我刚入行,做ups业务的,我该从哪方面入手呢

kuaidi.ping-jia.net  作者:佚名   更新日期:2024-04-22
做UPS业务从哪方面入手好

为发展现代物流业,使现代物流业科学、快速、高效地发展,谨提出以下发展方向。 方向一:政府与相关部门要尽快建立健全现代物流业的法律法规,使现代物流业的发展有法可依、有章可循。要借鉴美国、日本等一些先进国家的管理理念,推进现代物流业的持续发展,取消那些不具备物流条件的小物流经营,促进物流业的横向联合、强强联合,立足国内,走向世界,服务工农业生产,把我国的现代物流业做大、做强。 方向二:现代物流业可进一步提高“三流”结合的科学程度。现代物流既不是简单的物流形式也不是一般的商品配送。它要求物质流、信息流、资金流更加密切地结合、更加密切地协调、更加科学地调配,这样才能把现代物流业做大做强。从全国为数不少的物流企业来看,它们在“三流”结合方面都有一定的经验,但也存在着一定的差距。有的因“三流”结合不严密,导致客户对企业的信任危机;有的因“三流”结合不到位,致使企业效益低下;更有的因“三流”出了问题,使企业垮台倒闭。因此说强化“三流”结合是现代物流发展的重要方向,也是现代物流提高效益的必由之路,如果说就物流抓物流、就信息抓信息、就结算抓结算,现代物流的路子只会越走越窄,业务量越做越小。 方向三:发展现代物流,要做好服务战略的策划方向。随着物流服务的竞争日趋激烈,任何短期行为都会招致企业的损失,面对激变的环境、多样的需求,企业只有站在战略的高度上,以经营进行先人一等的策划,才能为企业赢得先机。物流服务作为企业的重要方面,自然也就必须对其服务战略进行策划,分析物流发展环境,细分细化物流市场,进而确定物流服务的战略。 可以说现代物流服务战略策划是企业为应对经营物流环境的变化而进行的一种具有方向性和指导性的经营规划。大量的事实说明,战略是适应环境的一种产物,在经营环境变化特别激烈显著的时候,经营战略要比任何时候都重要。从企业经营活动的轨迹来看,企业的经营行为具有一定的规划性和惯性,在新的经营战略没有制订出来的情况下,企业很难应对市场环境的变化。所以,根据经营环境的状况,制订正确经营战略是企业决策中的头等大事,它直接关系着企业活动的绩效以及市场发展的潜力。要把现代物流的经营活动策划好,就必须确定服务战略的目的,获取竞争的优势。这样说,一是要明确自身潜在的竞争优势。服务战略策划就是审核每一项经营活动的成本和经营情况,寻求改进的措施,同时还应对竞争者的成本和经营情况作出估计,并以此本身服务的水准基点,只要该服务胜过竞争对手的服务,它就获得了竞争优势。二是要选择竞争优势。服务战略策划可以将技术、成本、质量和服务的名次与主要竞争服务作比较,从中选择最有开发价值的优势。三是表现竞争优势。策划服务必须采取具体步骤建立自己的竞争服务优势,并进行广告宣传,且不可以为竞争优势会自动在市场中显现出来。服务战略要求实际行动,而不是空谈,服务策划必须通过各种手段来表明自己选择的市场定位,必须避免常见的“定位过高、定位过低、定位混乱”这3种服务战略的定位错误。

在网上找目标客户,电话联系,带样品面谈,签合同,预付款,制作,交货,收尾款。

UPS业务很需要技术支持,一般从工程公司下手。

  • 新人入行,ups不间断电源销售,刚开始要怎么样跑啊
    答:UPS电源销售刚入行,就必须选择自己的角色,是渠道型销售 还是用户型销售 还是行业型销售。当你自己定位好了后,确定一个方向。如果你是做渠道,那就要做好跑市场的准备。各大电子城也好,电脑城也好都要一个一个去发名片。
  • 跪求销售经验!我是做UPS电源销售的,请问老师我该如何去更好的去销售我...
    答:如果决定要去做,那就先壮胆,然后第一步,学习你们那个行业的销售流程,从同事口中了解,最好是跟着销售同事出去几次,再学点商务知识,了解即可。接下来的就是技巧和手段,自己摸索吧。要有比较长的期望收获周期,要不然将...
  • 谁可以告诉我怎么做一个UPS电源的业务员阿。
    答:3--医院,4--星级酒店,5--防疫站。了解了你的目标客户就知道从哪下手了,具体的产品知识一定是要熟悉的,业务流程就不要教了吧,刚开始可以从保养维护打入。帮忙检测蓄电池的性能,帮忙检查使用环境。等等方法。反正能用...
  • UPS销售如何起步?
    答:要看个人的天赋和能力。大单要做,小单也不舍弃,建立良好的行业口碑,积极负责的态度和诚信。遇到不会的问题,虚心向老员工和老板请教。毕竟多了你一个业务员,也是在抢老业务的饭碗,最起码会减少他们的销售份额。
  • 跑UPS业务都掌握哪些基本东西 怎么跑 新手求教
    答:产品的知识,能够了解客户基本需求,简单的提出配置方案等等, 别的就是攻关了,了解项目采购模式,决策人等等
  • 请问UPS怎么跑业务呢?可以指教吗?
    答:ups用的面不是很广,不像服装类什么的那么大众化,主要有银行、证券、政府等等,没什么门路的话这几个行业都不好进入,比较好跑一点的就是集成商了,也就是能承包一些机房工程的公司,只要能沾上边的你都去跑跑,没准...
  • 我是做UPS不间断电源的,请问UPS电源业务怎么做呢
    答:不知你是在哪家单位做的业务?首先你要了解这个产品就是你做的UPS,它的性能,主要功能!其次了解市场,了解同行,尤其同行的网站,上面会有新闻资讯就是他们给哪个单位合作过,你可以找一些与他们同行的单位联系!另外,找...
  • 我是做UPS这个行业的,你们知道客户怎么搜索吗,给我提点建议,谢谢
    答:1、你可以做通过网络让客户在网上找到你(比如:网络推广)。2、你可以找本地或外地的系统集成商合作。3、可以找一些做医疗器械、服务器这块的供应商跟他们合作做UPS配套4、你也可以通过网络找到需要用到这方面的公司,直接...
  • 刚从事UPS电源,想了解业务方面的知识。希望前辈们能指点指点啊_百度知 ...
    答:记得当初我开始跑的时候,是前三个月主要跑系统集成商,就是那种做整体机房的系统公司。因为一般情况下UPS应用范围80%都跟网络机房有关。这样你用心跑3个月这样的客户。迟早会有客户打电话要向你询价的。当然你的价格也得...
  • 我在一家国际物流公司当业务员,刚刚接触这个行业,很多不懂,比如怎样...
    答:03、做好过程管理 有了业务知识储备,又锁定了目标客户,接下来,就要研究如何把客户拿下来。这就涉及到了,客户开发的过程管理。只有关注过程,把销售过程中的每一步都走好,才有可能将客户谈下来。寻找客户:第一步,接触...