导购 | 3款20万元区间豪华后驱轿车推荐

导购从字面上讲，即是引导顾客促成购买的过程。消费者进入店内往往存有少疑，阻碍着购买行为的实现，而导购是解除消费者心理的种种疑虑，帮助消费者实现购买。
导购主要做以下五项工作：
1、负责卖场商品的美观陈列。
2、负责卖场所辖区域的卫生清洁，引导顾客遵守卖场公共秩序。
3、负责卖场商品的物价标识和更换。
4、负责对卖场商品的品质检查，控制商品在保质期内。在保质期超出后1/3的商品要以书面形式上报给部门经理，再由部门经理以同样的方式报告给进货人员并及时作出处理。
5、负责所管辖柜组内商品的退货、订货、换货工作、保修工作。

扩展资料：第一，要做导购前的准备。
购买的发起人、影响者、决策者、购买者、使用者我们必须在顾客的一言一行中了解，以此寻找突破点。
第二，需要彻底了解顾客的购买过程。
需要认识、信息收集、可供选择，方案评估、购买决策、购后行为，这是提高技能的基础。只有真正了解了顾客购买的过程，才能随着顾客购买过程的进展，提供不同的服务。
第三，将一些基本的导购过程程序化。
第四，大概的掌握产品的性能。
第五，让顾客对公司的产品产生依赖性。
参考资料：百度百科-导购

首先是要具备自信，一个自信的人才能做好每一个工作，其次还要具备良好的观察决定力、表达潜力、社交潜力、自制力、应变潜力、学习潜力等。
其次，熟悉瓷砖的知识也是在推销中必备的技能，热情友好的态度往往能更好的提升销售业绩；将推荐的产品的信息透过宣传的手段传达给消费者，使得产品在心中树立良好的形象。然后通过对产品的讲解，逐步的吸引顾客的目光到产品上，只要感兴趣，就会发出疑问的额，这已经成功了一半。

扩展资料：
注意事项：
1、易怒的客户：脾气比较暴躁
处理方法：泡他，就像茶叶，多冲几壶水，颜色就变淡了。针对这样的顾客，要“以柔克刚”，要多沟通，让客户明白自己的错，或是我们因什么原因造成的问题等等，妥善的解决，这类的客户最容易成为忠实的口碑传播者，所以，我们不要吝啬自己温暖的语言和道歉。
2、古怪的客户：性情难以琢磨
处理方法：任着他的性子来。越是来投诉的客户，更方便我们的店员与客户进行“感情”交流，恰当的时间往往增加客户被品牌（店员行为“所折服。
3、霸道的客户：强词夺理
处理方法：霸道，就应说是也属于占小便宜之类的人物。因为贪图小便宜，所以，表现自己“上帝”的地位，来“拿”认为是该拿的。应对此类的客户，道理讲不通，能够透过侧面来正式自己的实力和不吭的职业精神。
4、知识分子的客户：不愠不火头头是道
处理方法：别认为这样的客户容易打法，正因为这样的客户本身具有必须的知识，这就要求娴熟的店员从知识方面入手，然后见山侃山，见水侃水，水到渠成，若处理好，或许这样的客户还会给带来一些如工程等意想不到的收获。

不到30万元拥有豪华与后驱，再也不是梦。

凯迪拉克 - 凯迪拉克CT4 - 2020款 28T 时尚型 

厂商指导价：23.97万

车型最新，并融合了凯迪拉克最新的技术。

【外观设计】

凯迪拉克CT4拥有极高的外观辨识度，车身长宽高尺寸达到4760mm/1815mm/1421mm，并且闪电造型的全LED大灯视觉冲击力强让人过目难忘。除此之外新车全系标配防爆轮胎，有效提升了行车安全。28T时尚型配备17英寸轮毂，视觉效果尚可。

【空间感受】

凯迪拉克CT4的轴距达到2775mm，不过空间表现较为一般，这是由于车身布局和后轮驱动造成的，因此单就乘坐空间而言，凯迪拉克CT4恐怕并不容易让每一位乘客都感到满意

【科技配置】 

换挡拨片、驾驶席电动座椅、驾驶员抬头显示警示灯和定速巡航是凯迪拉克CT4车型的全系标配，并且在互联功能上，凯迪拉克CT4做到了全系标配8英寸触摸屏、安吉星、CarPlay和CarLife以及4.2英寸液晶仪表，在科技体验上做到了全系车型一视同仁。

【动力油耗】

凯迪拉克CT4搭载2.0T可变缸涡轮增压发动机，匹配8速手自一体自动变速箱，采用前麦弗逊后多连杆的悬架系统，0-100km/h加速时间6.9秒，拥有三款车中最短的百公里加速时间。官方综合油耗为6.7L/100km。

英菲尼迪 - 英菲尼迪Q50L - 2018款 2.0T 舒适版 国VI 

厂商指导价：26.48万

经销商报价：19.98万起最高降价：6.50万

美式豪华兼顾日系细腻。

【外观设计】

英菲尼迪Q50L长宽高分别为4867mm/1823mm/1456mm，外观设计时尚灵动，例如进气格栅和C柱等多处都以大自然为灵感，塑造出如雕塑一般的美感，不过由于英菲尼迪Q50L已上市多年，外观设计的新鲜感相比凯迪拉克CT4略有不足。

【空间感受】

2898mm 的轴距自然带来了更好的后排腿部空间，不过后排中间依然较为局促，这是作为后驱车所必然要付出的代价。其他空间方面，英菲尼迪Q50L属于同级正常水平，不过值得一提的座椅填充厚实，舒适性表现亮眼。

【科技配置】

 英菲尼迪Q50L全系标配上8英寸下7英寸的互联系统，不过使用起来需要适应一段时间，与凯迪拉克CT4不同，英菲尼迪Q50L 2.0T舒适版没有配备换挡拨片，玩味稍微欠缺一些。至于安全配备，英菲尼迪Q50L 2.0T舒适版基本与其他两车处于同一水平。

【动力油耗】

英菲尼迪Q50L搭载一颗来自戴姆勒的2.0T涡轮增压发动机，匹配7速手自一体自动变速箱，值得一提的是英菲尼迪Q50L是三车中唯一采用双叉臂悬架的轿车，拥有出色的操控精准度。0-100km/h加速时间7.9秒，官方综合油耗为7.4L/100km

捷豹 - 捷豹XEL - 2020款 2.0T 200PS R-DYNAMIC 青春运动版 

厂商指导价：28.98万

英伦风情现在不用30万元就能搞定。

【外观设计】

捷豹XEL长宽高分别为4778mm/1850mm/1429mm采用双外观设计，区别主要在于轮毂和前保险杠的样式。其中运动系列采用17英寸15辐轮毂和大进气口的前保险杠，更具攻击性。

【空间感受】

捷豹XEL拥有2935mm的轴距，后排最大腿部空间可以达到1008mm，可以说表现非常亮眼，不过头部空间表现较为局促。

【科技配置】

尽管捷豹XEL青春运动版作为入门车型，但好歹还是守住了英伦豪华轿车的底线，LED前大灯、可12向电动调节的Luxtec皮革座椅、带触控的InControl 智能驭领系统都出现在了青春运动版车型的配置清单中。

【动力油耗】

捷豹XEL搭载自家全新的英杰力2.0T涡轮增压发动机，匹配8速手自一体自动变速箱。0-100km/h加速时间8.3秒，官方NEDC综合油耗为6.7L/100km。

总结

三款车同属所谓二线豪华品牌，同时目前在终端还有3-5万元不等的优惠，总体而言，CT4无疑是追求性能的朋友的首选；Q50L因其表现均衡，宜主攻家用偶尔运动；捷豹XEL外观更偏商务，与更为高阶的XFL有着较为接近的家族化设计，因此更适合经常出入生意场的朋友。

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