应聘房地产置业顾问面试时，面试如果遇到以下这几个问题该如何回答； ①请你用你的语言来介绍和推销一套房
我不知道你的面试经历如何？反正我是跳槽无数，曾经进过5家开发公司，3家代理公司，在我看来，面试这个东西就是一个相互的了解，根据彼此的需要，说一些符合大家意愿的话，表现出自身的优势，最后成交，这就和卖房子，做生意是一个道理。
我个人觉得，你如果到某个公司去面试，很看中这个单位和职位，那你除了对应聘的职位要有一定专业水平外，你还应该对该单位的情况做一个了解。结合起来，组织一下语言，这样会给面试官一个更好的印象。至少我曾经是这么做的，并且效果很好，千万不要贸贸然去大谈特谈，或者表决心，这样的面试太苍白，因为有太多人都是这样做的。比如，你一定会如何如何，你有多大的抱负准备在该公司的平台实现啊，比如你对这个职业的热爱啊等等等等，这些东西都尽量不要去说，至少，我个人觉得，我是面试官的话，我不想听到这些东西，太虚！！人格魅力在这个时候比较有用，多用一些比如：我有理由相信、我个人认为、通过交流我感觉到……等等这些语言较为符合大多数面试官的口味。
至于会问的问题，无非就是那几个，你的自我介绍，你对行业的看法，你对置业顾问这个工作的看法，如果有工作经验，有可能会让你简单阐述一下曾经的销售辞，其实就是考验你，试探你到底有没有做过。这类面试，这些问题，都主要是看你是否具备基本的专业知识。。当你对行业有一定了解的情况下，最重要的就是你的表达能力和语言协调能力。侃侃而谈，很快的和面试官无障碍的交流，甚至可以聊到面试以外的事情，这样的面试才是成功的。毕竟搞销售，与刚刚见面的人很快的成为朋友，这个是置业顾问必须要做到的。通常都会比较看重这个能力。
至于你能问什么，我个人觉得，问题需要问，点到即止，你能问的几个问题，就是你出彩的时机，就是你占据主动，引领对方思维的时候，抓住了就能给对方留一个好印象。比如公司目前的发展方向，对给员工怎样一个发展平台，晋升机制；至于待遇就不要去问了，公司不会因为你问了这个问题而改变待遇，又何必去问这些改变不了的问题呢？为难对方，也就是为难自己，况且目前的大多数单位都会主动给面试者坦白待遇情况的，不太需要你去问。我觉得还是把问题抓在公司的发展上，这个问题最大程度的影响到你在公司能呆多久，一个没有发展的公司，我想你也不会愿意长期呆下去浪费时间和青春
一，首先自我介绍。回答时，要自信，不卑不亢的。第二，为什么选择这一行业？简单聊聊，房地产当前的行情和前景。第三，关于你面试公司的了解，多关注下你要面试的公司，现在楼盘大多是代理公司负责楼盘营销的。
首先你要明确房地产置业顾问主要负责什么：
案前准备期
1、项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况
2、熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品
3、认真登记来电、来访登记表
4、在销售经理的带领下完成开盘演练
5、遵守各项管理制度
6、完成销售前期的其它准备工作
项目销售期
1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记
2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务
3、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程
4、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源
5、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力
6、认真负责的催缴客户余款，保证开发商的资金回笼
项目结案期
1、与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范
2、做好结案的各项相关工作
3、余款的催缴
其次要了解房产置业顾问的工作要求：
收集信息，挖掘需求
房产营销代表身处房地产市场的前线，要培养市场意识，经常调查市场，这样才能够了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。加快开拓房地产市场、做好产品营销
营销房产产品、开拓房产市场是房产销售代表的主要任务。销售代表要对市场进行仔细地分析，选择适合本公司房产产品开发的市场，运用机动灵活的市场策略占领市场，并不断地努力扩大公司房地产产品的市场占有率。建立良好的信誉，推广公司形象
营销成败的关键之一是使客户认识了解公司进而认可房产销售公司，而公司的形象对客户了解认可房产销售公司起着至关重要的作用。
然后就是在面试中应该注意的问题：
1、 在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到都是致命的，而提前半小时以上到达亦会被视为没有时间观念。到达面试地点后应在等候室耐心等候，并保持安静及正确的坐姿。
2. 在面试办公室的门外等候。当办公室门打开时应有礼貌地说声： “ 打扰了。 ” 然后向室内考官表明自己是来面试的，绝不可冒然闯入。假如有工作人员告诉你面试地点及时间，应当表示感谢。
3. 假如要敲门进入，应该敲2回是较为标准的。敲门时千万不可敲得太用劲。进门后不要用后手随手将门关上，应转过身去正对着门，用手轻轻将门合上。
4. 进入面试室后，等考官告诉你 “ 请坐 ” 时可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓着腰，并不一定要把腰挺得很直，这样反倒会给人留下死板的印象，应该很自然地将腰伸直。
5. 与考官交谈时不需要应始终注视对方在交谈时应当显得自然，平时怎么和别人交谈的，就怎么去做。当然更不能漫不经心地四处张望。
6. 面试结束后，站起来对考官表示感谢。
如果是用自己的语言推销房子的话，可以参考一下这个回答：
Z：您好，我是***置业顾问XXX，打扰您一下，有个好消息想告诉您。
K：什么消息？
Z：7月是**的感恩回馈月，为了答谢新老业主，我们推出了10套特价房源，都是经过我们精心筛选的好房源。只限本月的每周六选购，机会难得！
K：比之前便宜多少？
Z：较比之前有很大的优惠，已经突破低价了，只是为了回馈客户而已。至于房价，现在是一房一价，具体价格您还得到售楼处来看，保证您满意，我们自己都想选一套。
K：你们这些房源不会都是边边角角不好卖的房子吧？
Z：绝对不是，因为我们高层才开盘不久，一方面我们也是为了宣传自己，拿出来的房子绝对都是代表我们品牌的，您也可以自己来选选看。
K：我最近可能没时间.
Z:因为这次机会很难得，开发商给了这么大的优惠，得到消息就第一时间通知您了，没关系，活动我们只限于每周六推出特价房，您可以提前来看看，做一下选择，活动到这个月底可就截至了，现在已经有很多人过来选了。
K：你这些房子是一口价么？还能不能讲价？再给我便宜点。
Z：我们所选的房子可以说是我们小区位置，视野，采光最好的，肯定有您满意的，价格已经是底线了，您可以比较一下（针对与模棱两可的客户以及犹豫型客户可以适当报高价格）
问的问题不重要，重要的是你品德和态度！品德大于技能，态度大于技巧！
记住真诚两个字即可，我当时面试真的没有提这么多问题，只是闲聊了一些。领导关注的是你之前做过什么，为什么辞职来应聘这个，如果没有经验也很好，因为他可以根据自己的用人喜好塑造你。记住不要紧张，不管说什么都自然一些，你不必去了解那么多专业知识，领导不会考的，因为这些后期都是要培训的。领导眼里只关心你的工作态度，你的形象大不大方，能不能承受压力。我暂时能想到的就是这些，我当时经历四轮面试，才面试成功。所以要是有什么其它想问的也可以问我。
答1：由于刚进入这个行业，没有相关的专业知识就根本不可能介绍和推销
答2：这个自己决定
答3：认真，负责，珍惜每一个客户资源，不轻易浪费。并用优良的服务态度让客户满意
答4：虽然现在还不知道，但我知道销售行业非常有挑战性，所以我有信心去挑战他。
答5：这个说真实的就行了，好好想想大概说下
其实没有你想的那么复杂。
1：一般不会问这问题。有的话 你自己随便说一个就行。
2：如果你面试的是二手房销售.我想说一下。这行跟其他销售不一样，因为作为中介同时面的是两个客人，一般销售搞定一方就行了，而且中介确实是很锻炼人的一个行业。
3：年轻人学习能力强，抗压性强。就算没做过只要认真学习就能够尽快进入到这个行业。
4：就说你比较喜欢这行业，所以经常会看一些关于地产 财经 方面的新闻。
鉴于以上说的是个大概，你选择性的自己简单概括一下。
其实现下房地产市场适合新人来做。我这边能开单的都是一些新人，他们刚入行 有激情。所以开单的几率较大。
答：(三)房地产置业顾问面试问题及参考答案 1、 我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖? 购买期房有四大优势: (1) 价格优势。开发商之所以乐意以期房出售,最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中,房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说,买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说,在如今利息...
答：置业顾问面试问题大全 置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧.置业顾问面试问题大全，我们来看看下文。问题一：“请你自我介绍一下”思路：1 、这是面试的必考题目。2 、介绍内容要与个人简历相一致。3 、表述方式上尽量口语化。4 、要切中要害，...
答：7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些?8、如果你所销售的楼盘和同区域的 其它 楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、 方法 向客户推介?9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么?10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售?11、房地产行业通常...
答：这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是...
答：一般会问的问题有以下几个？1：您对房地产行业了解吗？或了解多少。2：您如何看待现在的房地产市场。3：您认为做个好的销售人员应该具备什么样的素质。4：给我一个公司雇佣您的理由。等等一系列，面试官性格不同，问您的问题就不同，摆上一颗平常心，认真，诚信是现在企业选人的基本标准。
答：你可以就今年政府对房地产的宏观调控谈一谈你的观点。这个需要你看一下新闻。你要当置业顾问一般情况下开发商会问你对工作的态度，热情度，个人能力做初步判断。不会问你太专业的。不要紧张，保持微笑，说话有条有理就行。
答：置业顾问面试问题技巧 一、面试礼节 现在越来越多的企业在录用员工时重视对其人品的考察，特别房地产行业，很注重礼仪。因此在面试时，考官们会随时注意求取者的言行举止。那些举止得体者往往能获得考官的青睐。下面就来介绍一下面试礼节的问题。1.在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到都是致命的，而提前半小时...
答：先做准备：对目前市场的了解、对行业的分析、个人的相关经验、为什么要做这行、近期远期的理想和规划等等 关键是看你的精神面貌！他们会观察你是否够自信，是否有梦想有激情，是否勤奋而积极向上 以上准备充分就没问题了
答：\r\n \r\n\r\n三、你如何看待和理解置业顾问这份职业\r\n \r\n\r\n个人认为房产销售是一个极能提高个人素质和注重个人修养的的职业，它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等，还要求了从业人员必须具备简单的营销能力。\r\n \r\n \r\n\r\n四、当你...
答：有的主试人专门提一些无理的问题试探你的反应,如果?quot;一触即发\\\",乱了分寸,面试的效果显然不会理想。 2、应试者语言运用的技巧 面试场上你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养。对求职应试者来说,掌握语言表达的技巧无疑是重要的。那么,面试中怎样恰当地运用谈话的技巧呢? (1) 口齿清晰,语言...
