怎么才能做好销售这方面的管理
物流这一行业，是新兴的朝阳产业，发展潜力巨大，尤其在中国，其发展速度更是以每年超过20%的速度在快速增长。做为一个物流从业人员，虽然我们这一行还存在很多不规范的现象，包括恶性降价、霸王条款、压货等，但整个行业还是表现出一番欣欣向荣的景象。
今天跟大家分享的不是对宏观市场或是行业巨头的分析，这个对于我们物流从业人员来说，实际意义不是很明显，说白了，我们很多时候，希望掌握的，是一个企业如何去盈利，如何制定有效的措施去实现某个目标。
不管黑猫还是白猫，能抓住老鼠的就是好猫。做为一个经理，如何才能让企业赚钱呢。这是一门学问，简单但却又挺难做的事情。引申到我们实际工作来说，就是“你能够管理好一个公司，管理好一个团队，去实现赚钱的目标。”这说来容易也容易，说来难也难，但不管怎么样，做好一个销售经理，最主要的就是要先知道自己的职责和权利，然后按照自己的职权再去按公司的要求认真做好自己的事情，这样，慢慢的，每个新入职的员工就能成长为一个职业的物流销售经理。
我们来先看下做为一个销售经理应该具有的职责吧：
销售经理岗位职责：
1）、协助上级主管负责日常管理和业务工作，指导、检查、考评下级工作；
2）、组织部门员工收集市场情报，确定销售策略和方案，制定并组织实施公司各阶段的市场销售和客户维护计划；
3）、组织和指导市场销售和客户维护工作，根据区域市场管理的方法，跟进指导并考评销售员的工作；
4）、指导并把控对外报价、指导运输合同的谈判；
5）、指导销售方案的制定以及监督方案的执行；
6）、组织对销售人员的岗位技能培训和考核；
7）、负责协调与其他部门的工作关系，代表本部门提出工作意见和建议；
8）、指导客户资料档案的建立和管理；
9）、负责对所属人员的日常考核和绩效管理；
10）、按照要求定期向上级领导部门提交报表和工作报告；
12）、上级领导安排的其他工作。
看起来好像很多，但实际上，要做的，而且反复要做的，其实不多，归纳起来就是：做好业绩，管好人。但就是这句话，不同的人，做好来的效果完全不一样，有些人全按上面的职责做了，不一定能做的好，而有些人，不全这样做，反而能取得很好的效果，就好像同样的学生，考试就是会有差距，有学习好的，有学习差的，有一般的。但其实如果你能按上面的做，并花点心思好好研究一下，还是能做好的（起码成绩不会很差）。
从事物流行业的人员，综合素质方面一般不会很高，很多人原来说不定就是开车的司机，中是普通的仓管员、货运员，本职岗位做的成绩突出，加上现在院校培养的人才太少，就破格提升为经理。所以很多人，还是不清楚，自己要做什么，才能算是个称职的销售经理，自己该做什么，有什么权利？
这里，我们就来介绍一下做为物流公司销售经理的一般职权：
销售经理岗位职权：
1）、制定销售计划，指导销售人员进行销售。
2）、对销售人员的奖罚权及个人绩效考核。
3）、与其他分公司或其他部门的协调、沟通。
4）、对市场区域的划分、制定销售策略。
5）、在权限内对客户价格进行调整。
6）、对协同部门的员工的奖罚建议权。
看起来好像不多吧，其实销售经理的权利本就不需要太大，也不可以太大，一些物流公司甚至认为，销售经理其实就是销售代表的头，大部分就是要跑业务，找客户，但其实不全是这样，销售经理要为业务负责，他是基于对业绩负责要去跑业务，而不是他的职责就一定要去跑业务。
知道责、权后，好像还是不大清楚，一个销售经理到底要做什么具体点的，这也不难，那我们就来说下销售经理的主要工作内容吧！
销售经理主要工作内容：
1）、销售目标制定与指标分配。根据上级主管确定的销售指标，分解细化到销售代表个人。
2）、销售计划制定。销售经理每月制定月度计划，计划内细分每周工作，工作内容是为实现已确定的目标需要进行的工作，要求有具体数字，有开始时间、结束时间。安排相关人员实施计划内容，必须具体到个人，实施的方法、技巧，推进的进度要求和阶段性成果。在计划制定后，每周都要对进行过程进行检查，计划完成了没有，完成的怎么样了，完成的原因是什么，没完成的原因又是什么？
3）、销售队伍建设、区域管理。由销售经理用一周时间对新销售人员进行传帮带式的培训。带领销售人员熟悉电话拜访客户、外出陌生拜访客户、商务谈判、合同起草、监督发运、结算运费等环节。
4）、销售管理。销售管理的内容很多，但归纳进来就是销售的过程管理、客户管理等，最重要的是对销售过程的管理，尤其是价格管理。
5）、销售行政管理。销售的日常例会，销售的行为规范等都是销售的行政管理，费用（招待费等）支出申请。
6）、业务开拓与维护。其实这一项是最主要的，上面说了，不管是黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫，销售经理作为基层管理人员，对业务负有不可推卸的责任和义务，这其实也是销售经理，最重要和最应该关注的。
好了，现在各位，不管理是老货运，还是新货运，不管理以前有没有从事过物流这一行业，应该对物流有了更多的了解了吧！
相信，不少人看过后，都觉得，这个物流经理，其实也不是很复杂的一个职位，简单的事情反复做，不管你是什么学历，也不管你有多笨，你就一定能成为一个优秀的物流销售经理。
只精通沟通的人，不适合当销售！成单率高的销售都具备5大能力
作为销售管理者，首先应该将业绩摆在工作的第一位，并为此制定出有效可行的销售计划，因为只有制定销售计划，才能够让团队拥有一致的努力目标，并通过目标作出团队成绩。
二、对员工工作进行管控
对于销售员来说，他们的工作能力主要是靠业绩说话，所以，作为销售管理者，必须对下属的工作态度进行管控，一旦发现员工出现消极怠工的情况，必须以时间进行调整，不然的话肯定会导致整体业绩难以上去，最后造成员工士气不足而辞职。
三、销售技巧的传授
作为销售管理者，除了监督员工的日常工作以外，还应该给予他们一些销售技巧上的指导，这样才能够让员工在工作中不断成长，并从中找到学习的成就感，也更容易树立自己在下属心中的地位，让下属更加尊重自己的管理方式。
想要做好销售管理，先要了解企业销售管理存在的问题，下面我先来说一下企业销售普遍存在的几个问题：
客户等级划分不清淅，不分重要客户和次要客户，意向高客户和意向低客户，盲目跟进。
意向客户太多，导致销售人员忘记每个客户上次跟进的结果和反馈，导致再次跟进针对性不够。
客户联系人太多，但时间久了，忘记每个联系人具体的负责项目，不知道业务推进应该找哪位关键负责人，导致很多跟进工作都是无效的。
老客户时间久了忘记回访，或者忘记上次回访的内容和记录，失去挖掘老客户的增值价值。
管理者一对多，想要查看公司客户的全部进展，要不就是每天开会复盘过客户，要不就是无从下手；导致整体工作效率低下。
针对以上几点问题，你可以通过这几种方式去解决，一是制定销售目标和策略，确保每个销售人员都清楚自己的职责和目标，二是数据管理和分析，实时对销售数据和销售记录进行跟进，确保掌握客户的真实需求及销售流程，三是培训和发展，定期为销售团队提供培训和发展机会，提高销售人员的技能和知识，四是制定销售流程，确保每个销售都能有完整的销售流程。当然，如果实在是没办法一个管理者管理多个销售，可以考虑上销售管理系统，这些问题都可以得到解决。
答：4.危机意识教育常抓不懈。有智者说过一句话发人深思“当一个人成功的欲望有求生欲望那么强烈时，他就一定有机会成功”。有人经常用“死猪不怕开水烫”形容一个人不可教化，我想不是他真不怕开水烫，而是没有危机感，大树底下好乘凉，个人认为销售团队的“危机教育”应该天天抓，时时抓，一个企业要长...
答：1、制定部门销售计划：对于销售管理者来说，首先来说最应该将业绩摆在第一位，因此，只有制定销售计划，才能够让整个团队有一致目标地努力，这样才能够成绩。2、采取管控措施：对于销售员来说，他们主要是靠业绩说话，如果作为销售管理者，不能够对他们的工作进行管控，必然导致整体业绩难以上去，造成员工士...
答：1、学会从零开始，每天都是工作与人生的新起点。2、快速进入角色，作为一个管理者，这点非常重要，很多员工的工作能力和经验不一定能使他进入良好的工作状态，因此，你要时刻保持警惕，万一属下不行，自己就必须亲自上马，进入属下的角色去完成任务。3、融入团队，员工对于领导都会有一定的适应过程，就是你...
答：首先,解决人心,人人都说标准很重要,标准能提高团队效率,人员管理起来更轻松,团队执行力会提高等,但是,如果主管和团队人员没有意识到这个问题,他不认为这样的可以给团队执行带来好的结果,这就需要经理去做进一步的沟通,最好能提供一些其它区域的成功案例,因为销售团队都喜欢比,看到其它团队这样做能带来好处,当然会迅速...
答：如何做好一名销售管理员 篇1 销售团队的构成高于一切 销售团队成员的素质、技能、心态将直接影响到销售团队的整体水平及工作效率的发挥。大部分的企业人力资源部对于各部门相关岗位都有较规范的规定,因此,销售负责人对于自己销售团队成员的选择应该注意最基本的两个方面: 1.选择复合型人才 一个优秀的销售人员一定是...
答：销售管理是在一个销售团队中做管理者、承担管理职责的人，销售管理人员分为二种，一种为自身还要做销售的，还有销售指标在身的，另一种是自身没有任务，但是团队有指标，完全做销售管理的。做好销售管理的技巧包括：（1）要有计划。制定一个切实可行的销售目标，包括实施这一目标的方法。在分析当前市场...
答：一、自身：1、加强业务学习（如市场竞争三要素：质量、交期、价格）、关心市场行情、多学习产品知识（了解产品的优势和潜力），了解生产工艺和成本构成。2、每天照镜子学习举止言谈，举止大方、不卑不亢、口齿伶俐、妙语连珠。二、每天检查监督：要做的事。1、是否到达客户指定地点开始营销工作。2、实行日...
答：一、销售管理要做好人员激励 一个销售人员最怕的是什么呢？不是拒绝，不是付出没有回报，不是公司没有前途，而是没有销售动力。这个其实是个内在的东西，属于心理学范畴，人做任何事情都是由动机的，而有意愿有想法的去做一件事情，那么这件事情的成功率将会大大提高。销售管理的首要任务就是激励销售...
答：1、核心激励 针对一些核心的业务员展开激励的模式，只有将他们的斗志和潜能都激发出来，才能够保证销售部门的业绩有更多的新突破。2、稳定人心 身为销售团队的负责人，首先就要懂得如何稳定人心。若是军心不稳，根本不可能大胜仗。面对艰巨的销售任务和目标，千万不能丧失信心和激情。3、老员工管理 针对...
答：⒉懂业务 这是做销售管理的最基础能力要求，同时也是获得下属信任的最核心要素。管理者的一个根本职责在于帮助下属成长，特别是业务能力的成长。如果管理者对业务理解不足，就容易出现“一将无能，累死千军”的现象。对业务的理解是一个综合性的知识体系和自我体会。没有体会的人肯定做不好，业绩好的人...
