一位销售员总是能抓住人们的心理是什么意思？
1.上网搜索经营销售模式，方法及事例
2.经常与身边的人交流，各方面都可以，加强你的社交能力，语言水平。
3业务总会有一个实体，掌握它的基本性质。
4考察市场，了解自身产品的优、劣势，以便在销售时扬长避短，增加竞争力
5掌握市场销售途径
6找寻产品的市场定位，如消费主体，更有效率。
以上几点只是给你考虑问题的大致方向，还是要具体问题具体分析，不断积累经验。
最后，祝你成功！！！！！
答复：如何在市场营销手段中，以利用消费者的心理特点有哪些？
以消费者心理特点划分为9个类型如下：
1.神经质型特点：对外界事物反应异常敏感，且耿耿于怀，情绪不稳定，易激动。
策略：要有耐心，不能急躁，言语谨慎。
2.内向型特点：生活比较封闭，对外界事物冷淡，难以被说服。
策略：留给良好的第一印象，注意投其所好，静观其变，主动打招呼。
3.随和型特点：性格开朗，容易相处，内心防线比较弱，容易被说服。
策略：要有耐心盘问，用幽默风趣言语，主动点。
4.刚强型特点：性格坚毅，思维缜密，对待工作严肃认真，决策谨慎。
策略：严肃守时，作风严谨，经第三者介绍，态度诚恳，热忱。
5.虚荣型特点：喜欢表现自己，突出自己，固执己见、任性，嫉妒心重。
策略：寻找对方熟悉感兴趣话题，发表高见机会，不要轻易亮出你底牌。
6.好斗型特点：好胜、顽固对事物判断专横，征服欲望，事必躬亲习惯。
策略：做好被步步紧逼准备，防止对方提出额外要求，不给对方突破口。
7.顽固型特点：对新产品不乐意接受，不愿意轻易改变原有消费模式。
策略：拿充分资料，数据来说服对方。
8.怀疑型特点：对产品销售人员人格提出质疑，对销售人员话表示怀疑。
策略：保持端庄严肃，外表谨慎，态度，努力建立顾客信任。
9.沉默型特点：表现消极对销售人员反应冷淡，容易出现僵局。
策略：进行解说，打破沉默，留时间给对方思考，什么问题讲出来，大家协商，找出问题及时解决。
首先你提到的是一个销售人员，每一个销售人员基本上都是有这样的能力的，他在做一些事情的时候他知道见什么人说什么话，这个人是这种性格，他就会以这种方式去回答。而这个人如果是其他的性格的话，他就会以另外的方式去说话，他总是会把对方的这种情绪和想法落在自己的说话的方式和态度语言上面。
所以说真正一个好的销售人员是能够体会到别人的这种心理状态，所以说有有了这种方式以后，他就相当于能够洞察到别人的心里一样。
不管在做任何事情的时候都能够做得游刃有余，因为她心里早就已经迅速成长，他都能够把我控的很好，所以说这样的销售人员他会非常的有能力，他能够把任何的事情都做得很到位。
所以这种方式也就是这个人真正能够办成事情的一个主要原因。而且你会发现，越是有这种能力的人，他的这种和别人接触的能力洞察别人心理的能力也就会越强，他可以在很短的时间里就让自己知道对方心里所想，所以说这种销售人员是真正的意义上的人精。
根据你的描述，这个意思就是，见人说人话，见鬼说鬼话的意思。就是唔知说一些别人喜欢听的话。
答：对于大多数营销人员而言，学习、懂得并利用人性弱点，是非常重要的一课：傲慢、窥视、贪婪、色欲、虚荣、懒惰等等。动物可能会因为看到某种颜色的羽毛，或是听到某种叫声，就变得具有攻击性。人类也一样，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地作出相应的反应。这就是用户心理，如果营销人能够掌握用户...
答：而事实上,很多销售人员总是一味地关心自己的商品是否能卖出去,一味夸赞自己的商品多么优质,而不考虑是不是适合自己的客户、客户喜不喜欢。这样给客户的感觉就是你只关注自己的商品,只注重自己能赚多少钱,而没有给他以足够的关心和重视。客户的“被重视”心理需求没有得到满足,自然也就很难接受你的商品。 乙到了...
答：要纠正客户说错的地方，不妨先承认对方所说的话，用另一种说法重申刚才的内容。或者使用建议性的语气，让客户觉得自己才是对的，才是有主动权的那一方。我见过很多销售员，认为产品的质量才是销售的根本，只有好的产品才能被销售出去。因此，在客户对产品提出质疑的时候，总是会迫不及待地反驳客户，...
答： 我们在卖产品的时候，对待顾客总是有种力不从心的感觉，无法抓住客户的心理。这样就会造成无法与客户继续聊下去。导致最后竹篮打水一场空，业绩为零。这样屡战屡败也会是销售人员信心受挫，以为害怕被顾客拒绝，不敢再去拜访顾客，没有拜访率，业绩可想而知，...
答：3.逆反心理 其实我们销售员本身也会有这样的心理，其心理追源于：大多数人希望自己显得很聪明能受到尊重。所以很多销售员喜欢和客户去争辩，老想着让客户知道自己是对的，不少的销售员之所以会得罪客户，都是因为自己有逆反心理，才使别人对自己产生反感!即使你对了，失去了客户，那又能怎么样?何不学会...
答：因为在营销实践中，顾客最反感与耽误时间而又对其没有帮助的人员交往。只有推销人员表现出极强的专业性和极高的热沈心，才能让客户愿意与你交往，对你产生兴趣，慢慢地从心里上接受你，认可你，默默地依附于你，放弃自己的心理防线，使你第一步目标基本得以实现。做业务的最高境界是与客户成为知心朋友，...
答：推销员在以上这两种心理模式下，精神状态不一样，展现在客户面前的气质也不一样，销售的成绩更是不一样。推销员销售产品，首先推销的是自身，在使者心理模式下的推销员更容易将自己推销出去，取得客户和用户的信任。要想做一名成功的销售员，就要摆正心态，找好自己的心理角色。摆正了心态，就有利于树立...
答：不从自身找原因,总把失败归于外部环境,更谈不上下苦功努力改进,结果业绩越来越差,离成功也越来越远.对一个销售员来说,生意是否景气,不在于外部环境,全在于有没有积极的心态.积极的想法会产生行动的勇气,而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍,以积极的心态,带着热情和信心去做,全力以赴,就一定能提升销售业绩...
答：一个好的销售员,懂得如何抓住顾客的心,业绩才会突飞猛进下面我给大家分享一个销售员怎样抓住顾客心理,希望你能满意。 抓住顾客心理的技巧 【唠叨型客户的应对技巧】 相对于沉默型的顾客,凡事都得由你主导去发问,去寻找话题,你一定会觉得叨唠型,喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为,那你就要小心...
答：在销售员与客户之间也是如此。 全球销售畅销书《销售圣经》的作者、着名销售专家杰弗里·吉默特曾说过这么一句话:“人们更喜欢从朋友而不是从销售员那里买东西!” 换位思考能让我们明白客户真正需要的是什么。就如前文中提到的,要想钓到鱼,就要像鱼那样去思考。聪明的销售员要树立一种把自己当成客户的朋友的心态...
