适合新人的保险电话销售资料有哪些
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您好!保险电话销售在整个保险销售领域占据重要地位,受到各保险公司的青睐。个人要想在保险电话销售领域有所作为,则需要掌握较多的保险电话销售资料。
对于保险新人而言,想要把保险电话销售做成功,从业人员就应该掌握好保险电话销售话术,这就需要您了解更多的保险电话销售资料。适合新人的保险电话销售资料有哪些
以下是摘选的保险电话销售话术材料,供您参考:
一:他人引荐开场法
营销员:朱小姐/先生,我是某公司的保险咨询顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱:王华?我怎么没有听他讲起呢?
营销员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱:没关系的。
营销员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
二:同类借故开场法
营销员:朱小姐/先生,我是某某公司顾问李明,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗?
顾客朱:可以,什么事情?
——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,营销员要主动挂断电话
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您好!对于保险新人而言,想要把保险电话销售做成功,从业人员就应该掌握好保险电话销售话术,这就需要您了解更多的保险电话销售资料。
适合新人的保险电话销售资料有哪些
以下是摘选的保险电话销售话术材料,供您参考:
一:他人引荐开场法
营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保险咨询顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱:王华?我怎么没有听他讲起呢?
营销员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱:没关系的。
营销员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
二:同类借故开场法
营销员:朱小姐/先生,我是某某公司顾问李明,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗?
顾客朱:可以,什么事情?
——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,营销员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)
保险电话销售话术三:直截了当开场法
营销员:你好,朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?
顾客朱:没关系,是什么事情?
——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,营销员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。
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答:机动车辆保险即汽车保险(简称车险),是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。以下我为你整理了人保车险电话销售续保话术,希望对你有所参考帮助。 一、开场白: TSR:您好,请问是XX先生/女士么? 客户:是。什么事?(如不是客户本人,需询问客户本人姓氏并且带姓称呼...
答:如果要卖的产品会像企业保险那样对税务决算(节税)起作用,或者对盈利企业的成本控制起作用的话,还要将相关的目标企业也放进名录里。这次我们使用的名录是从事甄选、销售企业名录的大型名录公司提供的数据,看了以后,确定M先生的名录完美无缺。如果想快速的集合到有价值的客户名录迅速开展电话销售工作,可以考虑从一些大型...
答:保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。您好!保险新人在进行电话销售时,往往存在较多的问题,对自身的业绩具有一定的阻碍。对此,您需要掌握好一定的保险电话销售话术,帮助您提升业绩。
答:保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。您好!对于保险电话销售人员来说,想要把保险电话销售做成功,就应该掌握好保险电话销售话术,这就需要您了解更多的保险电话销售资料。
答:首先要明确电话的目的,是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转介绍等等。其次就是对准客户进行一个简单的了解,并且做好自身的心态、情绪方面的调节,同时注意说话的语速和情感态度!二、开场话术 1、直截了当开场法 营销员:你好,朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问小王,打扰你工作/休息,...
答:保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。您好!对于刚进入保险行业不久的销售人员来说,想要把保险电话销售做成功,从业人员就应该掌握好保险电话销售话术,进而促进自身业绩的提高。
答:保险电话销售话术有以下4个要点:1、必须清楚电话是打给谁的。2、必须要语气平稳,吐字清晰,语言简洁。3、必须明确电话的目的。4、必须在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。话术:又名说话的艺术,以“察颜观色”,“一物百拟”,“用情至深”,“行文诡辩”著称于世。中国五千年的悠久文化几乎绝大...
答:2、不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺术,顾客成千上万、千差万别,有各个阶层、各个方面的群体,他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时,如果发现他在认识上有不妥的地方,也不要直截了当地指出,说他这也不是?那也不对?3、对保险条款吃透。条款能否吃透,关系到您对保险好处能否...
答:比较不错的保险电话销售话术有哪些 我来答 1个回答 #热议# 哪些癌症可能会遗传给下一代?小柒6927 2020-02-13 · TA获得超过136个赞 知道答主 回答量:120 采纳率:100% 帮助的人:32.8万 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 已赞过 已踩过< 你对这个回答的评价是? 评论 收起 ...
答:你好,我之前做过一段时间的电话销售,把心得和你分享 首先,当然是对产品的了解,不然在电话中,无法从容的应答客户的问题 其次,就是你个人语言能力了,你要设计好的开场白,现在电话销售的太多了,你要让客户愿意听你讲话,愿意,和你交流,这样你就成功一半啦 ...