请问UPS怎么跑业务呢？可以指教吗？
一、 业务员必备的知识与心理素质：
作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆。
1、 充实自己的业务知识：
A、 操作流程的学习；
B、 运价知识的掌握；
C、 港口及国家的了解；
D、 对付客户所提问题的应变能力。
2、对公司业务的了解：
A、 了解公司的优势、劣势。
B、 了解公司在市场的地位，及运做状况。
3、对市场进行调查：
A、 了解同行的运价水平；
B、 了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等；
C、 预见将来市场情况。 外贸业务员的销售心理
4、要有刻苦耐劳的精神：
A、 拜访客户要勤，而且还要讲究效率；
B、 可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。
5、调整自己的心态：积极，乐观，向上
A、1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折 的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。
B、求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。
C、自信与自尊：“推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。
D、原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。
急事，慢慢的说；
大事，清楚的说；
小事，幽默的说；
没把握的事，谨慎的说；
没发生的事，不要胡说；
做不到的事，别乱说；
伤害人的事，不能说；
讨厌的事，对事不对人的说；
开心的事，看场合说；
伤心的事，不要见人就说；
别人的事，小心的说；
自己的事，听听自己的心怎么说；
现在的事，做了再说；
未来的事，未来再说；
小心说话而且要“说好话”，话说出口之前先思考一下，不要莽莽撞撞的脱口而出。事情再怎么急迫，也要清楚的让大家知道问题以及来龙去脉，但往往是越急越说不清楚，反而耽误了时间。而且，要坚持这样做，便难能可贵了，可以做成大事业。怕就怕坚持不到最后，前功尽弃。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。
1、要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、有良好的心理承受能力
6、有坚定的自信心，永远不言败。
7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：
1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；
2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品
去外面找销路的工作，同一个意思
首先你得对自己的ups有深入的了解，不能到客户那一问三不知，如果是女的还好一点可以说新人之类的话一般客户不太会计较，要是男的话就说不过去了。ups用的面不是很广，不像服装类什么的那么大众化，主要有银行、证券、政府等等，没什么门路的话这几个行业都不好进入，比较好跑一点的就是集成商了，也就是能承包一些机房工程的公司，只要能沾上边的你都去跑跑，没准哪个经理看你比较顺眼就能做成，给人的第一印象要好，多提高自己的自身素质，业精于勤。哪个行业都有他的潜规则也就是返点一般差不多10%左右，但是前期你不要去谈这些也不要太主动去说这些，等快签合同的时候他们自然会跟你谈这些事情的切忌只能是私下里。顺便提一下我也是销售ups的，还有什么需要的可以再问我。那楼上那位叫fredak的说的很不错，你要知道你卖什么，如果你都不知道你卖的东西的特点，那别人就不会听你在说什么，再说你要是什么都不知道 你怎么跟你家介绍呀，从基本的开始学，抓住你产品的特点，比别人产品优点在哪 UPS现在做的就连客户都知道对比，可以说很透明了，还要知道怎么去给客户配方案，如何能让客户达到他想要的那个时间，这个必须会算的，我建议你先学的做后备机 从后备再学在线 工频等。必须会！会的不管别一问你能张口就来 顺便说一句 我也是做UPS的 呵呵
同意上面的
补充一点在中国关系是第一生产力
多打点关系，多交朋友
特别是上面说的那几个行业像政府什么的没有关系想都不要想除非你比别的质量好太多，或者质量一样便宜多，那别人还要怀疑你是不是假货
做什么品牌的？大牌子的好做点，支持也多，比如艾默生的
跟你们公司的前辈学习啊
扫楼是很重要的
慢慢来很快就好了
谢谢
答：首先你应该大UPS 客服电话 8008208388 人工让工作人员帮你核实此帐号是否有风险，如果不核实的话，可能会风险很大，万一客人拒收，那么你将要付双倍的运费。
答：我也是做UPS的，提供点我的经验，我们相互交流下:1)，初期多跑一些系统集成商，电脑商。他们用的相对比较多 2)，有经验后就可以自己跟些项目，几乎所有医院，学校，政府等等单位都有用到UPS，就看你怎么找了。3)，要做...
答：在深圳，上海，等一线已经开通了 ，目前只对有账户的客户提供服务
答：国际快递公司在中国开设的网点不但位于业务量较大或能够盈利的地区,而且近年来,DHL、TNT、UPS、FedEx等分公司和代理点已开始从沿海伸向内地,从一级城市向二级城市扩展,这对其品牌和服务营销至关重要。作为最早进入中国的国际速递巨头,DHL...
答：UPS 全球快捷服务SM - 以全球货件的预定递送，为不太紧急的国际货件提供快捷可靠的服务。货运服务 扩展您的全球覆盖范围 UPS 提供一个单独的资源，以管理您的货物运输，让您能够扩展您的全球业务覆盖范围。我们经验丰富的...
答：业务种类：1、国际函件：信函以外的各类函件内不准寄递具有私人和现实通信性质的文件。2、印刷品和盲人读物内禁止寄递已盖销或未盖销的邮票。3、除保价邮件以外，各类函件内禁止寄递各国货币、旅行支票、不记名票据、白金、黄金...
答：国际网络已经连接了世界上220多个国家和地区。是一家以牌子、液体、粉末等敏感货物强势清关为主的国际快递公司。经营范围包括 广州DHL代理、广州UPS代理、广州TNT代理、广州FEDEX代理、广州EMS代理、广州香港EMS代理、广州日本佐川...
答：而在美国国内接到客户电话后，UPS可在l小时内上门取件，并当场用微型电脑办理好托运手续。 20世纪90年代，UPs又在180多个国家开设了24小时服务的“下一航班送达”业务。UPS坚持“快速、可靠”的服务准则，获得了“物有所值...
答：看业务能力吧，我们公司有业务员做了好几年，现在不用出去跑业务，月收入上万，销售总经理年收入4. 50万，有的业务员几个月跑不出业务，光拿底薪，现在不好做，以前还好，慢慢积累客户，时间长了就好，刚开始1到2年...
答：主要业务是小包裹快递，但是UPS也有货代服务的，就是大件运输，他们专门有个UPS-SCS，就提供大货海空运服务的。
