我是淘宝卖家，开业一个月，快递大概有30多到四十单左右。我该怎么和...
你的问题我解决不了，但是很羡慕你的单子一天都有3，4十单，不过我们这边的快递费没有你那边的贵，我是山东菏泽的，不过我们这边是省内，还有江浙沪皖四省都是5元包3公斤的，其它一般的就是6，7块包1公斤，偏远的当然也不用说另算的啦，还有你想和他们讲讲快递价格，你可以去每个快递试一试发货，只要给的价格不是太高为什么不可以试一试呢，像其它的圆通，中通 全冯，天天什么的，你可以给他们谈谈发几天，谁给的价格低就用谁的
如果你真的想好好做一个店铺, 想一次做成功一个店铺, 请务必仔细看完本文"莫须有"的所谓 "技术" "捷径" 天下胜败. 必有其因.
这篇思路因为太长. 我们会分几篇来讲解. 如果您有兴趣. 建议长期关注. 如有思维混乱. 请读者自行组织思维. 因为这个步骤. 先后顺序其实很模糊
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首先要解释的是: 淘宝的流量限制和流量主动分配制度
淘宝把行业分成了7个层级. 如果还不知道这事的建议回炉重造别干淘宝了. 在层级较低的时候有流量限制. 这个大家都清楚的
大家不清楚的. 是淘宝的流量主动分配制度. 这个是根据类目关键词下卖家数来实现. 分以下两种情况
A: 淘宝网在此类目关键词下的流量大于卖家数. 则开放自由搜索. (流量主要来源为自然搜索)
B: 淘宝网在此类目关键词下的流量小于卖家数. 则由淘宝主动分配. (流量主要来源为淘宝首页+淘宝站内其他)
例如类目关键词"羽绒服". 在这个关键词下的卖家数过多. 且大多为僵尸卖家. 属于情况B. 这种情况下的自然搜索收益极低. 那么淘宝就会开大数据分析卖家的活跃度及实力. 然后把流量精确主动分配到每一个卖家的手里. 这个流量是赛马制度. 且根据淘宝网全网流量有一定波动. 所以.... 在活动时期淘宝需要把流量导入首页的时候. 该类目关键词下小卖家经常沦为炮灰....
反之. 类目关键词"万宝龙". 在这个关键词下卖家数极少. 流量可以很正常的择优分配. 这时候. 该类目关键词下的卖家不受流量主动分配的影响.
也就是说. 如果你做了一个大类目例如女装. 在你是一个5层级以下小卖家的时候. 你既要吃淘宝的流量限制. 又要吃淘宝的流量主动分配制度. 这时候赛马制就显得很重要.
反之. 你是小类目. 虽然你吃低层级的流量限制. 但是你可以避开流量主动分配制度. 这时候你才可以做小而美.
所以.. 别做梦了.. 小而美不是谁都能做的. 很可能你一开始的努力方向就有问题.. 在这种情况下. 我们就必须分开A和B的可能性来选择产品和定价. 而不可能使用一元论的办法. 相信有一个通用方式来处理店铺. 这也是我一直主张的分而治之. 多元思考. 不要抄作业.
老子曰: 道生一. 一生二. 二生三. 三生万物. 建议我们要多元化去思考问题.
-------------------------0-1评估篇-------------------------
我们所说的0-1评估. 首先就是评断这个款式. 或者说这个宝贝. 这个店铺. 这个行业. 这个idea的可行性. 也就是从0到1的突破. 这里我们在商业上的评判方法是: 分析净利润
给我看好. 是净利润. 不是利润率. 也不是利润!!!!!!
对于单个宝贝: 首要目标是选择出可以真正赚钱的宝贝. 所谓真正赚钱. 就是某类产品必须有长期稳定的销量. 如果这类产品不是长期. 或者没有一个稳定的销量. 例如活动冲量我们是不列入考虑的. 这是新手最容易犯的错误. 有的时候老手进入新类目的时候也容易被绕进去.
在分析的时候. 我们要排除一切耍花招的可能. 你就认为他全是真实交易即可.
例如. 我看到同行有一个宝贝和我的产品相似. 或者说我就知道他的成本是20元. 或者说我现在可以拿到的成本是20元. 那么他月销3000笔. 客单价是59元. 我们应该如何给自己做从0到1. 也就是验证可行性的突破?
假设我们认为他0推广. 完全真实销量的话. 那么他的净利润预估为:
3000*59-3000*0.7(重叠快递计价)*(快递单价6元)-3000*20(成本)-3000*0.1*20(售后损耗)98400(毛利)
月3000单=每天100单. 这个数量一个人是忙不过来的. 至少需要1客服+1大包=3000*2月薪
98400-6000月薪约等于9万净利润
于是0-1的可能性评估以后. 这9万元的净利润就是你做1-100的计划资金. 这个计划资金必须充裕.
也就是说如果你也卖这个东西. 只要在1-100的优化环节内做到月销量3000并且保持. 那么你就有9万的净资产差价可以挥霍. 接下来你要考虑的只是怎么在月消耗低于9万的前提下保持住3000销量即可.
有人说. 我每个月刷3000单不是光亏钱么? 这个问题我知道肯定有人会问. 所以我特意强调了"长期稳定" 这个词. 所谓运营. 就是一个长期不停优化的过程. 具体步骤我们会在下面讲解. 请继续看下去别着急. 下面有详细操作步骤(如果本篇里没写完全请接着关注下篇)
于是同理分析. 我们就知道他要是客单价29的话这活就没法干了... 他要么成本比你低要么就是在仓库甩货. 这样你可以筛选掉很多所谓脑残低价冲销量的店铺. 以及甩货店铺.
我们认为这个宝贝可行. 那么如何来操作?
-------这里是精细化运营开始的干货分割线------点击篇-------
首先按正常编辑上架. 图片可以找竞品抄. 标题可以抄(别把品牌词抄进去就行). 类目真实详细填写. 然后等一星期. 期间不要动这个宝贝.
那么你会收到如下可能.
1. 大概率没流量没转化
2. 小概率有点流量. 还可能开了一单.
3. 极小概率直接开卖..
于是我们来分析数据.
首先分析. 是什么原因引起的没有流量. 大家一定会说. 因为淘宝没给展现. 这个说法其实是错误的. 不信你1元包邮卖苹果手机试试保证30分钟内成爆款...
所谓流量. 是顾客点击. 才叫流量. 只展现不点击. 你后台依然看不到任何流量存在
那么我们就要分析2种情况.
情况A: 有展现. 顾客不点击.
情况B: 根本没展现. 自然没有点击.
在 体检中心----搜索体检. 里面可以看到该宝贝的曝光率上升情况. 如果还是绿的且有数字. 证明淘宝是给这个宝贝展示了的. 则排除情况B. 反之请排查店铺是否违规.
如果按照情况A. 淘宝给了展现. 体检中心后台数据为绿色且上升. 依然没有点击. 则分析以下几种情况
A1. 顾客看到主图做的太恶心直接怂了. 这里也包括关键词写错顾客搜到了错误的宝贝.
A2. 顾客觉得价格不合适.
A3. 顾客觉得销量太低不可信.
我们来一条一条分析.
A1. 如何分辨主图问题. 方法为直通车测图. 关键词为精确匹配. 放且仅放一个关键词. 在相同维度下测试轮播4张图的点击率. 这4张图来自于4个不同的淘宝TOP商家主图素材. 也就是你抄他们的创意. 看哪个点击率相对高一些. 一般来说. 图片如果你是抄大卖家的话. 除非你修图有问题或者抄的比例有问题. 否则很难出现不点击的情况. 当然我们所说的抄是模仿. 而不是完全照搬. 否则很可能被认为是同产品导致层级屏蔽或者顾客屏蔽. 这个必须注意.
关键词错误例如钢笔明明你的是暗尖. 却写了个美工尖的关键词. 虽然也没错. 但顾客显然搜索美工尖这个关键词来到你的宝贝面前不会买账...
A2. 定价导致顾客不点击. 很可能是卡到了价格的层级.
打开生意参谋. 流量----访客分析---往下拉----消费层级.
看你的定价是否卡了消费层级. 例如.
消费层级 105-185 185-295 这是两个层级. 而你的定价是 179
这样的定价. 105-185层级的会觉得太特么贵了. 185-295层级的根本搜不到你的宝贝. 这就叫价格卡层级. 我们一般建议定价是卡在高层级的低端价位. 例如定在185-295这个层级的下方. 定价198元. 这样是卡在高一层级的低价档位.
要记住任何层级都有便宜货. 大家都爱买便宜货. 但高端价位的便宜货和低端价位的便宜货不是一个东西. 所以我们要力求让我们的宝贝定价定在实际情况的相对高一层级的低端价位上面. 例如185-295这个层级的低端. 就是198元.
A3. 顾客觉得销量不可信. 请看是否有收藏或者加购.
如果是老店. 有固定客户群. 可以试着客服引导到新宝贝试试.
如果是新店. 请参照我最上面说的层级流量分配. 你们同为第一层级大家一起零蛋. 这个时候不要去考虑销量的问题. 因为这个问题是最好解决的. 在解决了A1和A2的问题以后. 如果你是新店可以直接把这个宝贝删除. 修改主图标题价格. 解决掉A1A2的问题后重新上架开始按步骤做销量. 这样随着时间的推移. 销量问题最终在第7天或者第14天的时候得以解决. 那么. 这么宝贝在外部展现给顾客的部分. 就是没有运营理论上的问题.
记住这是个很重要的词语 "运营理论" 我们后面还会多次提到它. 一个店铺如果没有任何运营理论上的问题. 那么要么是货品出问题要么是公司管理出了问题. 例如客服不回复什么的导致不卖货.
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好吧. 如果你真的点子很背. 那么我们要重新审视在点击这个层面上. 你展示给顾客的筹码数量是否够大. 我们知道顾客在点击这个层面上可以看到的信息有限. 分别是产品. 展示方式(主图). 价格. 销量. 以及最不可能出问题的标题. 我们在上面通过3步分析解决了大部分的问题. 那么就剩下产品不足以打动顾客. 我们接下来分析产品.
在上面. 我们讲到了如何通过预估净资产来了解自己的产品是否有足够的可行性. 但我们并没有对产品本身是否受欢迎来做任何评估. 在很多类目一个细微的小差距都可以使顾客做出放弃的决定. 产品的评估我们一般叫做卖点评估. 分为以下几种情况
1. 款式是否新颖与别人不同. 是否受欢迎
2. 是否有新功能.
3. 是否为真品/正品
4. 是否能提升买主面子 (礼品类. 朕的强项)
5. 等等....
以上问题可能单独出现也可能一起出现. 我们统称为卖点. 商品主图的展示. 实际就是卖点的展示.
最低端的卖点展示办法: 牛皮癣. 直接说明卖点.
高端的卖点展示办法: 通过图片说话.
通过修图. 及作图. 或者拍照镜头语言. 来展示宝贝卖点特性.
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：三二八，中间的几位数字是：二五八，最后的几个数字是：四八五，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
我也是才做淘宝，我在南方城市，这边的电子商务已经比较常见了。快递员都晓得做淘宝是个怎么回事。你要和你经常发件的快递公司的快递员把关系搞好了。其实他们是有办法给你优惠价的，就看你嘴巴会不会说，能不能让他信你，给你优惠价。当然有的快递员好说话，有的不好说话的。还有各个网点都是私人承包的，和老板的经营理念也有关系。
刚开始件少的话，的确不好谈。不过你可以给他们讲讲你做淘宝是准备长做，做大的。他们如果能感受到你做淘宝的决心，多半是会给你优惠的哦。我们这边快递公司现在主要客户源就是淘宝了。他们天天收的件多半都是淘宝上卖出的。你把做淘宝的决心说的坚决一点，他们懂的。
我在阿里巴巴进货，经常收大包裹，来派件的快递员都主动联系我，问我是不是做淘宝了，需不需要发快递。嘿嘿！他们不同公司的快递员有些都是认得的，你可以试探一下他们之间相互认识不，要是不认识，就忽悠一下嘛！说你在哪家快递公司人家才收你多少，但是现在没办法，买家要求发你们家的快递之类的。
总之就是要会说，敢忽悠~祝你砍价成功啊，呵呵！
我也是淘宝卖家. 一个月三四十个的话,平均一天也就一两件包裹. 怕是不好谈.但是发散户的价格发,那也肯定是不行的呀.
你直接要快递员价格少一点就行了么,跟人沟通嘛,这不难吧.虽然不能做到普通淘宝户的价格,但至少不能和散户一样的价格呀.他们会有一个专门的淘宝价格表的.
他如果不肯,就换个快递公司谈谈呗,直接说你是做淘宝的,才做的,慢慢的包裹量会起来.会给你少的.我刚做的时候,平均两天一个包,我照样发的淘宝价格.就看收你件的快递员好不好讲话了.
一个月40来单的话其实没有什么可谈的、 那也是找他们受气。。
他根本就不会和你谈优惠价的。 毕竟1天就几个件。。
加油把，件多了。 他自己会找你来谈的。。。 还是满笑脸迎上。
我就是中通快递的
你是哪是
你要是发货量能上去 可以跟他谈谈淘宝价格 如果一月就这么多的话 快递应该会按散客户收 毕竟你量少嘛
答：个人觉得你是做什么的，如果寄的东西是一公斤以内的话我们这边是要收首重的！我也是卖家但是发的货是属于20公斤左右的货物， 所以不需要收首重运费 我们这边发的是国通快递 广东省：珠三角：首重：6元 （没满20公斤...
答：本人是干快递的，第一看你的地方如果是城市，三通一达是7块左右，近的省大概是9块，稍微远的是10块，在远的就是15，比如云南，海南，最远的地比如新疆，西藏就要25左右，主要看你的发货量，如果每天能发个100多件，...
答：还有一种就是按单位计价，好像只要每个月的快递数量达到一定的数量时，快递公司将会给予额外的优惠价格，所以这些淘宝卖家的快递成本并不是普通寄快递时那样的高，他们的快递寄一件也就是一元左右的成本价而已。当然有些地方的...
答：快递公司有很多，EMS，韵达，天天快递，中通，圆通。等等。其他地区也都很便宜，重货可以发物流，例如天地华宇，佳吉快运。楼主如果做淘宝的话可以互相研究，我也是做淘宝的。
答：跨省的9元不贵。同一省7元左右。若你发货量大的话，价格是可以谈下的，但你一天也就几个件是这个价格的了。
答：卖家选择运输方式 选择目的地 设置运费 多加一件宝贝多首多少元=收取买的快递费 如何设置淘宝快递，包括快递地址的书写，快递价格、快递包装、以及退换货等问题。我们首先来说说各大快递公司对于快递重量的一个规定吧，现在申通...
答：你好 快递 建议选择 申通 圆通 韵达 中通 如果客户要求 发顺丰 可以打4008111111 在线下单，快递一般是2个小时内来取件 你可以先跟快递说下 你是做淘宝的，运费上 让他们给便宜点，以后就发他们了，如此这样跟几个快递...
答：选择一家快递公司然后联系快递员谈长期合作协议价格。发件量越大，价格就越低，一般三四块钱，四五块发全国是可以做到的。但是两块钱估计不可能，因为快递在运输的过程中会经历很多的，分拣站点，最后派送的快递员还要拿一定...
答：您在淘宝进行网上下单就可以了，快递员上门取货时就已经知道您是淘宝店铺，并且给您的价格不会高于他们的淘宝页面价格。这种运费最好是另行协商，因为他们的淘宝价还是比较高的。
答：中通给我的价格 江浙沪 3公斤以内是3元 到北京、广东、天津、福建、山东都是4元 到湖北、湖南、海南、辽宁是5.5元 申通快递给我价格是：江浙沪4元 到北京、广东、天津、福建、山东都是7元 到云南、湖北、湖南、海南...
