是开户，第一次申领出口收汇核销单（核销单）前，凭申请书、外经贸部门批准经营进出口业务批件、营业执照、海关注册登记证明书等等材料到外汇局办理登记，外汇局审核后，会为你出口单位办理登记手续。
接下来是领单。你在开展出口业务前，凭单位介绍信、开户单位印鉴卡去外汇局领取核销单。核销单自领单之日起两个月以内报关有效。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。
最后是核销，你应当在收到外汇之日起一个月内凭核销单、银行出具的"出口收汇核销专用联"和其它材料（如来料加工、来件装配要提供加工合同和"登记手册"）到外汇局办理出口收汇核销。
11/退税
在取得工商管理部门和其它部门批准经营进出口业务后，要在30日内办理出口企业退税登记。在得到"出口企业退税登记表"后，按登记表上的要求填写，并盖单位公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关。
税务机关接到你企业的正式申请后，审核无误并按规定的程序批准后，核发给你"出口退税登记表"办理出口退税，同时，你要上交的材料大致有：
1、报关单。
2、商业发票。
3、进货发票（增殖税发票）。
4、银行的结汇水单或收汇通知书。
5、属于工厂直接出口或委托出口自制产品。
6、产品征税证明。
7、出口收汇已核销证明。
8、与出口退税有关的其他材料等。
一般做外贸的流程是什么?
答：我们在做外贸业务之前一定要对出口地市场做一番详细调查,弄清楚进口商的底细和当地市场的行情,以及航运路线和码头的情况.知己知彼百战不殆.不打无准备的仗...外贸储备: 1、外贸开发到成单流程一览:灵活活运用公司的外贸平台在B2B上发布产品,搜索客户,等待和回复客户询盘,签订合同、准备货物等。 2、外贸基础知识储备...
外贸具体流程
答：三.订单/签约订货：贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。 在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的...
外贸业务的基本流程
答：外贸业务的基本流程,随着社会的发展经济全球化的到来,如今很多人都想要参与到对外贸易当中,但是一些刚出道的外贸新人可能对外贸出口流程不太了解,以下来了解外贸业务的基本流程。 外贸业务的基本流程1 外贸储备: 一、外贸开发到成单流程一览:灵活活运用公司的外贸平台在B2B上发布产品,搜索客户,等待和回复客户询盘,签订...
外贸业务员的工作流程
答：出口货物流程主要包括:报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中,对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的...
外贸业务的整个流程拜托了各位 谢谢
答：外贸业务流程 一、交易磋商 1、业务人员收到客户的寄样要求(如提供图纸;提供样品等),首先记录下客户要求寄样的样品信息及要求,并填写寄样申请单,在经过审核后,样品负责人员根据客户的要求准备样品。 2、在准备好样品后,业务人员将样品邮寄给客户,并记录本次寄样的信息(包括寄样的日期、哪个快递公司、费用、是否收...
外贸出口流程12步骤 外贸出口流程有哪12步骤
答：外贸出口流程12步骤分别是：1、确定这个合同的收汇方式。2、验货，并拿到验货合格的报告。3、制做基本文件和单证。4、商检。5、租船订仓。6、安排拖柜。7、委托报关。8、获得运输文件。9、准备其他文件。10、交单。11业务登记。12、文件存档。用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”。...
外贸流程
答：外贸业务部主要业务工作流程一.前期的准备工作1. 网站建设方面 外贸业务的展开必须依托网站,通过一个公司的中英文的网站,来展示一个公司的经营实力,国际贸易不像国内贸易,做国内贸易主要是做业务,买卖双方可以当面接触,可以进行实地考察,而做国际贸易,买卖双方能见到的几率很小,双方只有借助网络平台进行在线商谈具体的...
外贸新手应该如何做外贸
答：一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖，不管是扩展外贸业务量，还是开发培养新客户，开发信都是十分重要的。开发信怎么发可以参考下文哦！4、回复询盘 收到买家的回复询盘，需要辨别询盘的类型、用户身份，解析买家询盘信息，明确买家需求，着手回复询盘并后期跟进。2、报价&议价 报价，是外贸流程中最为关键...
进出口详细外贸流程
答：拿到提单后可立即寄正本提单给客人。16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮 出口实例流程解析 ...
外贸流程的基本流程图
答：外贸小白进阶之路的全部外贸流程，可供参考哦！外贸储备：1、外贸开发到成单流程一览：灵活活运用公司的外贸平台在B2B上发布产品，搜索客户，等待和回复客户询盘，签订合同、准备货物等。2、外贸基础知识储备（外贸人员每天必做八件事、外贸工具推荐）一、客户开发前期准备（公司、产品&行业分析）l 外部准备...
1/寻找客户
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2/客户报价
报价单需要什么内容呢？主要要有货物的成本+其他费用+利润。
以一单服装为例：
货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。
其它费用就是运费+杂费+报关费用+公司日常开销费用等。
利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。
可见，还需清楚以下内容：
一、汇率
二、价格条件
三、运费和杂费
四、退税。
五、配额
3/签订合同
在国际贸易中，对于买卖合同没有固定形式。一般有正式的合同书，也有确认书(Confirmation)、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）、定单（Order）、委托订购单（Indent）等等。除非一方声明"以签约为准"，以上的这些都可以认为是合同。
确认书(Confirmation) 协议书（Agreement）备忘录（Memorandum）。。。。等等就没有合同那么严肃了，简化了很多。像异议索赔、不可抗力、仲裁等等条款都不会列入，所以根据买卖双方需求选择合适的形式签订。
4/付款方式
目前国际付款方式有几种：信用证（L/C）、电汇（T/T）和直接付款。
若做信用证（L/C），要熟悉《国际商会跟单信用证统一惯例》(UPC600)，仔细又详尽。
若是L/C付款，通常是在交货期前，确认L/C已经收到，收到L/C后要审查信用证，检查是否存在错误及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
若是做电汇T/T付款的客户，要先确认定金已经到账。银行收到电汇，会通知进行下一步处理，你将商业发票，外汇核销单交给银行结汇；将商业发票，装箱单，提单的单据寄给客人清关提货。
5/备货
备货实际上就是采购货物或者下定单到工厂生产货物。在备好货后要经过国家进出口商品检验检疫局的检验，否则无法报关出口。
备货在整个外贸流程中起到有着非常重要地位，须按照合同来进行。货物的质量、规格、数量、包装等等要符合合同或信用证的要求。要注意结合船期安排，以利于船货衔接。
为了确保质量和交货没有问题。一般来说外贸公司会派专门的人员（如：跟单、QC）去工厂追踪生产，检验货物。也有老外指派的专门验货的机构（第三方），如SGS，OMIS，BV等来验货。在生产结束，货物装箱完毕后，工厂要提供装箱单给外贸公司（PackingList。也就是多少箱货物，箱子的尺寸、重量、件数、规格等等）。
6/商检
很多外贸公司都将商检环节交给专门的机构去做了，所以只需了解即可。
如果是法定检验的出口产品，必须办理出口商品检验证书。要提供出口合同和信用证副本，商业发票，装箱单，报关单，出口商品检验申请单等商检所需资料。
如果委托工厂商检，在给工厂下订单时要说明商检要求，并附上报检委托书和上述单据，而且要告诉工厂将来产品的离境口岸，便于工厂办理商检。
商检机构接受报验之后，会及时派员赴工厂的货物堆存地点（比如仓库）进行现场检验、鉴定。没问题他们就会给你商检换证凭单/条，然后在离境港所在地的商检局换取出境货物通关单。
此后由专业的报关员（要持有报关证滴），持装箱单、商业发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书。。。等去海关办理通关手续。
7/报关
当货准备好，商检也OK后，接下来就是要将货物运给客人了。首先要跟海关打交道，这就是报关，获取通行证，包括接受申报、审核单证、查验货物、征税、结关放行等几道手续。
在装货的24小时之前，需报关，提交各种单证：
1、出口货物报关单。报关单是海关对出口货物进行监管、查验、征税和统计的基本单据。
2、出口许可证。有出口经营权的单位，在其经营范围内，出口不实行许可证管理的商品。
3、装货单或运单。装货单（Shipping Order）是船务公司签发给托运人的通知船方装货的凭证.海关查验放行后，在装货单或运单上加盖放行章发还给报关人凭以装运货物出口。
4、商业发票。发票是海关征收关税的重要依据。
5、装箱单。是对发票内容的明细补充。
6、出口收汇核销单。由外汇管理部门提供的单证，海关办妥结关手续后，在上面盖个章，外贸公司凭这向外汇管理部门结汇核销。
还有就是海关认为必要时应交验的贸易合同、产地证和其他有关证明。
8/货运
报关OK后，接下来是货运了，需租船订仓，把货交给客人。
如果合同是FOB条款，客人会指定运输代理公司（船运公司），当然也有客人委托卖方帮他找的。所以需尽早尽快地与货代公司联系，告知发货要求，了解将要出口货物的出口口岸，船期等情况，同时一定要把工厂的交货时间和船期准时衔接（准时进仓）。
达到客人规定的交货期。尽早在交货期之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER）。向货运公司定仓时，一定要书面定仓（如传真），注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。
工厂在装货完毕，集装箱离开工厂后，需要一份装货通知，上面列明集装箱离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。并要求工厂装好集装箱后一定要上封条。
9/收汇
我国出口结汇有几种形式：收妥结汇、押汇、定期结汇。
如果是做信用证L/C的话，你开出汇票请银行议付即可收钱，银行是不认货物，只认票据的，只要你的单证相符，银行立马给钱。
收妥结汇也叫收妥付款。议付行在审核你的单证无误后，将单据寄给国外的付款行要钱，收到钱款后，按外汇牌价折合成人民币给你。
押汇。也就是买单结汇。议付行审核你的单证无误后，按L/C条款买你的汇票。按票据的面值扣除利息和费用，付款给你。
定期结汇。是议付行向国外的付款行索取所需时间，预先固定结汇期限，到期后即付款给你。
电汇T/T的话，客人是先付一部分定金，收到货物后，会付清剩下的余款。不怕收不到款。
外汇结单一定要正确、完整、及时、简明、整洁。对不同的结款方式要注意有关事宜。不要出现货款两空，毕竟现在的国际诈骗是不少地。
10/核销
"出口外汇核销单"是由国家外汇管理局制发，出口单位和受托行及解付行填写，海关凭此受理报关，外汇管理部门凭此核销收汇的有顺序编号的凭证（核销单附有存根）。
首先是开户，第一次申领出口收汇核销单（核销单）前，凭申请书、外经贸部门批准经营进出口业务批件、营业执照、海关注册登记证明书等等材料到外汇局办理登记，外汇局审核后，会为你出口单位办理登记手续。
接下来是领单。你在开展出口业务前，凭单位介绍信、开户单位印鉴卡去外汇局领取核销单。核销单自领单之日起两个月以内报关有效。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。
最后是核销，你应当在收到外汇之日起一个月内凭核销单、银行出具的"出口收汇核销专用联"和其它材料（如来料加工、来件装配要提供加工合同和"登记手册"）到外汇局办理出口收汇核销。
11/退税
在取得工商管理部门和其它部门批准经营进出口业务后，要在30日内办理出口企业退税登记。在得到"出口企业退税登记表"后，按登记表上的要求填写，并盖单位公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关。
税务机关接到你企业的正式申请后，审核无误并按规定的程序批准后，核发给你"出口退税登记表"办理出口退税，同时，你要上交的材料大致有：
1、报关单。
2、商业发票。
3、进货发票（增殖税发票）。
4、银行的结汇水单或收汇通知书。
5、属于工厂直接出口或委托出口自制产品。
6、产品征税证明。
7、出口收汇已核销证明。
8、与出口退税有关的其他材料等。
答：我们在做外贸业务之前一定要对出口地市场做一番详细调查,弄清楚进口商的底细和当地市场的行情,以及航运路线和码头的情况.知己知彼百战不殆.不打无准备的仗...外贸储备: 1、外贸开发到成单流程一览:灵活活运用公司的外贸平台在B2B上发布产品,搜索客户,等待和回复客户询盘,签订合同、准备货物等。 2、外贸基础知识储备...
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答：拿到提单后可立即寄正本提单给客人。16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮 出口实例流程解析 ...
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