这两年死亡了一大批电商平台，究竟为何？
快消品 B2B 电商
在国内，C2C 和 B2C 电商格局已定，创业者要新做一个平台，难度比上天还难。但 B2B 不一样，即使是阿里京东这样的巨头，在市场上也没有形成统治地位。
在马云提出“新零售”的概念后，快消品 B2B 领域开始火热起来，冒出了一茬茬电商平台。
阿里的零售通、京东的掌柜宝、大润发 e 路发、中商惠民、百世店加和易久批，是这个领域份量最重的 6 个平台，除此之外还有一大批中小平台。
这些平台可能口号各异，但本质上都是给线下零售店提供服务，包括供货、物料、营销推广、技术改造等。
最近半年，一大批实力不足的中小平台倒下，背后原因主要有三：
1、过度烧钱补贴
烧钱补贴抢用户，可以说是互联网公司最爱用的招数。
有业内人士曾向《中国企业家》杂志透露：“很多的创业公司本身技术薄弱，对企业管理是不懂的，在资本推动下，企业在本就没有走通模式的情况下，更加混乱了。企业为了把数字做得漂亮，特别有些店，刷单很厉害的，没有赢利点，靠疯狂补贴，肯定会出现问题。”
烧钱补贴，会加速消耗平台手里的资金。一旦融资不顺利，资金链断裂，这些平台就会倒下。
2、补贴“买”来的用户没有黏度
平台依靠补贴提供低于市场价的商品，零售店自然乐于加入。然而这种方式缺少黏性，一旦补贴减少，零售店立马扭头就走。
北京海淀的一位老板告诉《中国企业家》：“掌柜宝的货品种类也很齐全，但只会在掌柜宝有促销折扣的时候进一些饮品，从快消 B2B App 进货的比例，最多的时候也不到 10%。”因为更便宜，大多数时候，他还是从批发市场进货。
3、快消品 B2B 平台目前只是供货商
各家快消品 B2B 平台都喊着要给线下零售店赋能，帮助他们做新零售。可从上面第二点就能看出，很多零售店目前只是把这些平台当作一个供货渠道，离赋能新零售还差得远呢。
个体零售店（尤其是夫妻店）的控制权实际掌握在店主手上。这些店主有多年的经营经验，而不少快消品 B2B 平台则缺少这方面的经验；即使有的平台有巨头背书，但这些巨头在便利店这个业态上目前也没有漂亮的成绩单。
资历和业绩的缺失，会大大减弱平台赋能、改造零售店的说服力。
最终，零售店不过把平台当作供货渠道，而平台则不得不靠补贴降低进货价，以“黏”住零售店，等到融资的钱烧完，平台自然倒下。
农产品 / 生鲜电商
这么多个电商领域中，生鲜可以说是最难做的。这源于生鲜自带的 3 个特点：
1、物流成本高，且运输中易损耗
2、配送时间要求高
3、产品标准化低
常温下，生鲜容易腐坏，所以必须用冷链运输。而冷链运输的成本，可以说是众多物流里最高的。最糟的是生鲜还容易损耗，成本又会进一步提高。
另外，生鲜跟普通商品不一样，送货上门时间需要很精准。要是白天送上门，消费者不在家，快递员把生鲜放在寄存柜，等消费者晚上到家取就已经臭了。
生鲜还有一个特点，就是很难标准化。
普通的商品譬如衣架，是工厂流水线生产的，本身就有标准，有标准消费者自然也能预期收到什么样的货。但生鲜完全不是这样一回事，拿苹果来说，每个苹果都不一样，有的个头大有的个头小，有的青有的红，消费者线下购买总是要挑选自己喜欢的，可到了电商平台上怎么挑？
生鲜蔬果总是有好有次，如果电商平台给的货有好有次，消费者肯定不乐意，平台口碑也不会好；如果平台给的全是好货，那次货怎么卖出去？砸自己手里吗？
前两年倒下的那一大批生鲜电商，都是没解决好这些问题。
2015 年，中国农业生鲜电商发展论坛发布了一组数据：全国 4000 多家生鲜电商中，只有 1% 实现了盈利，4% 持平，88% 亏损，剩下的 7% 是巨额亏损。
跨境电商
经过一轮洗牌，现在跨境大部分市场由几家大平台占据，分别是网易考拉、天猫国际、京东全球购和唯品国际。
跟其它领域一样，跨境电商的马太效应会越来越强，大平台会占据更多的市场，而中小平台被挤在夹缝里，越来越难生存。
云猴全球购就是一个很好的例子，背后的母公司是步步高，在线下拥有非常多的资源。可惜，云猴全球购并没有将步步高的线下优势转化到线上。
云猴全球购犯的另一个错误是，品类过于单一，产品缺少特色。
要跟大平台对抗，中小平台必须有自己的特色，必须有自己的优势产品，可国内的跨境电商偏偏都很趋同，核心品类无非 3 样：母婴、美妆、日化。
一方面，产品缺少特色，消费者自然很难记住你。另一方面，依靠规模和资本输血，大平台有实力持续地打价格战，中小平台的生存空间会被越挤越小最后死掉。
其它电商领域
一、飞凡网
去年年底，万达的飞凡网大规模裁员；今年，王健林给飞凡网重新定位，重组团队，重新出发。至于能不能做起来，还是个未知数。
飞凡网做了五年，定位多次调整，以致于派代小蜜都不知道将它归类到哪个电商领域合适。
另外，刷单在电商平台是普遍存在的现象，飞凡网也不例外。不同的是，其它平台的刷单是给消费者看，而飞凡网的刷单是给领导看，是为了“完成”万达定的 KPI。其它平台是面向消费者做产品，而飞凡网是面向领导做产品。
王健林是军队出身，万达也被他打造成一支“军队”，上级指挥，下级执行。这套管理模式在房地产行业行之有效，但在互联网行业却“水土不服”。
二、梅西百货中国官网
梅西百货在中国很少人听说过，但其实在英国很有名。不过国外巨头进入中国往往会有水土不服的问题，无法适应本土零售市场的 游戏 规则，打不过中国公司，亚马逊是这样，梅西百货也是这样。
另外，梅西百货之前爆发过一个丑闻，就是一个经理教导员工区别对待有亚洲口音的顾客。这个丑闻使得它的口碑暴跌，不讨消费者喜欢。
三、农商 1 号
根据官网的介绍，农商 1 号是为农民提供超值高效的一站式农资产品，以及全程农业种植的解决方案。其背后是复合肥领域的头部公司。
农商 1 号的失败几乎是注定的。一方面教农民种地有大市场不好说，另一方面电商在四五线城市和农村的渗透率还有待提升，有多少农民会上网买化肥也是个谜。
四、网酒网
酒类垂直电商是个不大不小的风口，玩家也很多。网酒网那时候发展得不错，还在新三板挂牌上市。
然而，网酒网的营收虽然一直增加，但却没有盈利，而且亏损越来越大。当背后的金主乐视出事后，网酒网就陷入了困境，资金越来越紧张。
福无双至，祸不单行。乐视出事，不仅使网酒网丧失资金来源，更吓跑了合作方，很多原来推进很顺利的合作都无法继续。
前年 4 月，网酒网从新三板退市。
去年年初，网酒网大规模裁员，前途未卜。
五、宠宠熊
宠宠熊的定位是宠物一站式服务商，一开始做天猫店卖宠物商品起家，曾经拿下淘宝行业销量第一。
后来，宠宠熊开发了自己的 App，还跑到线下开门店。到今天，宠宠熊已经在北上广深等 21 个城市开了 62 家店。
一切看起来都很美好，只可惜跟网酒网一样，宠宠熊烧钱太快，撑不住了。
前宠宠熊技术总监接受《零售老板内参》采访时说：“宠宠熊想做自己的品牌，研发自主产品，从吃、住、用、护理、营养品等都涉及，开发 SKU。”
除了天猫店和线下门店，宠宠熊还投资做活体交易、P2P 金融等业务。花钱如流水的同时，营收又跟不上。最终，融资得来的钱全部烧光。
前年 9 月，宠宠熊关闭天猫店。
去年 2 月底，宠宠熊宣布破产停业。
曾经的创业明星，唏嘘落幕。
六、云联惠
去年 5 月，云联惠、云联商城被官方认定为传销。查封当天，云联惠公司所在的整栋楼都被广州公安封锁。这个案件涉及将近 6 万商家、3300 亿资金，非常轰动。
结语
风口有多大，倒闭潮就有多猛。
今年的社交电商，就是今年的快消品 B2B 电商，注定尸横遍野。估计 2019 年总结电商死亡名单的时候，会有一大批做社交电商的上榜。
互联网创业者天天喊着为用户创造价值，可眼睛却总是盯着风口。一旦风口转移，又一窝蜂地逃离。
很多人被风口吹上天，就忘了自己其实是只猪。当风口消失，这些猪纷纷掉落摔死，剩下能继续翱翔的，才是真正的雄鹰。这是近几年淘宝最大的商业机会
2019年，淘宝内容生态会发生什么变化？
我们商家应该如何顺势而为做？
淘宝内容生态负责人闻仲告诉我们：
“淘宝第一阶段：2014年在淘宝上做生意的都是货架式营销。
淘宝第二阶段：进入到一个知识型营销。
淘宝第三阶段：是互动型的营销。
一些尝到红利的商家发现，最接近互动型的营销内容，营销效果是最好。
淘宝直播的销售转化率、展现转化率各个维度的数据都在快速地发展。很多行业都做了策略的改造，比如卖乐器的、卖珠宝的……都是因直播而颠覆的行业。”
如果你错过了淘宝前两阶段的机会，那这一次淘宝红利你绝对不能错过！
答：一场“十年不遇的巨震”,正在跨境电商界蔓延。 2 数据泄露,引发平台大整顿 对电商来说,6月本是一个狂欢的时节。 国内的618刚刚结束,亚马逊会员日(Prime Day)全球促销活动就紧随其后。 但他们没有料到,就在Prime Day前夕,中国的跨境电商卖家们等来的却是这场封号大地震。 亚马逊,到底发生了什么?
答：随着电商时代的崛起,京东也借着东风,成为国内电商平台的佼佼者。而蔡磊也凭借自己多年的业务经验,成功将京东的 收益翻了数十倍。 在之后的十年间,蔡磊随着京东的崛起,拥有了一串令人羡慕的头衔: “中国电子发票第一人”, 2018年“年度十大财税人物”、 “中国改革贡献人物” ,同时他还担任了 北大、清华、社科院...
答：疫情过后,三大行业暴涨，我觉得，第一应该是电商，尤其是在线配送中的生鲜配送。每家每户，每天必不可少的米粮，蔬菜水果，调味品一定是必须品。而电商提供了一个相对安全的购物环境，真正做到了不聚集，更好的隔离了相互传染的风险。第二行业，快递员或是配送员，这是由第一个行业顺带出来的。虽然之前...
答：这其实就是菜市场营造的一种购物场景，也是生鲜电商平台缺乏的地方。2017年，大卖场、超市、便利店、菜场等渠道占据了超过97%的生鲜市场份额，而生鲜电商渠道的渗透率只有2%。据网经社“电数宝”电商大数据库显示， 2019年我国生鲜电商行业渗透率达4.67%。当然，你可以理解为生鲜电商未来有很大的市场前景...
答：三、拼多多股价上升的原理以及以后的上升空间。我们可以把拼多多理解为一个新兴的电商品牌，在这样的一个电商品牌之下，每个人都是一个独立的点，当这些点连接层面的时候就形成了这样一个电商平台。当这样的一个电商平台获得足够的热度之后，它的股价也会相应的上升，同时他以后的上升空间也是非常大的，因为...
答：1.为了打击对手或者占领市场，用补贴的方式压低价格，吸引消费者；2.电商要求商家进行二选一，否则，不能够在电商平台上面继续交易；3.为了吸引消费者，故意刷单误导消费者，这是电商竞争中经常使用的手段。商场如战场，真正的资本战场非常残酷，基本上都想致对方死亡。互联网的发展，也让电商成为了主要的...
答：电子商务体系在国内已经越来越成熟，用户规模也随之越来越大。跨境电商行业也在不断完善，跨境电商平台如阿里巴巴国际站，还有各独立站，只要找准群体需求，在行业寒冬时期依然能够有所发展。因此电子商务行业的次及行业越分越细，只要找准需求点，在激烈的竞争者就会有一席之地。
答：相对于传统的营销理念来说,电商具有爆炸性,广泛性,数据性的特点,极大的降低了买卖双方的信息不对等。 现在就中国国内来说淘宝,京东、拼多多这样的巨头鼎立的局势基本已经成型,电商领域会向专业性平台的方向发展,在未来的5-10年间,国内会涌现一大批专业电商平台的独角兽企业,这会是一个风口。 关于新零售, 送货上门...
答：那么,为什么这样一家背后有“金主”的电商平台也面临裁员呢?如今电商的发展形势是怎样的?我们接着往下看。 一、美菜网大规模裁员 网上曝光了一则消息,一名疑似美菜网内部员工的网友,在网络上发文称美菜网如今在大规模裁员。除此之外,还有人发现,美菜网总部还从北京王府井银泰商场搬到了北京站附近。这究竟又是怎么...
答：二是使用线上平台建立大数据体系,至少做到能够预测某一城市对某一品类水果的预期。这样的大数据分析,才可以将电子商务所拓展出来的超长尾巴,变成一个核心数据源,可以确保发往某个城市的水果,不至于过少或过多,徒增损耗或难以满足需求。这才是区别于各自为战式的传统水果店的关键。 三是不断地差异化自己的特点。生...
