房地产置业顾问有那么难搞吗？网上都说不好干不好干，但是一个楼盘最少几百套，难不成这几个职业顾问买不
房地产销售目前看还是比较好做的。入门门槛低，不需要太高的学历，只要你长得五官端正，口才好，擅长跟客户沟通，并且懂得销售技巧，及时参加公司的专业培训，那你做房地产销售应该是没有问题的。在销售房地产的时候，要跟顾客是面对面沟通的，要有诚意，要实事求是地介绍房子的具体情况。不能欺骗顾客，要让顾客对你有信任感，为自己积累一些人脉，对你的销售工作是有好处的。很多朋友口才非常好，并且也非常擅长跟别人进行沟通，那么这种人就是做房地产销售的好苗子。但是你自己也要掌握销售技巧，同时也要对自家的楼盘有足够的了解。
首先要有乐观的心态，对工作充满激情，保持良好的形象、气质，对客户有吸引力；再者，房地产专业知识要扎实，也要懂装修、金融、法律等方面的知识；很关键的是，要善于沟通，能运用一定的营销技巧、随机应变。在工作过程中要充分体现工作的服务性，热情耐心地接待客户，让客户感到我们是他的理财参谋、贴心朋友，让自己以及公司形象得到客户认可，言行举止切不可损害公司利益落实到日常工作中，
要做好以下几个方面：
1.塑造形象，培养气质 设法让自己的形象气质散发魅力，并形成良好的礼仪习惯。
2.合理安排时间置业顾问是个服务性岗位，工作时间较长而且比较辛苦，学习、工作、休息 时间要合理分配，注意劳逸结合，工作时保持良好的精神面貌、提高效率，及时 学习产品知识及相关知识。
3.做好充分的准备工作
（1）资料准备。包括自己要使用的资料和需要提供给客户的资料。
（2）工具准备。笔、纸、记事本、计算器 （3）心理准备。保持积极、乐观的心态，对自己所销售的楼盘有信心，始终 对客户友好，以平静的心态对待谈判的成败。
4.正确地接待客户
（1）电话接待 三响之内接起电话，主动问好：“您好，我是...楼盘的置业顾问”。语调亲 切，吐词清新，只作简短交谈并鼓励客户来现场洽谈。通话后记下联系方式，恰 当的时候主动约见。
（2）现场接待 a.礼貌地迎接客户，简短寒暄的同时询问客户的基本需求。 b.介绍产品，有针对性的回答客户疑问，提出参考性意见并引导其购买。 c.深入谈判，注意捕捉信息，了解客户需求及心理，争取成交。 d.看准时机鼓励客户签约。 e.做好签约的服务工作。细心解释合同条款、选择合适的付款方式等。 f.送客。即使客户未签约也要友好的送出。 g.售后记录客户信息，适时与客户联系，协助其办理相关手续，维护好与客 户的朋友关系。
5.发挥团队精神，同事之间相互协作、配合，互助共进，不搞不良竞争。 6.不论是否成交都要做好接待记录，分析成败原因，抓住潜在客户。
7.定期小结，每周、每月都要总结经验教训，冷静检查自己的优劣之处，虚 心学习同行的有益经验。
拓展回答
1) 必须了解当地所有现售楼盘的名称、地理位置、档次定位、价格水平、销售情况等，并能分析出它们有哪些优势和弱势，和给你所代表的楼盘带来的影响。
2) 必须精通你所代表楼盘的一切特点。如她的品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等，这是售楼的基础，也是置业顾问必须能如数家珍的。
3) 必须掌握一些相关的房产知识以及它的专有名词。如房屋的面积如何测量、房屋的层高、楼间距的计算、阁楼最低处、土地使用年限、容积率、七通一平、房价的组成等。
4) 必须了解一些家装方面的知识。甚至培养自己一点美学、人文历史方面的爱好。这些对你的美感和给客户介绍房屋时弥补户型方面的缺憾是很有帮助的。
5) 必须对最后你所要和客户签订的合同一切相关事宜（如贷款按揭、分期付款等）了如指掌。这是最后一步，也是最关键的一步，千万要把握好，不要前功尽弃。
6) 必须要有良好的礼仪和销售技巧。在知识相等的情况下，你的素质、销售水平高低直接决定了你的业绩。 自己售楼无常法，机遇不常存，置业顾问惟有以扎实的专业知识和灵敏的观察和反应力，才能把握住每一个可能的客户，才能切切实实的卖好房子，为公司创造效益的同时也丰富了你
参考资料
百度百科—置业顾问
看你有没有那种实力卖出去的，房地产行业是一开张吃三年
答：房地产经纪人执业资格已经在2014年8月12日发布的《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》中取消了。之前房地产经纪人执业资格报考条件为凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，并具备下列条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试：（一）取得大专学历，工作6年，其中从事房地产...
答：如果不是兵器榜排行第一的“龙凤双环”上官金虹非要看看小李飞刀有多快,恐怕小李飞刀早就挂了。快速签约的招数对房地产的外行和老年人比较有效,但是对准备充足的青年人和行家很难奏效。 如何面对置业顾问 要点一:让被动的人是他而不是你 其实置业顾问和你最开始的一段对话,往往决定了他水平的高低,说白了就是...
答：首先，自己想要做什么？这个问题是你目前必须搞清楚的，谁都帮不了你，只能由你自己决定！旁人的话，只能是建议。其次，我并不清楚你对房地产行业的了解程度。最后，置业顾问，是一个销售工作，他与其他销售一样，目的就是为了把产品推销出去。置业顾问，能够从一个普通销售员，一步步起来，成为销售主管...
答：“临门一脚”，一名好的置业顾问可以将没有买楼意向的客户变成潜在客户，将潜在客户变 为准客户，将准客户变为客户，在我们当前的房地产界，甚至许多公司的主管都存在一种误 区，即认为搞售楼的人，一定要口若悬河，能说会道。但事实上，我认为这是不全面的，即 使我们在最后的洽谈阶段，不能把握好...
答：1.简历正常就可以，一般这个行业比较缺人，所以对简历要求不会很高，2.衣服当然要正装，有领带最好打上，黑皮鞋，深色袜子。头发短小精干，总之人看起来要显得精神。3.如果您口才好，可以说，可以说对这个公司亲有独钟，如果此次还是失败，那么我还会再来。4.发展方面你就说现在全国房地产的大方向，...
答：永远记住：能引导客户才是我们想要的 3、不要给客户太多选择：人喜欢找到最大的麦穗，这是固有的思维，但是你要知道房产市场就象恋爱季节，也许错过的就是最好的，很多时候置业顾问为了吸引客户，把压箱底的房源都拿出来卖弄，其实这样的效果是最差的，你要告诉客户世界上的东西从来只是给有缘人的，当然...
答：高级房地产经纪人 如果只是针对搞销售，也就是置业顾问而言，这个是最高的专业证书了，需要经过国家的统一考试后，才能拿到。难度还是比较大的，并不是想象的那么简单。你百度一下就知道了：报考条件凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，并具备下列条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试：...
答：日子过的非常快,2021年已经悄无声息的结束了,相信在过去一年的你一定收获满满了,一起来写一份工作心得吧,以下是和大家分享的置业顾问优秀工作心得通用四篇的参考资料,提供参考,欢迎你的参阅。 置业顾问优秀工作心得通用1 通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚,从之前的不解、感兴趣到现在的越...
答：2、在顾客之间找所有关联的联系：在交谈之间，你会发现越是和顾客有相同的经验，越会得到顾客的认同，作为一个房产销售，当顾客提出自己的需求时，如果你适当增加一些他所提需求包含的案例，那么他离你的销售目的就更近了一步。3、在交谈过程中不要废话太多：在给客户介绍房产的时候，尽量简明扼要的突出...
答：但小李飞刀有一个诀窍便是不看准缝隙决不下手。假设不是武器榜排行第一的龙凤双环”上官金虹非要看看小李飞刀有多快,解招:小李飞刀之所以能排在武器榜上。恐怕小李飞刀早就挂了快速签约的招数对房地产的外行和老年人比照有用,但是对准备满足的青年人和行家很难收效。 怎样面对置业顾问 要害一:让被逼的人是而不...
