快消品价格贵铺货率上不去怎么办
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-04
新品功能饮料铺货难，厂家没有什么支持，做活动吧铺货率太低，怎么才能快速铺货，送礼品行吗，送啥呢愁死
1、使铺货更经济。有了铺货线路图，可以使路线安排更合理、更科学，更加节省铺货时间和费用，从而达到降低铺货成本的目的。
这里可以套用两个原则：
一、线性原则。即能够安排在一条线路上的，就不要分开、分叉铺货。这样做的好处是往往可以一条直线地铺下去且能够按部就班地进行铺货。
二、点性原则。即不能分布在一条线上的，就按照一定区域范围内销售网点的多少，本着就近的原则，将相近的网点聚拢或“圈”到一起进行铺货。这样以点为圆心、以合适距离为半径的铺货方式，往往可以节省时间和费用，从而步步为营，步步推进。
2、铺货不会有“漏网之鱼”。设计和规划了铺货路线图后，要能把所有的销售网点都填写上去。这样的话，铺货不仅一目了然，也不容易有漏掉的网点，以避免路线重复或二次“翻工”现象的出现。有了合理的铺货线路图，经销商可以对销售区域进行整体规划，从而不出自家门，照样可以运筹帷幄，铺货千里。 做好铺货前的准备工作。凡事预则立，不预则废。经销商要想做到铺货的有序、有效，还必须要在铺货前，做好充分的准备工作。
它包括如下几个方面：
1、车辆。兵马未动，车检先行。车辆可以说是铺货的第一大事，经销商在铺货前，一定要做好车辆的检核和检修工作，要把该办的养路费、管理费以及日常维护、保养等在平时就做好。因为如果在铺货过程中，车辆被查、被扣或者损坏的话，“临时抱佛脚”，将费时、费力并费钱，并有可能贻误铺货或销售战机。
2、铺货工具。铺货工具是铺货时随手要用到的东西，比如，《铺货日报表》、《促销品兑现表》、《客户订单》等铺货用的相关票据、表单等。这些东西准备好了，才能在铺货时从容不迫，有条不紊，使当天的铺货有计划、有步骤，有效率。
3、促销品。即协助铺货所必须要带的促销品或礼品。比如，铺货时随产品赠送的促销品、答应兑现给下游经销商的奖品等。铺货工作只有事先进行了充分的准备，才能让铺货人员满怀信心地前去铺货，并能够带来更好的市场业绩和表现。 铺货的标准化、规范化。
铺货车一旦出去作业，往往便不在经销商的视线中了，但一定要在可控范围内。因此，经销商要想达到“人在千里之外，法眼无处不在”之效果，就必须要将铺货标准化、流程化、规范化。
它包括如下几点：
1、对营销人员的市场铺货作业内容进行规范：比如：正常补货：售点订货的补充，主销产品推荐；陈列改善：批零店堆箱和货架的陈列调整；新品铺货：新上市产品推荐；促销执行：促销政策告知；客诉处理：即期品处理，对批零店异议的处理；信息收集：竞品对应产品的价格、促销等信息；表单填写：填写日工作表单和促销表单。并且，能够量化的内容一定要进行量化和细化，以便于督察。
2、铺货时的拜访八步骤：
一、进店前的准备：整理服装仪容；检查店外海报，进行店外海报更新、张贴；
二、进店后良好的开场白；找出适当位置与时间与客户交谈；
三、货架排面库存检查：货架上存货盘点；仓库存货盘点；堆头或特殊陈列区检查。
四、理货：使自己的产品陈列在有更多销售机会的位置：检查客户库存，运用先进先出原则作库存调整；记录即期品数量、货龄；未上货库存整理、封箱。
五、销售补货：根据产品库存向客户提出专业订单建议。
六、促销产品铺货：介绍公司本次促销活动，策略产品推广（第二口味、新品），确定今日订单；
七、异议处理：对即期品向店主提出警示，对职权范围内的客户异议当时给予客户清晰的答复。
八、行政作业：pop张贴、条幅的悬挂；了解竞品促销信息并记录。最后道别出门。拜访八步骤是检查经销商的营销员是否训练有素以及铺货技能表现的最基本的东西，拜访八步骤执行较好的营销员，往往铺货效果也较为理想。
3、确定铺货的周期。铺货要想持续得到好的效果，就必须定期、定时、持续进行铺货，决不可三天打鱼，两天晒网。比如，对下游客户进行abc分类，根据核心客户、重点客户、一般客户的分类，确定铺货的周期，比如，核心客户，一个礼拜要铺货或巡访一次，重点客户十天左右铺货一次，一般客户半个月左右铺货一次等。铺货的标准化、流程化、规范化，将使铺货工作有章可循，有“法”可依，从而达到铺货效果的最大化。
注意铺货的细节。细节决定成败。在铺货过程中，细节同样重要。经销商在铺货过程中，需要注意的铺货细节包括如下几点：
1、铺货的措辞。即要注意铺货时的标准话术。有的营销员在铺货时，往往大大咧咧，嘴巴不甜，不善于称呼人，有时也在很大程度上影响铺货的质量。
2、忘记带相关物品。比如促销品，答应给下游客户的返利、折扣或奖品等。铺货时出现如此纰漏，往往会引起下游经销商的反感，甚至会出现客户因此而不卸货的现象，因此，出门前一定要检查看该带的物品是否已经带齐。如有意外，要向客户真诚道歉以取得谅解和理解。
3、营销员不拘小节。笔者在巡视市场时，经常发现有的营销员在铺货时往往不修边幅，邋遢异常，见了客户面，甚至直呼其名，要么就是一到客户门店，一屁股坐在凳子上，或随意“搜罗”客户的瓜子、糖等小食品吃，从而让客户虽然嘴里不说，但心里却极其反感，影响经销商的良好形象。
4、铺货不及时，无规律。即在铺了本次货之后，下次往往不知猴年马月，基本无规律可言，等到再次铺货时，才发现上次的铺货早已经卖完好久了。这种铺货方式，往往难以让下游客户信任，从而让客户轻易不敢购货，难以建立真正的合作伙伴关系。
总之，经销商铺货无小事。作为经销商，要想真正有效铺货，就必须充分准备，不断规范铺货的流程与内容，关注日常铺货的细节，经销商只有从大处着眼，小事着手，铺货才能有的放矢，才能针对性更强，才能真正地低成本铺出产品，最大限度地收获利润，不断地让自己的铺货能力越来越强。
营销策略如何速度占有市场铺市率
答：无论再怎么快速的提升市场铺货率都是循序渐进，遵循发展规律的，一个不好的产品，即使你使用再多的技巧也不可能提高市场占有率。企业要提高市场占有率，关键在于建立企业的信誉，提高产品的品质，改善服务，在此基础上，运用一定的营销策略也是很重要的。提高市场占有率的两种策略：1．纵向发展策略 此策略...
快消品市场数据分析
答：此外，还需要进行铺货/销售能力拆解，考虑执行能力的强弱。这包括：1. 铺货率（量）：产品在市场上的覆盖程度。2. 销售力（质）：每提升1%的门店，自身的销售能力如何。在分析过程中，要注意以下几点：1. 区分原因和现象：销售额、销售量、价格的变化只是结果，需要深入挖掘背后的原因。2. 消费习惯的...
快消品行业销售如何管理? 陈列管理
答：4、 业务信息传达速度慢，导致供应链扭转慢。影响产品的产销情况。 5、市场信息反馈速度慢，影响决策层政策制定及决策。 为什么要使用“销售定位管理系统”？1、为在激烈的市场竞争中取得领先地位，提升终端掌控能力、精细化业务管理。 2、增进经销商了解，提高终端销售网点的铺货率。 3、加强终端网点销售...
快消品销售技巧实战案例分析:如何突破客户心理防线,让他忠诚于你?_百...
答：采纳率:60% 帮助的人:83.9万 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 案例一:抱着不成交的心态成交客户。. 一家大型超市,客户是女老板。怀着聊天拜访的心态就上门搭讪了: “老板娘,你好,我是百事可乐的销售。”我说。 “恩”老板娘答。 . “我刚在进来前转了一圈,也看了产品的陈列,这里的品种很多...
快消品厂商怎么才能快速找到当地一批经销商?
答：第一，信息收集。一个新城市，不用去就应该有很多信息可以收集到。比如当地大型批发市场，网络也能查出各种商贸公司资质，找同行业务人员咨询一下，都可以。不要盲目下市场。第二，实地走访。收集到的大客户，批发市场，挨个走访一遍，说明来意和政策，建议有后手，不用一次就全都说了。第三，回来信息...
关于烟酒 饮料等快消品的商贸公司的问题,谢谢
答：快消品的公司（即厂家）与其签约（签订合同）的商贸公司的约定视具体情况具体分析。上述内容中经销商到总部状告你们的铺货行为在我看来是有几种情况：A、经销商在合同约定的区域内铺货执行力不够导致你公司的相关产品在市场中的铺货率不达标（过低）；B、当然还有一种可能是：你们公司的这些业务太懒（太烂...
自己想在县城做快速消费品批发如何着手?
答：同意2楼意见。做批发，就是个搬运工，小县城估计开个三轮送货或者面包。利润不大的。快消走的是量。有品牌的量大，利润一般，但是冲货很厉害（窜货），一般冲货都带着砸价（杀价）。有路子就直接和厂家联系，做厂家的批发商有返点，当然厂家会给你有压力，那就是量，经常会压货，还有铺货率等等。搞...
快消品销售:冬天淡季怎么销售啤酒?
答：一：安排业务人员去客户那里做好客情，消化滞销产品、处理遗留问题。如：调货、换货、退货、搭赠后就地消化。二：帮客户适当铺货，淡季占领市场，别人淡季在家呆着，你淡季给客户压点货，就把在家里睡大觉的竞品挤出去了。三：做作品尝，做作宣传。花点小钱，搞搞人气，淡季小有作为，旺季才能大有作为。
快消品市场数据分析
答：消费能力-价 消费渠道-购买渠道 消费产品-品类发展 常问的问题：市场份额为什么下跌？未来策略倚重？分析方法 1.垄断强度分析 top5占比：分析的是剩余的市场空间 2.竞争力分析 子类产品的竞争力=子类市场份额/总体份额 分析方法：1.铺货/卖力拆解：执行能力的分析 铺货率（量）卖力（质）：每1%家门店...
产品销售方法
答：采纳率:0% 帮助的人:0 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 产品销售方法 产品销售方法一: 1.定区域 新品的推广一定不能全面铺开,经销商要选择适合产品销售的区域进行销售,这与产品的定位相关。一般来说,要选择具有消费潜力、并有消费意识的区域,这个区域具有一定的带动作用。比如,在县级市区,可以选...
赊销换免费陈列位置，进冰箱
你总算问对人了，就要简单有效的方法，说下我们的真实方法，我们自己也是从事快消品经销的，之前朋友让我用一款叫做快消宝外勤管理的，用了不到两个月，现在整个工作管理起来就很顺畅，工作效率提升了很多，关键是业绩也提升了，真心高兴
铺货，可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？ 合理规划铺货线路图。经销商铺货前，之所以要合理规划铺货线路图，其目的不外乎以下几点：1、使铺货更经济。有了铺货线路图，可以使路线安排更合理、更科学，更加节省铺货时间和费用，从而达到降低铺货成本的目的。
这里可以套用两个原则：
一、线性原则。即能够安排在一条线路上的，就不要分开、分叉铺货。这样做的好处是往往可以一条直线地铺下去且能够按部就班地进行铺货。
二、点性原则。即不能分布在一条线上的，就按照一定区域范围内销售网点的多少，本着就近的原则，将相近的网点聚拢或“圈”到一起进行铺货。这样以点为圆心、以合适距离为半径的铺货方式，往往可以节省时间和费用，从而步步为营，步步推进。
2、铺货不会有“漏网之鱼”。设计和规划了铺货路线图后，要能把所有的销售网点都填写上去。这样的话，铺货不仅一目了然，也不容易有漏掉的网点，以避免路线重复或二次“翻工”现象的出现。有了合理的铺货线路图，经销商可以对销售区域进行整体规划，从而不出自家门，照样可以运筹帷幄，铺货千里。 做好铺货前的准备工作。凡事预则立，不预则废。经销商要想做到铺货的有序、有效，还必须要在铺货前，做好充分的准备工作。
它包括如下几个方面：
1、车辆。兵马未动，车检先行。车辆可以说是铺货的第一大事，经销商在铺货前，一定要做好车辆的检核和检修工作，要把该办的养路费、管理费以及日常维护、保养等在平时就做好。因为如果在铺货过程中，车辆被查、被扣或者损坏的话，“临时抱佛脚”，将费时、费力并费钱，并有可能贻误铺货或销售战机。
2、铺货工具。铺货工具是铺货时随手要用到的东西，比如，《铺货日报表》、《促销品兑现表》、《客户订单》等铺货用的相关票据、表单等。这些东西准备好了，才能在铺货时从容不迫，有条不紊，使当天的铺货有计划、有步骤，有效率。
3、促销品。即协助铺货所必须要带的促销品或礼品。比如，铺货时随产品赠送的促销品、答应兑现给下游经销商的奖品等。铺货工作只有事先进行了充分的准备，才能让铺货人员满怀信心地前去铺货，并能够带来更好的市场业绩和表现。 铺货的标准化、规范化。
铺货车一旦出去作业，往往便不在经销商的视线中了，但一定要在可控范围内。因此，经销商要想达到“人在千里之外，法眼无处不在”之效果，就必须要将铺货标准化、流程化、规范化。
它包括如下几点：
1、对营销人员的市场铺货作业内容进行规范：比如：正常补货：售点订货的补充，主销产品推荐；陈列改善：批零店堆箱和货架的陈列调整；新品铺货：新上市产品推荐；促销执行：促销政策告知；客诉处理：即期品处理，对批零店异议的处理；信息收集：竞品对应产品的价格、促销等信息；表单填写：填写日工作表单和促销表单。并且，能够量化的内容一定要进行量化和细化，以便于督察。
2、铺货时的拜访八步骤：
一、进店前的准备：整理服装仪容；检查店外海报，进行店外海报更新、张贴；
二、进店后良好的开场白；找出适当位置与时间与客户交谈；
三、货架排面库存检查：货架上存货盘点；仓库存货盘点；堆头或特殊陈列区检查。
四、理货：使自己的产品陈列在有更多销售机会的位置：检查客户库存，运用先进先出原则作库存调整；记录即期品数量、货龄；未上货库存整理、封箱。
五、销售补货：根据产品库存向客户提出专业订单建议。
六、促销产品铺货：介绍公司本次促销活动，策略产品推广（第二口味、新品），确定今日订单；
七、异议处理：对即期品向店主提出警示，对职权范围内的客户异议当时给予客户清晰的答复。
八、行政作业：pop张贴、条幅的悬挂；了解竞品促销信息并记录。最后道别出门。拜访八步骤是检查经销商的营销员是否训练有素以及铺货技能表现的最基本的东西，拜访八步骤执行较好的营销员，往往铺货效果也较为理想。
3、确定铺货的周期。铺货要想持续得到好的效果，就必须定期、定时、持续进行铺货，决不可三天打鱼，两天晒网。比如，对下游客户进行abc分类，根据核心客户、重点客户、一般客户的分类，确定铺货的周期，比如，核心客户，一个礼拜要铺货或巡访一次，重点客户十天左右铺货一次，一般客户半个月左右铺货一次等。铺货的标准化、流程化、规范化，将使铺货工作有章可循，有“法”可依，从而达到铺货效果的最大化。
注意铺货的细节。细节决定成败。在铺货过程中，细节同样重要。经销商在铺货过程中，需要注意的铺货细节包括如下几点：
1、铺货的措辞。即要注意铺货时的标准话术。有的营销员在铺货时，往往大大咧咧，嘴巴不甜，不善于称呼人，有时也在很大程度上影响铺货的质量。
2、忘记带相关物品。比如促销品，答应给下游客户的返利、折扣或奖品等。铺货时出现如此纰漏，往往会引起下游经销商的反感，甚至会出现客户因此而不卸货的现象，因此，出门前一定要检查看该带的物品是否已经带齐。如有意外，要向客户真诚道歉以取得谅解和理解。
3、营销员不拘小节。笔者在巡视市场时，经常发现有的营销员在铺货时往往不修边幅，邋遢异常，见了客户面，甚至直呼其名，要么就是一到客户门店，一屁股坐在凳子上，或随意“搜罗”客户的瓜子、糖等小食品吃，从而让客户虽然嘴里不说，但心里却极其反感，影响经销商的良好形象。
4、铺货不及时，无规律。即在铺了本次货之后，下次往往不知猴年马月，基本无规律可言，等到再次铺货时，才发现上次的铺货早已经卖完好久了。这种铺货方式，往往难以让下游客户信任，从而让客户轻易不敢购货，难以建立真正的合作伙伴关系。
总之，经销商铺货无小事。作为经销商，要想真正有效铺货，就必须充分准备，不断规范铺货的流程与内容，关注日常铺货的细节，经销商只有从大处着眼，小事着手，铺货才能有的放矢，才能针对性更强，才能真正地低成本铺出产品，最大限度地收获利润，不断地让自己的铺货能力越来越强。
答：无论再怎么快速的提升市场铺货率都是循序渐进，遵循发展规律的，一个不好的产品，即使你使用再多的技巧也不可能提高市场占有率。企业要提高市场占有率，关键在于建立企业的信誉，提高产品的品质，改善服务，在此基础上，运用一定的营销策略也是很重要的。提高市场占有率的两种策略：1．纵向发展策略 此策略...
答：此外，还需要进行铺货/销售能力拆解，考虑执行能力的强弱。这包括：1. 铺货率（量）：产品在市场上的覆盖程度。2. 销售力（质）：每提升1%的门店，自身的销售能力如何。在分析过程中，要注意以下几点：1. 区分原因和现象：销售额、销售量、价格的变化只是结果，需要深入挖掘背后的原因。2. 消费习惯的...
答：4、 业务信息传达速度慢，导致供应链扭转慢。影响产品的产销情况。 5、市场信息反馈速度慢，影响决策层政策制定及决策。 为什么要使用“销售定位管理系统”？1、为在激烈的市场竞争中取得领先地位，提升终端掌控能力、精细化业务管理。 2、增进经销商了解，提高终端销售网点的铺货率。 3、加强终端网点销售...
答：采纳率:60% 帮助的人:83.9万 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 案例一:抱着不成交的心态成交客户。. 一家大型超市,客户是女老板。怀着聊天拜访的心态就上门搭讪了: “老板娘,你好,我是百事可乐的销售。”我说。 “恩”老板娘答。 . “我刚在进来前转了一圈,也看了产品的陈列,这里的品种很多...
答：第一，信息收集。一个新城市，不用去就应该有很多信息可以收集到。比如当地大型批发市场，网络也能查出各种商贸公司资质，找同行业务人员咨询一下，都可以。不要盲目下市场。第二，实地走访。收集到的大客户，批发市场，挨个走访一遍，说明来意和政策，建议有后手，不用一次就全都说了。第三，回来信息...
答：快消品的公司（即厂家）与其签约（签订合同）的商贸公司的约定视具体情况具体分析。上述内容中经销商到总部状告你们的铺货行为在我看来是有几种情况：A、经销商在合同约定的区域内铺货执行力不够导致你公司的相关产品在市场中的铺货率不达标（过低）；B、当然还有一种可能是：你们公司的这些业务太懒（太烂...
答：同意2楼意见。做批发，就是个搬运工，小县城估计开个三轮送货或者面包。利润不大的。快消走的是量。有品牌的量大，利润一般，但是冲货很厉害（窜货），一般冲货都带着砸价（杀价）。有路子就直接和厂家联系，做厂家的批发商有返点，当然厂家会给你有压力，那就是量，经常会压货，还有铺货率等等。搞...
答：一：安排业务人员去客户那里做好客情，消化滞销产品、处理遗留问题。如：调货、换货、退货、搭赠后就地消化。二：帮客户适当铺货，淡季占领市场，别人淡季在家呆着，你淡季给客户压点货，就把在家里睡大觉的竞品挤出去了。三：做作品尝，做作宣传。花点小钱，搞搞人气，淡季小有作为，旺季才能大有作为。
答：消费能力-价 消费渠道-购买渠道 消费产品-品类发展 常问的问题：市场份额为什么下跌？未来策略倚重？分析方法 1.垄断强度分析 top5占比：分析的是剩余的市场空间 2.竞争力分析 子类产品的竞争力=子类市场份额/总体份额 分析方法：1.铺货/卖力拆解：执行能力的分析 铺货率（量）卖力（质）：每1%家门店...
答：采纳率:0% 帮助的人:0 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 产品销售方法 产品销售方法一: 1.定区域 新品的推广一定不能全面铺开,经销商要选择适合产品销售的区域进行销售,这与产品的定位相关。一般来说,要选择具有消费潜力、并有消费意识的区域,这个区域具有一定的带动作用。比如,在县级市区,可以选...
