我在一家国际物流公司当业务员，刚刚接触这个行业，很多不懂，比如怎样找客户或者怎样才能做出业绩
在找到国际物流公司完成后的第一件事情，就是要留下该国际物流公司的联系方式和当天带队物流仓储运输工人的电话。
接下来要做的第二件事情就是整理自己的易碎和贵重物品，如果时间允许或是自己的朋友都在场就更好了，当着工人的面开箱整理，有问题及时发现，免得在国际物流运输工人走后再去投诉。
在国际物流运输完成后要做的第三件事情就是快递过来的大件货物布局问题
国际快递公司有很多，选择口碑好，讲诚信的物流公司比较好，快递是服务行业，诚信很重要，因为这里涉及到赔偿的问题。行政人员可以先从行业内了解该快递公司的信誉怎样，也可从快递公司现有的客户处了解它的服务。快递重在短时间高效率，如果快件被耽搁，业务受影响或快件被损坏、丢失、送错等问题出现就涉及到赔偿的问题，如果不选择一家信誉好的公司合作，很容易在送快件过程中出现纰漏，到时会使公司和业务双重受损。如果快递费是按月结算的话，信誉就更重要了，信誉好的公司可以保证按劳索酬，不会出现虚报的情况。深圳市竞速物流有限公司是一家创新型的国际物流公司，致力于跨境电子商务物流服务，座落在热情洋溢、交通便捷的深圳市龙岗区坂田街道，公司有一批行业经验超过十年的物流专家、电商专家，专业攻破出口物流中遇到的阻力与难点。
01、 熟悉业务知识
既然卖的是物流服务，那么，对于一个销售人员来讲，就要熟悉公司能提供什么样的服务，比如，运输（干线、整车、零担、落地配送等）、仓储、包装等。
除此之外，还要清楚公司目前经营的物流业务中，有哪些比较重要的客户（这些客户是可以给公司长脸的），为他们提供的是什么服务，年营业额有多少，可以通过现有服务的客户去侧面证明公司的实力。
02、寻找目标客户
有了业务知识储备以后，接下来，就要去寻找符合公司定位的目标客户群体。客户行业分类。比如，公司目前服务的客户是快消品行业，那么就可以参考现有客户的体量，寻找跟客户体量差不多的快消品企业，作为下一个开发的目标客户；
03、做好过程管理
有了业务知识储备，又锁定了目标客户，接下来，就要研究如何把客户拿下来。这就涉及到了，客户开发的过程管理。只有关注过程，把销售过程中的每一步都走好，才有可能将客户谈下来。
寻找客户：
第一步，接触客户，了解需求。接触客户的过程，其实也是需要方法的，单打独斗的效率低，可以通过调动资源来推进。比如，周边的朋友是否有认识客户公司的人，如有，可让其牵线，起码，客户能给你机会见上一面。跟客户见面后，要了解并挖掘客户需求。
第二步，实地调研，给出方案。针对客户提出的需求，要到现场进行实地调研，搞清楚客户给的需求是真需求还是假需求，只有真的需求，我们给出的方案才会有价值，如果是伪需求，也可以方案展示的时候，看出来（观察客户的身体语言）。
第三步，持续跟进，直至中标。物流行业的客户跟进，绝不是一下子就能成的。有的客户，甚至要持续地跟进一两年，要做好打硬仗的准备。
我觉得你要从以下几个方面去考虑如何找客户：1，你要学会基本知识，你们主打什么渠道，重量怎么算，材积怎么算，如何操作，你们公司优势在那里？最好是亲自操作学习一下。2，你们公司的定位；看你们公司是做同行还是直客的。3，做同行的话你要收集同行信息，开始走同行门面或者公司派价格表和名片。4，做直客的话你要从多种方面去找客户信息，比如网上，阿里巴巴，或者干脆去工业区或者商务大厦去派名片。5，以上只是基本层面的，有了客户信息，有了初步的会谈之后要长期跟踪，和客户做朋友，慢慢的培养感情和信任度。6，这是最后一点也是比较有用的一点，勤快，我们潮汕人讲的，3分天定，7分打拼。
我觉得你要从以下几个方面去考虑如何找客户：1，你要学会基本知识，你们主打什么渠道，重量怎么算，材积怎么算，如何操作，你们公司优势在那里？最好是亲自操作学习一下。2，你们公司的定位；看你们公司是做同行还是直客的。3，做同行的话你要收集同行信息，开始走同行门面或者公司派价格表和名片。4，做直客的话你要从多种方面去找客户信息，比如网上，阿里巴巴，或者干脆去工业区或者商务大厦去派名片。5，以上只是基本层面的，有了客户信息，有了初步的会谈之后要长期跟踪，和客户做朋友，慢慢的培养感情和信任度。6，这是最后一点也是比较有用的一点，勤快，我们潮汕人讲的，3分天定，7分打拼。
1、物流论坛。每个行业都会有相应的论坛和协会，多认识同行也是一个好的信号，同行不能做的会给你做，当然会牵扯到利益关系，不管什么行业都会有利益关系的。
2、汗液展会。比如高交会、各种行业展会、交流会。这个是比较常见的一种方式，比较直接，因为参加展会的厂商对以后的物流运输肯定都有需求，是重点推荐的。
3、扫楼。可以直接扫工业区，在工业区内观察厂区出入的车辆（正规物流公司的提货车辆，大多都带LOGO），记住车型、频率，出入周期，由此判断这家企业在这个工厂的出货频率和规模；跟厂区的保安聊天，一回生疏，二回熟络，逐渐能聊出很多内情；如果足够神通，可以去工业园区的管委会，获取的信息又能提升一个量级。
4、结交报关行，做保险，同行朋友和做网站朋友。
5、B2B平台发布业务信息，去金蚁网呀。在这个世界上，很多可以通过资源信息共享的方式获得客户信息。
这个问题我也想问。
答：5我是个新手，第一次做货代销售，之前没接触过，也没基础。等于是一张白纸。想问问大家 我该从哪里入手，怎样才能迅速融入货代 怎样才能做好销售？我需要大家的帮助。谢谢。补充： 我现在在宁波中太国际物流有限公司做销售，...
答：各公司的负责人都不统一的 一般的公司是由业务跟单负责 或者是船务 报关员 还有的就是外贸业务员自己负责 你得去 跟他们公司多联络 不管他是负责哪块 多联系 几个人 总能套出他们 公司负责人的 ...
答：服务于对供应链有需求的各行业客户，已适应现代物流市场格据和发展趋势。我公司可为贵公司提供全国特别是西南片区的货运、仓储、配送服务以及其他增值服务。很出名，好象以前是蚂蚁搬家，成都人都知道。业务员可能去配送货物，...
答：当然抛出问题可能就会得罪某一部分人，怎么高情商的把我这个事就看自己了）其次，对于发现的问题你采取了哪些措施去应对，或有什么计划去解决。（把你做的努力展示出来，即使不成功，领导看到你的努力也会有自己的判断的）对于...
答：这是一个外贸人独立开展业务的关键。积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点...
答：我在一家物流公司上班老板压了我2016年的钱怎么办 你可以找当地的劳动仲裁委员会，向仲裁委员会申请仲裁，或者向劳动监察大队举报，请执法部门帮忙维权。在一家快递公司做了3年辞工了想去另一家快递公司,但老板说3个月不...
答：先了解一下操作流程，初步了解各个环节的关键，不要着急去找客户，应该闲充实自己，当别人（客人）向你提问本行业的问题时，不至于一问三不知。干物流是一种挑战，需要的是时间！！！等待的是机遇！！！没有个两三年真...
答：你的条件已经很好了，除了可以应聘你说的职位，还有相关工作的可以应聘，例如出纳，物流货代，报关行单证文员，国内贸易业务等等都是你相关熟悉的工作，都是举一反三的，你可以针对所应聘的具体单位，简历上不要将你过去的工作...
答：你的专业是报关与国际货运，如果你考了报关员证得话，就好说了，现在报关员很吃香的，哪都需要，深圳更是了，如果没有的话，如果货运知识学的很好的话，可以考虑辞职然后进大公司。我是做了一年的外贸转来做货代的，现在...
答：这公司可能是 正规的 但是 他要你去体检的目的不是看你的健康问题。是跟医院合作 从中分取体检费用。 你可以 一直关注这公司的招聘信息 肯定是 常年都招聘的那种。
