UPS电源销售 第一次去见户 ,心里没有一点底,不知道客户会问些什么,我该怎么准备,有哪位大虾指点迷津
kuaidi.ping-jia.net 作者:佚名 更新日期:2024-06-02
我是第一次做销售的,不知道第一次见客户该说些什么。不知道怎么开头,我是做日化的
客户如果需要的话你要剖析他的功用然后就是其潜在的市场(这是对有意的经销商),对于使用的客户着重从其需要的点出发,然后本着UPS能给与其需要
问你还好,就怕问都不问你,了解点机器知识就行,随机应变
科鼎隆
额滴神啊,你介绍你自己、介绍你公司产品和服务、介绍你的来意就可以了。要热情、自信、坦诚。
我有几个想法和你分享下:
1、冷静 不要让表象牵着鼻子走,看清本质才动手。
2、打开客户心门最省钱、最有效的方法就是赞美他。
3、多说肯定的语言、诱导性的暗示语言,说话的时候最好搭配一些恰当的手势
4、自信,一个自信的、有很好气质的人永远都是焦点,永远都吸引人
5、微笑时可以传染的,信息也是可以传染的,所以抱着必胜的信心,对你会起正能量的。
6、销售应该是一身名牌西装、一台手提电脑,一定有品位,言之有物,不经意间就带出些专业知识,不低头也不抬下巴,一进门就带着淡淡的、友善的笑容,他有一双专注的眼睛,不犀利也不游移不定。
6、身上随时备点小礼品
7、每一次拜访要给下一次拜访留有余地。
暂时想到这么多,希望能帮到你。
客户如果需要的话你要剖析他的功用然后就是其潜在的市场(这是对有意的经销商),对于使用的客户着重从其需要的点出发,然后本着UPS能给与其需要
问你还好,就怕问都不问你,了解点机器知识就行,随机应变
科鼎隆