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快递巨头纷纷投入资本市场怀抱,快递业的下一步在哪里?(一)

来源:小明说物流    日期:2017-03-03 快递行业

2017年2月24日,当年曾坚称“不上市”的王卫,终于还是走上红毯,在镁光灯前敲响了顺丰登陆深圳A股的钟声。加上此前先后上市的快递界“三通一达”,中国五大民营快递巨头纷纷投入资本市场怀抱。


民营快递上市时间表

2016年

10月21日,圆通借壳大杨创世登陆上交所

2016年

10月28日,中通在美国纽交所IPO

2016年

12月30日,申通借壳艾迪西登陆深交所

2017年

1月18日,韵达借壳新海股份登陆深交所

2017年

2月24日,顺丰借壳鼎泰新材登陆深交所

自打顺丰公布筹划上市的消息之后,金融和物流两界就予以了广泛关注和热议,认为顺丰缺钱者有之,认为顺丰欲借资本力量挑战国际快递巨头者有之,怀疑大股东要将投资变现者亦有之。正式登陆A股之后,顺丰超新星爆发般的股价表现,更是将原本低调到极致的王卫推上了舆论的风口浪尖。


短短几个月时间,民营快递几大巨头纷纷上市,背后资本的力量自然不可小觑。今天,就请大家和我一道,通过回顾快递业的发展轨迹,试着预测一下未来的“资本+快递”大戏将如何上演。

“桐庐帮”的崛起

上世纪90年代,在富春江畔的浙江桐庐县,陆续走出了一批物流、快递行业的弄潮儿。 经过数年的打拼,桐庐籍创始人的快递公司遍地开花,而其中的佼佼者,则无疑是常被统称为“三通一达”或“通达系”的申通、圆通、中通、韵达四家。

随着电脑和网络开始逐渐走入千家万户,电子商务由此蓬勃发展。互联网打破了传统实体购物的时间和空间限制,让消费者足不出户就能找到自己想要的产品,但是除了虚拟产品和服务,对于实体产品的交付,还是需要“传统”手段来解决。卖家与买家远隔千山万水的距离,让邮寄几乎成了必然的途径。

在电子商务兴起初期,大家如果需要寄送物品,可以选择的渠道还非常有限,对于很多地区来说,“国家队”中国邮政几乎是那个年代的唯一选择。然而,从计划经济时代走来的中国邮政,面对电子商务快速增长所带来的新变化和新需求,显然有些准备不足。


带着“速度慢”、“不送件上门”、“不能追踪配送进度”等一系列邮政普遍服务基因的邮政普通包裹,并不能满足下单后热切盼望看到货物的消费者;而解决了上述问题的EMS,却又因为动辄三四十元的费用让许多消费者望而却步。于是,人民日益增长的网购需求和邮政服务水平的矛盾成了那个时期的主要矛盾。

就在大家苦苦期盼网购的包裹早点到达的时候,民营快递带着“快速、送货上门、可追踪”等一系列优势,对中国邮政开展了一场“非对称战争”。10-15元水平的定价,恰到好处地将那些不满足于邮政普通包裹的服务水平,又有能力接受略高定价的人群,从邮政手中一点点地抢了过来。

这样一场非对称战争并没有持续太久,邮政平邮包裹这样一个选项,已渐渐被“剁手党”们所淡忘。趁着电子商务的东风,快递业稳稳地做了一回“风口上的猪”。仿佛一夜之间,成千上万家大小不一的民营快递,开遍了大江南北,长城内外。

扩张与红海


虽然快递业的蛋糕是越做越大,但怎奈抢蛋糕的人更多。于是,战胜中国邮政之后,不断扩大市场份额便自然成为了民营快递的下一个目标。那时候,“烧钱补贴换市场”的模式还并不是那么流行,为了能够在快速扩张的同时降低资金的压力,大多数民营快递不约而同地选择了“加盟”模式在各地扩充网络。


缴纳一笔几万到十几万不等的“加盟费”,签个协议,就可以作为某个全国性快递公司的终端网点的名义开始收派快件。有个遮风避雨的小屋,配上两三台电脑和扫描枪,加上几辆电动三轮车,则是一个快递点的入门级配置。并不高的门槛带来的是网点的遍地开花,尽管加盟点质量良莠不齐,但快递公司的总部对此似乎并不是特别在意,毕竟扩大市场份额的目标在一步步达成。


对快递网点数量爆发式增长背后的辛酸,感受最明显的莫过于各个快递加盟网点了。加盟制的快递公司,网点与总部间的利益分配大多是基于揽件所带来的营业额。至于派件,则大多是靠着总部给一点象征性的费用补贴,勉强算得上不赔钱而已。因此,能否揽到并保持足够多的快件货源,成了各加盟网点盈利,乃至生存下去的关键。


狼多肉少,为了抢占市场,价格战成了重要手段。在总部的公开支持或默许之下,快件价格不断下调,甚至有些地方的快递网点为了揽客,不惜赔本赚吆喝,报出“3元邮全国”“500元包月”等令人瞠目结舌的价格。


利润率数据的变化或许能够直接的反映出价格战的惨烈程度:根据媒体的报道,2005年时,快递业的行业平均利润率在尚有35%左右,但到了2012年前后,便已降至5%上下。


一边是人力成本、油价上涨等因素在不断推高成本,另一边,面对对价格极度敏感的消费者,任何微小的提价都有可能造成客源的大幅流失。于是,“谁先涨价谁先死,谁不涨价谁等死”成了民营快递红海中各方心态的真实写照。


(未完待续,敬请期待)

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