十分钟告诉你，品牌做电商，不要盲目迷信京东自营与天猫超市！

很久没有更新了，最近下半年销售旺季了，操盘的品牌也有较大的增涨，工作有点忙，写这些东西只是分享一些观点，感谢大家的支持。

品牌形成销售有两种情况：

1：品牌知名度或品牌推广带动销售，平台就是与消费者互动结果的点，用户听说了你的品牌，在京东或天猫搜索并形成购买。

2：平台确实有流量，但如果你想做出不错的量，这时就要低价促销去拉动前期销售，但这样的方式有利有弊，特别是大折扣活动，一搞就是半个月，对于品牌为说用户会习惯你的低价。

小结： 品牌初期不要迷信天猫超市或京东自营，全力做好你的品牌企业店（淘宝）、天猫旗舰店、京东POP店，积累品牌用户一步一步提升品牌销量，这样你可以更灵活的安排你的活动与运营节奏。

互联网发展到现在，年轻的群体，他们去大卖场的频率越来越低，喜欢在网上购物，等快递上门。其中一些人还教给父母如何操作或者直接为他们在网上购买米面粮油、奶制品、进口货，还有纸巾个护等日用品。

首先天猫超市与京东自营主要目标是快消品这个品类，至于你要不要做，举个极端的例子：你要买车，这时不管是天猫超市还是京东自营都没办法玩，第一他要备货以保证次日达或当日达这样一个快捷高效的配送服务，所以可口可乐才是他们绝对要玩的品类。

其次由于天猫超市与京东自营的合作条件是公司主体，所以他销售的产品有正品保障，以第三方来保障商家为消费者提供的产品是正品行货（新闻就不要在这抬杠了）。

简单来说，天猫超市与京东自营是围绕快消品这个行业，为消费者提供正品产品，为消费者提供快捷高效的配送服务，这点很重要，大家要记清楚这句话。

快捷高效的配送服务，让消费者可以多一个渠道或者多一个选择去体验你的产品。

举个简单的例子： 你是一个有一定知名度的品牌，你现在天猫、京东两个平台每月销售都还可以，那么这时你入驻天猫超市、京东自营，你品牌的粉丝就可以享受比原来直营的旗舰店在某些地区更快的配送服务，你从南方发北方正常3天左右，现在你入驻了天猫超市、京东自营以北京为例就可以享受当日达或次日达更快的服务，就么这简单。

1：品牌具备一定知名度这时如果你要做天猫超市或京东自营的话，你要考虑两个切入点。

1）这个简单一些就是进一步提升品牌服务与用户体验，比如你天猫旗舰店或京东POP店单店月销售100-200万，那么这时你入驻天猫超市或京东自营都会分流你现在店铺的销售，但好的是分流的销售其实用户体验在提升。

2）以营销活动 做为 切入点，举例：还是你品牌现在销售在100-200万左右，你做IP营销也好、新品开发也好，与两家洽谈入驻的同时以营销活动拉动前期销售，自已要有引流的能力，通过这种能力与两家置换流量，自有流量+平台流量+促销活动+营销产品完美开局。

2：入驻前必须要重视以上两点问题。

1）这里重点提个醒，入驻时一定做好包装，两家配送速度确实快，但库房人员 超作 上简单粗暴，大家可以看一下两家平台自营产品用户给品牌的差评，很多是因为他们的仓储导致的，我个人经历就是一箱矿泉水整箱购买，收货开箱后每一瓶像是当保龄球玩过，瓶身划痕严重，做好包装，不要降低用户体验。

2）天猫超市与京东自营本就属于竞争关系，所以明也好暗也好，运营也好营销也好，不管你怎么看吧，你一定要跟着平台玩活动，而且有些时候这个折扣不受你的控制，还要你来承担费用，有些时候甚至伤害的是品牌，因为用户只会觉的他要买你的产品京东自营或天猫超市打折，平台很不错，而品牌呢？哪里便宜去哪里，没活动就不买。所以一定要严格控制活动力度，将促销力度分等级、分时间阶段配以不同的促销力度。

先做直营店铺不管你是淘宝企业店、天猫旗舰店、京东POP店、微信自媒体渠道，做出一定成绩后在入驻天猫超市与京东自营，进一步提升用户体验，就这么简单。

所以你是老板要指明方向或认同方向，你是运营要清楚什么时候开始，如何清楚的告诉老板什么时候开始。