商业护城河（一）｜什么是护城河？

我给大家讲个故事。

有一座城市，有且只有一家煎饼店。

而整个城市的人都没吃过煎饼这个玩意,这家店的味道也还不错,所以大家蜂拥而至,全城所有人要想吃就都得不远万里来到这家店转眼间,一年过去了,这家煎饼店净赚10W,而这家店的老板老王,当初从买下门店到机器、设备、桌椅、板凳这些资产只花了20W。

这么一算,一年的收益率可是50%啊。这么高的收益率,成功引起了城南张小四的注意,因为煎饼技术含量并不高,很快张小四的煎饼店也开业了,这时候一个城市有了两家煎饼店,之前不远万里去吃煎饼的人,就会选择一家离自己近的。

老王的煎饼店顿时人流减少,第二年的利润只有5w,收益率自然也下降到了25%。虽然收益率比之前下降了一半多,但毕竟还是很可观的嘛。

接下来的几年,城市里各个地方的人都坐不住了,开一家煎饼店比打工还赚钱,更多的人看到了油水,个个揭竿而起,都做起了卖煎饼的生意,短短几年,老王的店再也没人蜂拥而至了,前来买煎饼的人稀稀拉拉,再也不是大家眼中的稀罕产品了,因此收益一年比一年惨淡,最终只能苟延残喘。

于此同时,由于整个城市卖煎饼的店越来越多,大家不出两条街就可以买到,整个行业的激烈竞争最终导致每一家店的收益都很低。

当初暴利的老王煎饼店,从此退出市场。

在真实的社会上,在生意场上就是如此,大家都是趋利避害的,一个行业一家公司如果真的可以获得暴利,别说暴利了,只要是有利可图,那么必然就会引来一大帮竞争者前来分一杯羹。

到时候,别管当时多么辉煌的公司,最后都得惨淡离场。这就是生存法则,这就是现实。

好,这个故事终于讲完了。

但我们完全可以从中吸收一些有用的东西。当一家公司缺乏某些竞争优势来阻挡其他公司与他竞争的话,那这家公司到最后只能赚到市场的平均利润,或者黯然退场。而这个可以阻挡其他公司的竞争优势,就是护城河。

简单来说,公司短期内无法被模仿复制的优势就是护城河,护城河可以帮助企业抵御外来的竞争。

大家想一想,如果当初老王并不是坐视不管,而是采用了一些策略,结局会不会不一样?

比如,开启复制店面的模式,开遍全城,因为规模的扩大,从而把单个煎饼的成本拉到了最低,然后把自己的“老王煎饼这一品牌的广告打遍大街小巷,并研发出对糖尿病、高血压、脑血拴等疾病有缓解作用的高端煎饼的专利技术。

同时积极拉拢这个城市的领导,让其独家授权老王煎饼店,不让外来竞争者做任何和煎饼相关的生意试问,假设这些都做成的话,是不是就在当地有了一席之地,对于新进来的竞争者无疑是一条不可逾越的鸿沟,而这个鸿沟就是一条宽广的护城河。

我们每个人所在的城市,一定会有几家地头蛇的饭店,你想想为啥他们可以抵御外来的竞争?没有护城河的公司,就像最初的老王煎饼店,慢慢就会被新进入的竞争者打败。

护城河 就是可以抵挡住同行业其它公司和它公平竞争的优势,有护城河的公司,就是有不公平竞争的优势。